追美時代卷 第117章 新的項目

不過電視節目里那所謂的專家又是點評又是分析的,讓陳俊龍聽了就想笑,他搖搖頭,這些紙上談兵的傢伙,哪裡知道,這個世界就是要靠拳頭來說話的,美國不想讓伊朗發展核武器,就是不想讓伊朗也擁有和他們一樣的拳頭而已。人家有霸道的權力,是因為人家的拳頭夠強。

用過早餐,陳俊龍就和小羽告別,他正開著車回漢榮大廈陽光證券的總部,今天的天氣不錯,陳俊龍的心情也很好,他開的是那輛黑色的大奔,畢竟威龍跑車還是太囂張了一些,陳俊龍只是在某些場合需要這樣張揚,不然他也是很會隱蔽自己的。

來到陽光證券,今天雖然是周日,不過陳俊龍注意到了公司還是有一些人回來照常工作的。他來到柳依依的辦公室時,柳依依的秘書阿May已經恭敬的站了起來向他打招呼了,她說柳依依和公司的陸經理已經在會議室等他了,於是陳俊龍徑直過去。

推開會議室的門,陳俊龍探身進去,柳依依正坐在主席位那裡,而背靠著他的是一位穿著職業裝的短髮女孩,兩女見陳俊龍進來,都轉頭望向了門口。

陳俊龍反手關上門後,柳依依已經說話了,「阿龍,你遲到了!」她抬起手腕,用手敲了敲戴著的手錶道。

陳俊龍嘿然一笑,「就遲了幾分鐘而已。」他辯解道,剛才在大廈的停車場坐上頂樓的電梯有些麻煩,每層都有人進出。本來陳俊龍也是一個很有時間觀念的人,不過現在地他開始變得馬虎起來了。做什麼事都是隨心所好。

「遲到就是遲到,你還狡辯。」柳依依當然不樂意了,她皺眉道,柳依依也挺喜歡批評人的。只要不對,她是不會講什麼情面的,所以全然不顧有位公司的同事在,就斥責起陳俊龍來。

但陳俊龍已經走了過來,就坐到了她地左邊,全然不當柳依依的批評是一回事。他看了對面坐著的那位經理一眼,咦,這女孩有點面熟,陳俊龍一凝思間,不由得微笑了。哦,原來她就是昨晚在紅綠燈那裡遇到的,開Polo車的那個女孩。

陸心蝶也沒有想到會在公司碰到昨晚開跑車的陳俊龍。難道這位就是這次要投資做SP簡訊運營商的大老闆,他這麼年輕,就這樣厲害了,而且看自己老總柳依依和他的關係,還是蠻親熱的啊。一時間。陸心蝶是胡思亂想著,直到柳依依喊了她兩次,「陸經理、陸經理。」她才醒悟過來。忙答應道:「是,柳總!」

柳依依介紹陳俊龍道:「這位是陳先生,這次的投資就是他本人要求地,陸經理,在接下來的日子裡,你要做好陳先生的服務,必須幫他完成整個項目地投資,公司對此非常的重視,你明白了嗎?」

「是的。柳總,我知道了。」陸心蝶凜然的回答道。

然後柳依依也向陳俊龍介紹陸心蝶,「阿龍,這位是公司的項目投資經理陸心蝶,相信她地專業知識應該能幫得到你。」

「我想是的,你好,陸經理。」陳俊龍隔著會議桌向陸心蝶伸出了手。

「你好,陳先生。」陸心蝶微微猶豫了一下,還是伸出手來,和陳俊龍握在了一起,陳俊龍的手是那麼地有力,也彰示著他的強勢。

兩人分開後,柳依依向陸心蝶點點頭,「好的,陸經理,我想現在你可以開始了。」然後她起身,拿著資料和陳俊龍坐到了一起,把下面的時間交給了陸心蝶。

陸心蝶穩定了一下初見陳俊龍時的詫異心情,起身咳嗽一聲,「謝謝柳總。」她先是對柳依依點頭示意一下,然後把手中的兩份資料分發給了陳俊龍和柳依依,就走到了投影儀前,準備開始她的項目情況介紹。

柳依依和陳俊龍相視一下,都是微微的點頭,陸心蝶的從容不迫給了他們很大地信心,只見陸心蝶打開她的筆記本電腦,把昨晚她通宵收集並整理的資料在投影儀上放了出來。

然後她娓娓道來:「柳總,陳先生,請允許我介紹一下國內目前SP簡訊運營的一些情況。」

「……首先,國內目前的SP簡訊運營商已經成了普通大眾眼中斂財的代名詞,因為通過SP簡訊運營商之前掠奪式的圈地運動,到最近國家出台的SP簡訊需要兩次確認才可以收取用戶的費用,可以說,現在SP簡訊運營的獲利空間已經大大的減少了。」

