第一卷 第六章 潛伏

踏上前往鄰國的旅程後,經過了數日。

幸運的是,我又遇到親切商人願意載我一程,實在幫了大忙。這副身體實際上雖是15歲,但由於俯瞰視角平坦,這種時候相當有利。啊,或許能灌水延遲相親期限。

不過那位門衛真是個好人。坦白說道具箱內的水和食物已經相當充分,但他是擔心我而出於一片好意,於是我才默默收下。總有一天找個機會報答他吧。

載我坐上馬車的商人,似乎在王都擁有店面。但為了不忘初衷,同時也方便搜集情報,他時而會親自出門行商。嗯,真是商人的典範。

不過負責看管店面的兒子,似乎因為危險而希望他停止。

百無聊賴的我沒有待在貨台,而是坐在商人隔壁的駕駛座談天說地。商人似乎是王都居民,先從他口中打聽接下來的目的地──巴爾摩亞王國與王都葛亞的情報,之後應能派上用場。王都葛亞姑且是我的定居地考量之一,首先得搜集情報、搜集情報……

「哦哦,結果那間店的銷售額就此下滑?」

「是的。大眾認為那並非『平日半價』,而是『假日兩倍價』。既然半價也能賺錢,不就代表定價是賺取暴利……」

「原來如此……」

當我談起前世……應該這麼說嗎?日本某速食店的失敗經驗,似乎令商人備感興趣。於是我講述自己所知的各種經商失敗經驗,以代替車費。

「於是他們打算在關店前來場清倉大拍賣,結果大家都等到關店前才肯購物。就是這麼回事。」

「唔嗯~果然會變成這樣啊……」

哎呀,商人先生也考慮過關店大拍賣的事嗎?

那麼接下來談談那件事……

「哦哦,採取那種服務之後,造成不賺錢的客人長留,而一般客人卻沒有座位,最後導致客源流失……哎呀哎呀,做生意可真難啊……」

很好很好,接下來是銷售手法……

「主打商品?喂餌?搭配銷售?不,那種商業手段根本是邪魔歪道!」

哎呀,真是正直的商人呢。那就教教他不卑鄙的技巧吧。

「你說商圈?還有鎖定目標客層?不,那樣豈不是只能吸引部分客人……咦,並非鎖定百分之一,而是十分之二?這件事再說詳細一點!」

……結果反而變成對方向我搜集情報了啦!!

真是有意思的少女。

我們雅比里商會,在王都也是排行前三的佼佼者。

靠一輛貨運馬車從行走商人白手起家的我,最近總覺得一切都索然無味。行走商人時代雖然窮困卻相當開心。對那段日子心生懷念的我將店面交付兒子,展開了興趣使然的行商之旅。歸途中,距王都葛亞只差一點路程時,我撿到了一名少女。

年約11~12歲的那名少女身上沒帶多少行囊,就這麼漫步走著。她似乎正往王都而去,但憑那身輕裝,她究竟是從哪裡走來的呢?

少女的腳程明顯比一般人更緩慢。別說魔獸,似乎連一匹野狗都能撕碎她嬌柔的身軀。育有一個女兒的我,實在無法置之不理。

雖然貨台有空位,但她卻喊著無聊而跑來駕駛座,探聽王都的各種事。她似乎打算在王都找工作。

不知何時話題轉移到商販技巧,我從少女口中耳聞了許多『她所知的店家逸聞』,與『從別人那裡聽來的故事』。

我大為震驚。她為何知道這麼多形形色色的情報?一介鄉村少女有機會耳聞的故事,理應相當有限。商人可不會輕言透露那些工作細節。況且她並非對自己傳達的事一無所知,而是確切理解緣由與原因,甚至還加入了自己的見解。且那些意見都一針見血!

至今為止,我幾乎不曾考慮過降價。

到商品順利陳列於市場之前,得耗費一筆經費,也有適當的利潤率。此外製作者、販賣者與購買者之間互相信任,因此必須為商品訂定合理的賣價。太過昂貴或過於低廉都不行。身為一名商人,應當避免擾亂市場。

然而少女談及的定價及降價手法,著實令人興味盎然。這個提案不僅促使我重新認知自身信念的正確性,亦挑起了我的興趣。少女雖表示『曾經發生過這種事,我只是聽來的』,但她明顯深知來龍去脈,更加入了自己的想法,是個未來有望的女孩。

既然她在找工作,到我們店裡應該也不成問題。只要聽說了我們家的名號,她應該也會欣然接受。好,就這麼辦!

