雖然租用排練場正式排練的時期還沒到,但參與演出的人常會安排時間聚集到春川家對詞。
某一晚,包含幕後人員在內的所有團員齊聚一堂,司來到了對詞用的大房間說道:
「排練場已經訂好了。」
排練場由司負責安排,團員全都在等他的消息。
話一說完,司便將排練場的日程表發給齊聲歡呼的眾人。
「這是什麼啊!」
高聲大叫的是第一個接過日程表的黑川勝人。司立刻敲了他的腦袋。
「不要用丹田大吼大叫!這裡是住宅區耶!」
「可是這個……!」
「你對我訂好的排練場由什麼意見?」
「地點也太散了吧!」
表上寫著排練場的地址和最近的車站,但地點卻是五花八門。府中市、練馬區、杉並區、中野區、西東京市、立川市。在府中排練後接著前往練馬,隔天又要移動到立川,宛如四處流浪的吉普賽人一般;連續兩天在同一地點租借排練場的例子連一個也找不到。
「當然啊!世上哪有公共設施可以讓同一個團體長期租用的?」
表上所載的全都是市民會館等公共設施。
「地點這麼散,交通很不方便耶!」
「你們哪來的錢去租大家交通都方便的排練場?」
公共設施分為「上午」、「下午」及「晚間」等時段,每一時段大約千元左右;即使是面積較大的會堂或體育室,一天頂多一、兩萬元就能租用。民間的排練室每小時就要價數千元,比較昂貴的地方甚至超過一萬元。
「可是以前的製作人都會幫我們找交通方便的地方啊!」
「然後花了巨額的排練場地費!」
司瞪大眼睛,黑川嚇得不敢動彈。
「別的不說,我什麼時候變成旗子劇團的製作人了?我只是為了討回借款而監督財務而已!只要我照子還是亮的,絕不容許你們這種滿是赤字的弱小團體花用龐大的排練場地費!」
司首先決定刪減的就是排練場地費。只要利用公共設施來排練,就可以剩下不少錢。公共設施的好處在於只要團體之中有人居住於當地,便可以優惠價格租用;非但如此,還提供線上預約等服務。全員的居住區中可利用的公共設施司全都註冊了,並在註冊之後逐一申請使用許可。
只有排練檔期的最後幾天才租用民間排練室。為了讓演員熟記公演時的舞台配置,必須使用和舞台同等大小的空間排練;沒訂到大型公共設施的日子,便租用民間排練室。站在司的角度來看,這麼做已經很大手筆了。
「這個世界上可以享受方便的只有有錢人。」
「可是這樣千歲應該很不方便吧……」
秦泉寺顧慮到忙碌的千歲。他的塊頭雖然大,心思卻很細膩,常會注意到這種細節。
「羽田小姐,你希望劇團給你方便嗎?」
司問道,千歲說了句:「當然不。」搖了搖頭。
「我的狀況是我個人的問題,不能要求大家為我多花錢。」
千歲理所當然地回答,司也理所當然地接受了這個答案。其他人都露出意外的表情。
「就算給我方便,我也無法參加全部的排練。」
由於配音工作之故,有些日子她無法參加。
「其他日子我會盡量參加,請多指教。」
旗子劇團缺乏的正是這種心態。千歲忙碌,是她個人的問題,成不了旗子劇團為她額外支付排練場地費的理由。
要動用預算就得有理由,理由是以組織的理論來決定;而所謂組織的理論,就是經營。為了團員方便起見,在方便之處租借排練場——採用這種預算編列方式,錢再多也不夠用,更何況只是為了單一團員的方便,就更不用說了。當然不行,像千歲這樣拒絕劇團為她開方便之門才是一般人的心態。
旗子劇團缺乏的不是才能,而是經濟敏感度及社會技能。「分攤不足的費用是理所當然」的意識已經深深扎了根,因此團員明明沒錢,卻不把錢用在刀口上。許多團員都是從學生直接踏入舞台劇直路,沒出過社會,這更是旗子劇團的要害。從財務及行政手續的馬虎,也可窺知一二。
司一直認為,如果團員之中有出過社會的人,旗子劇團的營運狀況應該會大不相同吧!
