台版 轉自 輕之國度
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「叫我離開提案……嗎？」
梅林目瞪口呆地反問後，部長看似遺憾地聳了聳肩。
下午五點，JT＆W解決方案業務總部的辦公室里充滿了喧囂。坐在窗邊的主管座位背對著都心的夜景，惠比須長相的部長搖搖頭，揚起厚唇的嘴角後露出了微笑。
「我可沒有這麼說喔，梅林。東案件的提案會交給其他部門負責，所以，希望你能夠從旁協助──我只是這麼拜託你嘛。」
「我聽不懂。」
梅林愕然地回答。
事實上完全無法理解。
解決方案業務總部從這個月初就開始進行大型家電廠「東電器」的基礎建設更改提案。目前的進度正來到業務和技術一體化，聯手收集情報，精讀RFP（需求建議書）並建構提案的階段。然而，現在卻要丟給其他部門？丟出這個年營收超過一億的案件？他瘋了嗎？
「發生什麼事了嗎？」
梅林以生硬的語氣質問後，部長揮揮一隻手。身穿西裝的他翹起腿，轉動椅子。
「不說清楚的話，我無法接受。東電器的案件可是我們的業務負責人，花了長達兩年的時間爭取來的。倘若沒有正當的理由，我無法向現場解釋。」
他再次質問後，部長換上死心的表情嘆氣。
「合作夥伴銷售部門接到了Lambda 關於本案件的洽詢。」
「Lambda ？」
「國內一百八十處據點，海外十四處據點的線路估價單。這無疑是在應對東電器的RFP。在總部長會議上，討論了要由我們還是合作夥伴銷售部門來處理，最終拍板讓對方負責，我們則是為了避免利益衝突而撤回直接的提案。僅此而已。」
「Lambda 打算向我們下什麼樣的訂單？」
「線路。」
「其他呢？」
「沒有。機器和SI他們大概打算自行提供吧。」
太荒唐了──梅林心想。
這可是包含伺服器平台、資料中心及據點LAN在內的大規模更改。WAN線路所佔的比例根本微乎其微，卻因為對方願意採購線路就撤回其他所有提案，怎麼看都不像正常的商業行為。
「為什麼不能直接提案呢？」
Lambda 的確是大型SIer，但並沒具備特別的優勢。身為國內最大的通訊業者──JT＆W只要拿出全力，並非無法戰勝對方。事實上，過去在其他競爭案件中也贏過好幾次，根本找不出需要委曲求全的要素。
但部長在腹部上交握住雙手。
「Lambda 聲稱要是我們加入競爭，就會推舉ITTU為線路供應商。」
「哦？」
「東電器的既有供應商Ecel Eleic公司則打算繼續使用 Effect的線路。換句話說，我們直接提案的話，會變成三大通訊業者之間的價格戰。」
「所以就要求我們屈居於競爭對手的下包商嗎？」
「這是交易啦，所謂商業上的角色分配。」
部長始終笑容可掬。他晃動穿著皮鞋的腳，反射照明的亮光。
「直接提案的話，的確可以期待高回報，但是只要走錯一步就可能失去一切。反過來說，跟Lambda 聯手就能拿到線路訂單，難怪高層會以確實的數字作為目標了。」
「Lambda也有可能會敗下陣來吧？」
「的確。但屆時，責任會落到合作夥伴銷售部門的頭上。起碼不會變成我們要負起強攻的責任。」
「打從一開始就在擔心戰敗處理了嗎？」
傻眼的梅林正準備反駁之際，部長豎起了食指。
「不然我問你，梅林。最近這幾次的大規模提案，我們的勝算如何？難道只是連戰連勝，所向無敵嗎？」
不是吧？──他壓低聲音道。
「業平案件慘敗給了無名供應商，江谷田建設的案件則網羅了其他部門的資源，結果卻在第一階段的評選就敗退。要是同樣的事情不斷發生，黑松總部長的位子也會坐得很不安心。尤其，據說下一季董事會有大幅度的人事變動呢，上面指示要儘可能避免負面消息。喔，不，雖然這些話並不是直接交代的。」
