第八卷 三皇鼎立 第738章 另類銷售

在三種橡膠製品製作成功的第二天,雷曉飛就把它們推出到市場去。

雷曉飛把橡膠製品推出市場的方式,在當代來說很另類。他直接就把這三種橡膠製品的用途,在市場上向人們展示了出來。

用來捆綁貨物的大橡皮條,雷曉飛直接就找了一輛載著貨物的馬車,用橡皮條把貨物扎住,擺在現場讓人觀看、檢驗這大橡皮條的功能。

橡皮筋就以雷曉飛給周學士他們演示功能時一般的方式,扎著三樣東西掛在現場。銷售示範的橡皮筋,一根扎著卷好的紙筒,一根扎著一把筆。更絕的是雷曉飛讓人弄來了一把頭髮,然後把頭髮編成辮子,用繞了紅毛線的橡皮筋把辮子紮起,再在橡皮筋上別了兩朵裝飾的珠花,掛在擺賣的攤檔上。

褲子的展示就麻煩了一點,當時哪有前世時裝店的那些人形模特,雷曉飛只好找了一個有兩條分叉大樹根的樹頭,把褲子套上去,當是人形模特。

雷曉飛那別緻的銷售方法,讓銷售橡膠製品的攤檔才擺出來,就吸引了許多人圍觀。

雷曉飛讓從丐幫挑出來的幾個口齒伶俐的擺攤檔者,把幾種東西拉開距離擺攤,讓圍觀的人有更多的空間。

這樣,前來圍觀的眾人就分成了三堆。專看橡皮筋的那堆,觀眾當然就是女孩子占絕大部分了;看捆綁貨物的大橡皮條的人,不用說是漢子多了;而看褲子的呢?還用說,當然就是以婦人居多。

人性本就好奇,對沒有見過的東西,誰都會駐足一看。上前圍觀的觀眾,看過了雷曉飛發明的橡膠製品之後,就再也挪不開腳,人們見識了這些東西的方便好用,心中盤算著這東西是否適合自己用?要不要買?

過了一會,人越聚越多。開始圍觀的人還沒有走,而見到了這裡這麼熱鬧來湊熱鬧的人,看過了以後,也被吸引留了下來。

圍觀的人雖然越來越多,但這些人只是問問價錢,或上前試驗一下貨品,卻始終沒有人出手購買。人們對陌生的東西,一般都會持著害怕上當的態度,所以,需要謹慎考慮後才出手購買。

身穿便服在旁觀看的雷曉飛,見到了這般情形,就實施了他的促銷計畫。他對跟隨他左右的幾人暗示了一下後,這幾人就擠入了圍觀的人群中。

兩名搬運打扮的漢子,來到了賣捆綁貨物的大橡皮條的攤檔前,對擺賣的人問道:「哎,夥計,這個扎貨物的帶子叫什麼呀?它好用嗎?我們是做搬運的,常常要送貨,不知這東西合不合我們用?」

「這個帶子叫橡筋。它適用於捆綁任何貨物,而且還挺好用。」

那個擺賣的人,來到了馬車前,把那捆綁貨物的大橡皮條解了下來,然後把橡皮條的一端交給搬運打扮的漢子其中之一,讓他抓住,然後他拉住橡皮條的另一端就朝後退,一直把橡皮條拉長了一倍,才住手。然後,他又示範地用橡皮條重新捆綁好馬車上的貨物,才對兩位發問的漢子說道:「兩位大哥,你們試試看捆得牢不牢?」

那兩名搬運打扮的漢子,上前對著馬車上的貨物推了推後,其中一人自言自語地說道:「很牢固呀。這橡筋用起來又方便好用,而且看來捆綁效果也不錯啊。」

擺賣的人聽了那漢子的話後,馬上打蛇隨棍上,給大橡皮條賣起廣告來:「對呀,這位大哥說得對極了,橡筋不單方便好用,而且耐用,剛才您也見到了,它拉那麼長都不斷。橡筋還有個特點,就是您不小心把它弄斷了,接起來還一樣可以用。」

擺賣的人說完,拿出了一條接過的大橡皮條,又與剛才試拉橡皮條的漢子,又試拉了一遍這接過的橡皮條,效果還是與剛才如出一轍。圍觀的人見到了這神奇的效果,登時議論紛紛起來。

兩名搬運打扮的漢子試完了這個雷曉飛給它起名叫橡筋的東西之後,對擺賣的人說道:「夥計,你可別騙我們呀,我們可是靠力氣才好不容易賺兩個錢,如果你騙了我們,我們饒不了你。」

擺賣的人又連忙繼續廣告:「大哥您放心,我們已經在XX大街上買了個鋪子,準備專門生產我們今天在這裡賣的東西,我們的鋪子叫『橡筋製作社』,如果你們買了我們的產品有問題,隨時可以到我們鋪子去換。」

擺賣的人並沒有說謊,雷曉飛確實已經買下了鋪子,準備專門用來生產橡膠製品。

「那好,這橡筋雖然比繩子要貴點,但勝在好用,我們就買十條吧。」

有人帶頭就有人跟風,何況第一單生意的人是那麼大手筆,而且人家還有製作鋪子在此,更不怕上當受騙,所以,有了購買信心的人,才轉眼間,就把雷曉飛第一批製作的那一百多條橡筋買了個清光,連馬車上的那一條也給最後的一個買主買了。當然,還有雷曉飛讓人做戲自己買回來的那十條橡筋沒有賣。

另外的兩處銷售也同樣火熱,這兩個攤檔上,還有雷曉飛從李村請來的兩個巧手的婦人,在現場示範把橡筋縫在褲腰上和給橡皮筋繞紅線。

自雷曉飛示意開始演戲後,不到半小時的時間,所有的橡膠製品已經銷售一空,一大批下手慢而沒有買到橡筋的圍觀者,不停地追問擺攤的人,問還有沒有貨?什麼時候才有貨?

擺攤的人按雷曉飛的交待回答了眾人,說要下一批的貨,要半個月以後才有。

這次銷售大捷,除了商品確有吸引人之處外,也還是雷曉飛的促銷工作做得好。看來,我們這個天才雷小哥,還有不少奸商的潛質。

不過,這事的導演雷曉飛,此刻並沒有絲毫不安。他的做法雖然有騙人的嫌疑,但那欺騙並沒有給人帶來傷害,只是讓他們掏腰包買自己需要的東西而已。而且,自己也不是特意去騙人,只是盡量展示產品的功能,讓消費者了解產品,購買產品。

第一批的橡膠製品銷售成功,讓雷曉飛看到了這個行業的大好情景,他從銷售現場回去以後,第一時間就策劃批量生產這些橡膠製品,把這些產品銷到全國各地去。

雷曉飛整個橡膠製品的生產設想,是在天南島開設一個大型工場,為這邊製作、提供橡皮筋的半成品,然後在穗城裡自己剛買下的房中,開設一個工場,把這橡皮筋半成品加工成成品,再銷售出去。

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