「接下來是物販……」
司一說出這句話,千歲以外的團員便露出了五味雜陳的表情。他們互相使眼色,最後由早瀨牧子代表發言。
「司,物販我們以前也做過,但成果不大……」
「我聽巧說過。我有我的辦法。」
什麼辦法?眾人的表情依舊一樣複雜。
「首先是節目手冊。銷售的營業額有達到印刷費的金額吧?既然如此,只要讓印刷費歸零,就能賺錢。」
「……不花錢要怎麼印刷啊!」
黑川吐槽,司卻立刻反駁:
「那宣傳單是怎麼印出來的?這年頭就連求職快訊都有免費的。」
啊!有幾個人露出恍然大悟的神色。
「在節目手冊里加上廣告。只要能賣出超過印刷費以上的廣告,事實上就等於沒花錢。」
節目手冊為A4尺寸,司訂定的廣告費為A4全版四萬元,接著每減少一半版面便降一萬元,以此類推,八分之一版面要價一萬元。
「只要能賣出二十萬元的廣告,就能做出上次那種水準的節目手冊。」
成了下次庫存的節目手冊全彩印刷,共計二十八頁,印了三百本;每本定價為一千元,大約賣出了兩百本。
「四萬元的廣告我已經賣出一個了。」
司向原為舞台劇青年的經理交涉,請他出錢買版面替公司打廣告。「剩下的十六萬你們自己想辦法。」
最大版面的廣告賣出一份,似乎增添了眾人的真實感;只見他們開始談論起可能購買廣告的對象:「某某人應該肯出錢買一萬元的廣告……」就算只有一萬元,只要賣出十六份,就能達到目標金額。是個團員同心協力,並非遙不可及的數字。
「賣廣告的時候,記得把上次做的節目手冊一起帶去給客戶看。」
比起在沒有成品的狀態之下賣廣告,有樣本供人觀看,比較能夠激發客戶的購買慾。上次的節目手冊精美程度不遜於電影節目手冊,應該能發揮極佳的推銷效果。購買小劇團的廣告和捐錢差不多,實際成品越精美,越能給客戶留下好印象。
「再來是DVD。」
說著,司轉向秦泉寺。DVD是委託秦泉寺的家人製作的。
「如果要在《垃圾堆寶藏》公演期間製作《垃圾堆寶藏》的DVD來販賣,在技術層面上有沒有問他?」
秦泉寺眨了眨眼,陷入沉思。
「要壓片是沒辦法,但是燒錄的話,應該錄影隔天就做得出來了。不過封盒得事先做好。」
「好,那就交給你了。」
「可是壓片看起來比較精美耶!可以先錄影,事後開放訂購……」
「不,速度優先。」
觀眾的購買慾最強烈的時刻,便是在剛看完公演後。
「你們也一樣,常在看完電影以後一時衝動,購買節目手冊或周邊商品吧?」
更何況舞台劇是由演員親自在觀眾面前演出,臨場感絕非不上不下的電影所能比擬。只要在舞台劇上高知觀眾剛才收看的舞台劇現已製成DVD販賣,一定能夠趁勢大賣。
「再說,還有羽田千歲初次登台這個附加價值啊!」
千歲露出了複雜的表情,但司裝作沒看見。千歲的票房吸引能力已經獲得了證實,網路售票首賣成績為歷年來最高。這回的公演和過去不同之處,就是團員減少及千歲加入;前者不太可能對票房有助益,所以應該是千歲的功勞錯不了。
小宮山了太露出苦笑。
「司,你真的是個徹頭徹尾的生意人耶!完全把千歲當成商品了。」
「因為她是目前最具備商品吸引力的人才。」
司叮嚀節目手冊的廣告事宜後,便回到自己的房間去了。
對完台詞後,時間還早。
「要不要喝一杯啊?」
小宮山提議。
「贊成!」
大野由香里舉手附議。在這次公演中擔任幕後人員的兩人,當演員對詞的時候只能在一旁出出意見,似乎不太滿足。
「不知道贊助商肯不肯出錢?」
說著,巧便衝到司的房間去。「