下午。
張燁和吳默通了一個電話。
電話里,吳默的聲音都快哭了的感覺,「張哥啊,你是我親哥,這廣告你不是說沒問題嗎?怎麼全社會都在罵啊!現在我隨便翻開一個網頁,打開一個微博,都有罵我們公司產品的啊,我們腦黃金現在可是臭名遠揚了,本來那些軟文還起到了一些效果,可如今,名聲和口碑都敗到家了啊!」
張燁卻笑道:「你放心吧吳總。」
「我能放心么我。」吳默焦躁道:「現在還怎麼宣傳?怎麼宣傳都不行了啊,來不及了,也扭轉不了這個劣勢了!你是不知道,其他那些也是打著過年旗號做廣告的保健品公司,都在看我們笑話呢!」
張燁道:「看銷量吧。」
「都罵成這樣了,銷量要是能好,我把腦袋擰下來!」吳默斷言道。
張燁哭笑不得,道:「吳總,大過年的,這話可不能亂說啊,其實我之前還不敢肯定這廣告行不行,但現在看到這麼多人罵,我已經能百分之九十九的確定了,肯定沒問題,咱們不怕人罵,罵得越熱鬧越好!」
吳默道:「啊?怎麼講?」
張燁道:「我現在只有一個建議,就是繼續生產產品,能出多少出多少,補充貨源,不然就錯過好時候了。」
「還補充?現在已經壓了不少貨了。」吳默道。
張燁堅定道:「你相信我,這都是暫時的,我敢保證,從現在開始,腦黃金的銷量絕對不可同日而語了!」
門外。
鑰匙聲響,肯定是爸媽回家了。
張燁便快速道:「我還有點事先不說了吳總。」掛了電話一出卧室,果然看到老爸老媽前後腳進門了,「回來這麼早?」
老爸脫鞋,「明兒年三十,早下班了。」
老媽沒好臉色,「昨天你幹嘛去了不回家?」
「嗨,喝多了,跟朋友家睡的。」張燁含糊其辭。
電視還開著,這時,腦黃金的廣告又播出了,聲音吸引了老爸老媽的注意,側頭看了一眼。
老媽無語道:「這什麼腦殘廣告!」
老爸也說道:「現在廣告質量越來越低了,什麼跟什麼就敢在電視台播出啊,也不怕人家笑話。」
張燁:「……」
末了,畫面出現了張燁手舉腦黃金商標的鏡頭。
老媽一下就愣住了,「兒子!你怎麼在廣告上呢!」
張燁苦笑不已道:「我上次不是跟您倆說了嘛,我給一家保健品公司代言了,就是這個腦黃金啊。」
老媽傻眼道:「這廣告也是你策劃的?」
「是啊,都是我搞的。」張燁道。
老媽一下不幹了,劈頭蓋臉就是對著兒子數落了起來,老爸這回也是跟老媽站在了一個戰線里,一起說起張燁,什麼你一個主持人一個外行學人家做什麼廣告啊,什麼做這種破廣告不是坑人家保健品公司么之類的。老媽雖然貪財,但也是實在人,兒子拿了人家這麼多代言費卻給做出這麼個廣告,一點也對不起那上百萬的價格啊,老媽心裡也覺得過意不去啊。更別說老爸了,老爸這人勤勤懇懇了一輩子,從不貪小便宜,沒拿過單位一分錢,這下也有點接受不了!
老爸喝斥道:「你這是害人!」
老媽擔心道:「人家公司要是破產了,到時候肯定得告你。」
張燁跟他們說不清楚,「哎呀,爸,媽,你們想多了,我做事你們還不放心啊,我有譜兒,對了,明兒三十兒了,我出去買點東西吧,明兒給我姥姥家和我奶奶家帶過去,我走了啊。」趁機跑了。
……
超市。
樓下就有個大賣場。
張燁又戴墨鏡又戴口罩,推著一個小車進了購物區,開始挑挑揀揀地買東西,水果啊,香煙啊,酒啊,都弄了點,過節嘛,這些東西都是必不可缺的。
突然,他看到了腦黃金的貨台!