聽完了陸心蝶的分析,陳俊龍皺眉了,他抬頭問道:「陸經理,我想知道的是,現在從事這個行業,我們能不能賺到錢?」

「嗯……」陸心蝶沉吟了一下,然後道:「是的,陳先生,雖然SP簡訊這個市場正在萎縮,但我們也應該看到,中國移動和聯通的用戶群還是在增長的。」

為了印證她的這種說法,陸心蝶從電腦里調出了一張份額分析圖片,然後用手中的紅外線儀指點著投影幕布上圖片,解釋道:「從2000年到現在,中國移動的用戶已經達到了3搖?7:個億,也就是在去年,移動的用戶數量首次超過了固定電話的用戶,一躍成為了世界第一。」

「數據表明,中國移動在2005年的營運收入是2430億元,凈利潤是535.49億。」陸心蝶一邊說,一邊把一張圖表調了出來,上面顯示的收入數字,竟然是以億來計算的。

接著陸心蝶又調入了另外一張圖片。上面顯示的是中國移動用戶在6月份發送地簡訊數量,竟然是創紀錄的達到了85.3億條。

「隨著這個中國移動龐大用戶群的增長,儘管我們看到,今年這個增長的勢頭已經開始有所減緩。但我們依然無法估量這個巨無霸地來潛力,一個擁有如此多客戶的大公司,完全是依靠壟斷來控制市場,當然現在的移動也面臨著來自聯通的挑戰。」

陸心蝶頓了一下,她看到陳俊龍和柳依依都很注意的在聽著她的講解,心下不由得暗暗得意,這些資料都是昨晚她通宵搜集並組織起來的,能在如此短的時間內把這些功課做出來,足見陸心蝶的水平又有了一定的提升。

只聽她調整了一下自己地語調,繼續解釋道:「因此。在這種情況下,移動通信業之間的競爭會變得更加激烈。由於去年下半年以來通信監管部門為了遏制企業之間的過度競爭,對運營公司地資費套餐等的審批進行了一定的收縮。所以我們可以看到,價格戰開始逐漸減少甚至消失。但因爭奪存量市場而引致的緊張氣氛卻並沒有消除,在價格以外的地方,中國移動和聯通地比拼其實更加激烈了。」

「而這,正是我們強勢介入的基點。」陸心蝶的語調突然直轉而下。她地聲調也開始提高了,「可以說,隨著這種用戶增長模式的變化。中國的移動通信業已經逐漸告別了往日跑馬圈地的狀態,從粗放式增長走向精耕細作。在培育品牌、完善服務、優化數據業務等等的措施上,都體現了這一趨勢。」

「而SP簡訊運營商在這個方面正是這種優勢的體驗。可以說,SP簡訊運營商是依附在移動或者聯通這兩個巨無霸下面的一個小蝦米,但移動和聯通需要SP簡訊運營商為他們掙錢,兩者是相互依存,互惠互利的。」

正當陸心蝶說得興緻勃勃的時候,陳俊龍敲了敲桌子,打斷了她地演講。只聽陳俊龍表情嚴肅的問道:「謝謝你說了這麼多,陸經理,但我剛才也說過了……陳俊龍在緊緊的盯著陸心蝶看,把陸心蝶的心都看發了毛,她不知道自己哪方面說錯了話。

……自陸經理,我想知道的是,如果我們現在投資SP簡訊運營這塊,能不能獲取一個合理的回報利潤?」陳俊龍剛才聽了一大堆的數據,他最頭疼的就是這些數字了,對他這個大老闆而言,他只需要結果,而不理過程如何。

被陳俊龍這麼突然一問,陸心蝶先是一愣,但很快就明白了陳俊龍的意思,她低頭考慮了一下,然後抬頭,非常有自信的點頭道:「是的陳先生,我的結論就是,如果我們現在投資SP簡訊運營這塊,在可以預期的未來,收益還是相當可觀的。據我判斷,如果公司的投資規模過億,那麼回報利潤將是50%,這已經是一個非常理想的回報率了。」

柳依依和陳俊龍互相看看,如果陸心蝶判斷沒錯,那麼進行SP簡訊運營的投資依然還是大有可為的,畢竟靠著中國移動或者中國聯通這樣的巨無霸大公司,能和它們一起合作,前景是廣闊的。

而且對於陳俊龍來說,SP簡訊運營的投入是一次性的,但後續的回報將是逐年增長的,陳俊龍和柳依依都看到了這一點,他們兩人對視著微笑了,一起互相點點頭。現在對於陳俊龍來說,主要的問題是:如何在周四獲得SP簡訊運營商的資格?

沉吟了一下,陳俊龍說話了,「陸經理?」

「是,陳先生!」陸心蝶恭敬的點頭回答著,她知道陳俊龍要開始布置任務了。

「我昨晚得到一個確切的消息,周四,中國移動將會舉牌拍賣一個SP簡訊運營商的資格。但是我還不知道具體的遊戲規則,而我本人卻對這樣的運營商資格勢在必得,所以我想知道,如果這個項目交給你來做的話,不知道你有沒有信心幫我把這個資格爭取到?」

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