許多人以為談判就是兩幫人彬彬有禮地交換籌碼，互利互贏。實際上商場談判更多的還是寸步不讓，錙銖必較。即便檯面上風和日麗，台下也必然是暗流涌動。
徐元佐剛住下就有人找上門來，又是個身著勁裝的粗野漢子。這分明就是一種表態：我們不介意玩得粗獷一些。
作為一個經歷過風雨的人，徐元佐當然不會被他的氣勢壓迫。可惜如今年紀太小，也無法對其造成反壓制，只有把羅振權拉來湊數了。
果不其然，羅振權的出現讓翁弘濟收斂了許多，心中也明白地收到了徐元佐的答覆：玩野的哥也不怕你！
雖然暗中已經過了一手，面子上卻益發和睦了。
徐元佐笑道：「終究是因為洞庭商幫名聲甚隆，連帶著也就知道了。」
蘇州東山、西山若非特指，便是指的洞庭東西兩山，是洞庭商幫的兩根柱子。在洞庭東西山輻射之下，木瀆、光福、藏書、胥口都是商業繁華的大鎮。
翁弘濟面色有些詭異，即便努力隱藏，還是被徐元佐抓到了眉目。
「可是在下露怯，貽笑於方家了？」徐元佐笑問道。
翁弘濟連忙解釋道：「只是頭回聽說洞庭商幫，頗有些驚異。」
徐元佐笑了笑，心中暗道：看來現在洞庭商幫還沒有正式形成吶。不過你特意強調「頭回聽說」，可見絕非頭一回聽說了，應該是你們內部的願景吧。
「翁君夜訪，所為何事？」徐元佐回到正題上，出言問道。
「此來是為了向徐相公示好。」翁弘濟笑道：「別無長物，禮輕情重。還望笑納。」說著，他從懷中摸出一個絨絲袋子，打開袋子卻是兩錠兩頭翹的小元寶。
這元寶金光燦燦，正是成色極高的黃金元寶。
徐元佐並沒有伸手去接，任由翁弘濟放在石台上，笑道：「這若說是禮物。便該是長輩給晚輩的喜錢了。」
言下之意自然是——
你們占我便宜咯？
翁弘濟笑而不語，道：「也可以視作定金。」
徐元佐點了點頭：「我更喜歡開門見山。尊駕有何吩咐，不妨直說。」
「相公既然知道洞庭，想來聽說過少山公的名號吧。」翁弘濟道。
「少山公，翁百萬。」徐元佐笑了笑：「商界前輩，焉能沒聽說過？」
翁弘濟道：「我家主要是販布，而蘇州七縣之布，也比不上松江華亭一縣。」他並非客氣，而是華亭布非但產量高。而且布料種類繁複，花樣美觀，別地方不說超越，就是複製都很成問題。而且蘇州雖然在布上落後松江一籌，但是蘇綉卻已經成型了，附加值更高，焉能捨近求遠？
徐元佐微微點頭：「閣下是怎麼想到來找我的？我名下只有牙行和客棧生意啊。」
翁弘濟笑道：「徐氏布行雖說是徐大官人掌管，但誰不知道您這位總賬房說話更有分量？」
徐元佐笑得十分燦爛。一旁的羅振權卻感覺到了隱隱有股寒意。與徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情緒常常會「物極必反」。在極度高興之時。會突然勒馬轉入冷漠；在極度氣憤的時候，也會轉為「欣喜」。
——不過這翁弘濟沒說什麼冒犯的話吧？唔，仔細品味，確實對璠爺有所不敬。
羅振權心中暗道。
「翁家要代銷我家的布料，那是極好的買賣啊！」徐元佐大笑道：「只需派人來華亭簽了契書，自然就送來了。何必還下什麼定金吶。」
徐元佐抄起檯面上的兩錠金元寶，一個就有十兩重，足足二十兩金子，可以摺合白銀一百六十餘兩了。
「這定金是定下你我之間情分的。」翁弘濟道：「在商言商，買賣是另一回事。」
徐元佐把玩著金元寶。笑眯眯看著翁弘濟。
「寒家還望您能夠在售價上給我們一些優惠，總比別家略低些。」翁弘濟道。
徐元佐笑道：「淮上人稱『非少山布不衣不被』，你們這是要將別的布商都逼上絕路啊！」
民諺不能取代調查數據，但是能反應大眾認知。「非翁少山布，不衣不被」就是淮北的民諺：沒有翁少山的布，都不能做衣服和被子。這足以證明翁少山已經成了一個品牌，一個被普遍接受的品牌。在沒有廣告炒作的時代，要打下這樣大的品牌，市場佔有率起碼是在八成左右了。
這麼大的市場，沒有一個穩定的採購渠道是很痛苦的。尤其隨著社會發展，分工進一步細化，蘇州的棉紡織業會被松江甩得更遠，而走向刺繡這種較高附加值的商業產業。
翁少山的嗅覺靈敏，眼光長遠，難怪能掙下百萬家資。
「誰會嫌自家生意大呢？」翁弘濟笑道。
徐元佐又問道：「既然大家把話說到這兒了，我可以給尊駕一個準信：日後蘇州商人要從徐氏布行拿貨，翁氏肯定能拿到最低價。至於比別家低多少，還得看訂購量。」
翁弘濟眼角擠出了兩道笑紋，心中暗道：大伯還說不可輕視此人，看起來也很好說話嘛。
「如此甚好！」翁弘濟道：「等過了年節，我家便派人去松江。」
「不用那麼著急，仍舊是等到三月中吧，到時候我們給你們送來。」徐元佐道：「另外嘛，為了兩家方便走貨，我打算在沿途開些客棧，少山公總得幫襯一把吧？」
翁弘濟眼珠飛轉，迅速想了想，道：「我家在吳縣、長洲是有臉面的人家，幫忙照看自然沒有問題。只是不知徐相公要開多少客棧，可是要當貨棧牙行用？」
「不，只是服務商旅罷了。」徐元佐笑道：「一如唐行、商榻那邊，名叫有家客棧，尊駕日後路過可以一試。」
翁弘濟這才放下心，道：「若是這樣，衙門那邊我自會疏通。」
徐元佐笑道：「多謝多謝。」
在這個口頭承諾還算有些效力的時代，雙方都沒有簽訂備忘錄的打算。翁弘濟談好了條件，拿到了肯定的答覆，自然也該告辭了。不知道出於何種想法，他臨走前還邀請徐元佐去甪直的一家青樓，被徐元佐婉言謝絕了。
羅振權跟著徐元佐將翁弘濟送出大門，等大門合攏，方才忍不住問道：「此人怎麼得罪你了？」