七八個年輕人在底下站著,翻翻看看。
「這就是廣告上那腦黃金吧?包裝還可以啊。」
「我也看那廣告了,現在網上好多人都討論這保健品呢,挺火的,我買兩盒吧,得給我爸媽送。」
「這東西效果行嗎?」
「應該行,我看網上有報道,說什麼人的腦子裡有個很重要的東西,需要補充什麼的,跟衰老啊記憶力啊都有關。」
「喲,那我也買兩盒。」
「怎麼這麼貴啊?」
「好東西自然貴,反正一年就一次,買吧。」
「算了,咬咬牙買了,你說得對,一年就過這麼一次年,貴點也不心疼,都是給長輩的。」
幾人一走,貨架上頓時少了十幾盒腦黃金。
不遠處還有一些人在找超市工作人員問東西呢。
「大姐,腦黃金有嗎?」
「有啊,在那裡呢。」
「謝謝啊。」
「這腦黃金賣得挺快的,一下午都快賣完了,你們要買趁早,我看晚上估計就得沒貨了,過年了,送老人送這個最好,東西拿得出手,又有保健效果。」
「行嘞,那我趕緊拿幾盒!」
「我多要幾盒的話打折嗎?我媽聽鄰居說跟網上看過什麼文章,點了名要我今年過年別送別的了,就要這個腦黃金。」
「喲,這個暫時不打折。」
「行吧,不打折也得買呀,唉,老人家發話了。」
張燁推著購物車過去以後,看到貨架上的腦黃金就剩下十幾盒了,其他百分之九十的地方都空空蕩蕩的,顯然都被人買光了。他並不意外,笑笑,繼續往前買東西去了。保健品行業競爭很激烈,尤其是過節過年的時候尤其突出,一般保健品看什麼?一來肯定是看功效,可是既然能通過國家審批的,功效都是有的,而且這種東西大家也不常買常吃,讓老百姓天天吃這個也吃不起啊,功效自然也不熟悉,那看什麼?那根據什麼選擇?張燁這次的廣告給出了答案!
靠宣傳!
靠策略!
保健品的廣告,可和一般生活品的廣告概念跟核心都不一樣的!
所有人都在罵?張燁一點也不怕,這種罵聲越多越好,這是有人氣的體現,怕就怕廣告扔下去了濺不起一絲浪花,那才是最要命的!張燁是混娛樂圈的,自然明白這個道理,有時候罵出來的人氣那就不是人氣了?也是的!像他那個世界類似的腦白金,廣告不就是被人罵過來的嗎?可結果怎麼樣?腦白金銷量飆升!而且腦白金公司多少年了都沒有換過廣告!一直都是這個「今年過節不收禮」!在這條所有人都認為是腦殘的廣告道路上一路走到死一路走到黑!
人家憑什麼敢這麼玩?憑的就是過硬的市場銷量!
雖然大家在罵,可是大家罵過之後也都在買賬!
決定一個東西行不行的,是市場,是銷量,而不是聲音,如果真聽了大家那所謂的聲音,張燁那個地球的腦白金恐怕也不會有當時這等規模了。
這件事看著有些矛盾,說起來也挺奇怪的,但事實就是這樣,大家嘴上說的跟實際上做的,有時候並不一樣,眾人臭罵腦黃金的廣告,但並不妨礙他們過年時給父母長輩購買幾盒。
廣告這行水很深,張燁不是專業學廣告的,裡面具體再核心的東西,他其實也是模稜兩可說不清楚,他只明白大概造成這種局面的幾點因素:一,洗腦,二,打著過節的牌子,三,打著父母長輩的牌子。一個白天的時間,廣告就這麼火了,打出的知名度也越來越高,過節送禮看什麼?就是送個實惠,送個健康,最重要是送一個面子,弄一個誰也不知道的保健品送人,總是軟一些,腦黃金在這時候異軍突起,一下子把保健品市場的大部分露臉機會都佔據了,銷量自然會有直接反應!甚至很多過年時不知今年又該送什麼的子女晚輩們一看廣告,也會給出一個指向和暗示,送禮就送腦黃金啊,不用費盡心思糾結了,就它吧!
張燁故意等了半晌,二十分鐘後又回來了貨架這邊一趟,這邊的腦黃金已經空空如也,一盒都沒有了,全部賣光!
然後,就看到幾個超市工作人員從那邊趕了過來,開始往上搬貨,一盒盒腦黃金又運到了貨架上,顯然是剛拿到的貨,吳默那邊的公司肯定是得到回饋了!
「賣這麼快?」
「我也來一盒吧!」
「看來還不錯啊,我也買點給我爸吧!」
好多來購物的人一看銷售這麼好,也都隨大溜地買了!
……
其他超市,其他腦黃金專賣店,網店,其他各省自治區的各個地方,也都不斷上演著這神奇的一幕!
「賣完了?」
「我剛看廣告來的,怎麼就沒了?」
「我還說給我家裡人買了送禮呢。」
「各位稍等,現在腦黃金貨品緊缺,已經在聯繫貨源了,貨馬上就到,大家再等十分鐘!」
……
張燁的