馬車已抵達王都外門,距離入門隊伍最尾端只差幾分鐘。

「香,你有意願的話,要不要到我們店來工作?工作如果附有住宿,你也不需要擔心住宿問題了。」

少女稍作考慮之後,漾起微笑給予答覆。

「非常感謝您。不過沒關係,我會自行尋找工作……」

「咦?啊、對了,我還沒告訴你我們店的名字嘛。這回我雖然是出於興趣而出門行商,但我們家其實是『雅比里商會』喔。我就是商會長約翰•雅比里。如何,嚇一跳吧!」

商人自信滿滿地宣布,並綻露滿面燦笑。

「……這樣啊。啊,我得去辦理新移民入境手續,先失陪了。謝謝您載我一程,幫了我大忙。聊天也很開心。就這樣了,有緣再見!」

少女從停在隊伍最尾端的馬車上一躍而下,道謝之後便揚長而去。雅比里商會的商會長約翰•雅比里,只能茫然目送對方離去。

「……那個,關於雅比里商會……王都內排行前三,在鄰近國家也遠近馳名,希望在我們雅比里商會尋求一職的人數不勝數……鄉村出身的人可遇不可求的雅比里商會……」

約翰的聲音逐漸減弱,然後消逝無蹤。

(那位商人似乎是個好人,而且店面規模也很龐大。但要是住在大商會裡,下層員工會因為雜務忙得不可開交。同事與上司也人數眾多,沒辦法為所欲為。早晨起床到夜晚就寢之間,也空不出自由時間。有無休假也很難說。

我不想一直當個下層員工。我想為自己開店做準備,也得搜集情報。所以很抱歉,我打算找個自由時間多一點的工作。況且準備充分之後,接下來還得設法確保自己的立場,該做的事多得數不清……)

無論是規模多大的店面,既然與香的目的不符,那便無可奈何。

我抵達了王都葛亞的工作仲介所。唔~嗯,有沒有什麼好工作呀……?

我一面低吟,一面瀏覽招募資訊。

開始瀏覽之後,已過了好一段時間。我大約前往櫃檯應徵了兩趟,但再度因『未成年人不符合資格』為由慘遭拒絕。又不是什麼奇怪的工作。

瞧見此狀後,一名在後方辦公的男性向櫃檯小姐開口了。

「喂,愛莉亞。把這女孩介紹到那裡如何?巴魯德先生那裡……」

「啊,那裡啊。說得也是……」

櫃檯小姐凝視我一會兒後,便出聲向我搭話。

「小妹妹,你會做家事嗎?打掃或簡單的料理等等。」

由於雙親都在工作,因此我中學時起就經常負責照料妹妹。包在我身上!

「是的。由於母親也得工作,所以我很擅長做家事和照顧小孩!」

「這樣啊,那或許行得通。有件工作要住宿並協助家務,你意下如何?」

根據櫃檯小姐的說明,某間小工房似乎正在招募住宿的家務人員。含工房長在內共五個人,是間有些奇特的工房。

大家絕非壞人,但家務人員們總是待不下去。對方經常得重新招募,導致仲介手續費非同小可。

工作內容為負責伙食、打掃、及洗衣等其他雜務。除了工房長以外的成員全是從自家通勤,但伙食幾乎都在工房解決。只要準備好餐點,白天也能外出。

亦有安排休假,休假當天大家會隨意吃外食解決。畢竟他們也得度過沒有家務人員的期間,這點程度還能自力解決。

……咦,這什麼?根本是我心目中的理想工作嘛!

「我是透過仲介所介紹來的員工,名叫香。」

「哦,我們家不需要這麼一板一眼。放輕鬆吧。」

對方為我介紹的場所名為『麥耶爾工房』。工房長巴魯德先生笑著說道。那可幫大忙了。

「總而言之,你這幾天算是試用期。大家每次都立刻辭職,仲介費很可觀。於是這段期間,仲介所特例讓我們緩交仲介費。」

巴魯德先生語畢之後露出一抹苦笑。

「那麼,首先要把你介紹給大家。我們這裡總是直言不諱,所以如果你受不了的話無須忍耐,儘快告訴我……我已經習慣了,不會介意。」

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