「……」
「總之，既然無法保證百分之百獲勝，我們解決方案業務總部很難堅持強硬立場。你也不是菜鳥，應該要了解其中的奧妙才是。你知道吧？我們的工作並非只有橫衝直撞。」
喉嚨深處泄漏出低吼聲。
「在新人時期，我們被灌輸的業務要領是見敵必戰（Go for broke）。」
「有些戰爭也會以組織存在（Fleet in being）為前提喔。」
算了──部長攤開雙手。
「總之，這已經是既定事項，不是我們這種層級能夠發表意見的。今天之內把案件移交給合作夥伴銷售部門吧，接下來的工作會再進一步告知，就這樣。」
「混蛋。」
喃喃自語的聲音比預期中更響亮地回蕩在吸菸室里。
入口附近的年輕員工一臉驚嚇地回過頭來，但沒有任何上前安慰的意思。一旦放鬆，心中的激情彷佛就會宣洩而出，緊握的香菸被折彎扭曲。
從面南的二十樓窗戶看出去的夜景很美麗。淡淡的橙色下照燈照亮挑高的空間，彷若飯店交誼廳的風景正是身分地位的象徵──國內最大通訊業者的榮光、名譽的具體化。換成平時，這幅景象會滿足優越感和自尊，如今卻絲毫成不了任何慰藉，連充斥肺部的尼古丁也顯得異常辛辣。
混蛋。
梅林再次低喃並將香菸按在菸灰缸里，逸出的火星在不鏽鋼上滾動。
事情怎麼會變成這樣？
截至去年為止，只要說到解決方案業務總部的銷售工程師梅林，那可是SI提案的關鍵人物。進公司的第十年，正是飽經鍛煉後最為肥美的時期。他經手了為數眾多的大規模案件和專案，也歷練過好幾處當紅的前台部門。擁有豐富的經驗和人脈，更重要的是壓倒性的業務直覺，只要交給梅林就能獲勝，案件就可成功接單。這般傳聞傳開後，前來尋求支援的業務絡繹不絕。然而，如今連直屬上司都說「不能打贏不了的仗」而剝奪了自己的工作，簡直像在作惡夢一樣。
（如果沒有發生業平那件事的話……）
令人難以忘懷的去年六月，自己痛失了被視為囊中物的基礎建設更改案件。對手是一間名叫駿河系統的無名供應商，負責人還只有看似小孩子的兩人而已。
對出乎意料的戰敗感到焦慮的他，期待在新客戶江谷田建設的提案中一雪前恥。為了追求完美，還從其他部門網羅了王牌，在進行極限的減價調整後上場提案。當然，被奪走寶貴人力資源的同事們會有不滿都在計算之內；無視背地裡的壞話，駁倒批判，面對透過上司而來的抱怨就以更高層的壓力應對。因為他認為一切只要拿出圓滿的結果就OK，些許壞評會煙消雲散。可是……可是卻──
『第一階段的評選敗退。』
部長的發言在腦中閃過。
這次的對手是名叫Almada Initiative的新興SIer。員工數還不到百人，同樣也是新興企業。JT＆W的威信掃地的同時，自己也失去了榮光。在這之後就一直不斷在失去，沒有回覆的指望。就算偶爾出現大型案件，也會像今天一樣被自己人搶走。真是干不下去了。
胸前口袋裡的智慧型手機嗡嗡振動──部長傳來了群組對話，表示已經寄出郵件，叫自己確認一下新案件的內容。
（新案件啊。）
從總部的周報來看，實在不太可能會有東電器規模的案件。該不會事到如今還要自己去銷售線路吧？還是像新人一樣，不請自來地到處推銷網頁代管業務呢？
梅林抱著些許自虐的心態啟動郵件收發軟體。原本已經做好了對小事無動於衷的心理準備，但郵件的內容卻更超乎想像。
「喂喂。」
這是什麼？委婉的離職勸告嗎？還是新型的壓力測試？
「東電器 公司內部工作小組，營運支援業務。」
無論看幾次，郵件中的業務概要都是這麼寫的。支援客戶工作小組的營運？這到底哪裡需要用到業務的銷售技能了？難道是想要工程師的能力嗎？而且偏偏還是東電器？才剛被排除在大規模提案之外，卻把相同客戶的雜務丟過來，怎麼想都是相當惡質的整人手段。