第九卷 輕鬆賺錢?服務開發 階層2

隔日,下午一點。

工兵走在通往湯島天神的上坡路。

一旁是套裝打扮的室見。她一手提著大紙袋,另一隻手中則拎著手提包。兩人正在前往拜訪客戶——一間中等規模的印刷公司「美倉印刷」的路上。

他們此行是要與客戶進行無線區域網路的導入會議,還有討論東京市內的新據點現場調查的時程,以及AP紙上設計的審查。然而,工兵的腦中卻充斥著另一件事情。

新服務,新服務,新服務。

「你怎麼回事?從早上就擺出一副苦瓜臉。不要這樣,害我的心情也跟著變差了。」

室見一臉困擾地告知。工兵嘆了一口氣:「話是這麼說沒錯啦。」

「不過我昨天開始就一直在傷腦筋喔。新服務到底要做什麼,總得先確定一個方向後才能著手進行吧?梢也說過了,詳情要等概念定案之後再做討論。」

「所以我昨天提案了啊。社長裁員服務,接單後的一周內立刻處理,還免費提供估價和諮詾。」

「你要是在公司內這麼提案,我們馬上就會被解僱了……」

嘆息消逝在半空中。

事實上,自己寧願現在就被解僱好逃離這個大坑。工兵想起昨晚——與室見她們分開後,與社長的對話。「辦不到的。」「怎麼會辦不到?」「不,我真的沒辦法。」「別擔心,我相信你,你也要相信我!」經過這種根本稱不上溝通的互動後,工兵終於在晚問八點接下產品經理一職。儘管隨後他繼續糾纏,希望對方起碼將現有業務調整一下,但六本松卻是回了句莫名其妙的理由:「我現在要去高爾夫練習場,下次再說!」那麼試著改用郵件的方式告知,業務調整一事又被華麗忽略,只接獲「服務事業計畫在本周內提出!」的回覆,讓人不禁想苦著一張臉。

話說回來,具有獨創性和市場競爭力,憑藉駿河系統現有的人力物力可以實現的服務。要是隨便就能想到這些東西,自己現在早就已經去創業了。

總之先去書店找了幾本商業相關書籍,熟讀平時看過就算的報紙,最後甚至在Google搜尋引擎輸入「新服務」「理想的」等關鍵字。當然,跑出來的結果大多都是既有產品的說明網頁,對提供靈感或點子實在沒有什麼幫助。嗚嗚地哀鳴一整晚的結果,就成了現在這副模樣。老實說,根本已經無心參加接下來的會議了。

「乾脆把過去的建構實績拿來當作服務,你覺得如何?」

工兵無奈地這麼提議。室兄揚起眉毛:「怎麼說?」

「例如前陣子展示給業平產業的交換埠管理系統,或者是江古田的提案中所設計的VPN用負載平衡器。這兩者都很有獨創性,應該足夠吸引客戶的興趣吧?」

「嗯——」

室見的嘴唇扭向一邊。

「連接埠管理再怎麼說也可以用人力來彌補。至於VPN用負載平衡器,也只要加裝一台同性能的機器就沒必要了。這樣一來,最後就會變成純粹的成本比較喔。真的值得拿來販賣嗎?」

「我們的架構獨樹一幟,這樣也不行?」

「客戶根本不會關心架構的問題吧。反正只要連接埠可以正常管理,VPN能連線就行了。至於內部是如何運作的完全無關,他們也毫無興趣。」

「啊啊。說到這個,梢以前也講過呢。重要的是能夠實現什麼,技術理論或詳細的設定根本無關緊要。」

「……不要再提那個稻草頭了。」

室見很不愉快地搖搖手。或許是察覺自己的發言受了某人影響,她露出一臉不悅的表情:

「總之必須想一想,選有沒有其他業者所無法提供的功能或解決方案。例如會飛的路由器、太空區域網路之類的。」

「實現的方法毫無頭緒……」

「這樣才能凸顯出我們的特色啊。」

「話是這麼說沒錯——」

但太空區域網路這種東西,到底要花多少錢來準備?難道還要發射火箭嗎?

想著想著,就抵達了客戶的辦公室。在櫃檯取得入館證後,兩人被帶到接待區里。等了幾分鐘後,一名枯瘦的男性帶著輕微的腳步聲走了進來。

「哎呀,讓你們久等了。不好意思,勞煩兩位跑這麼多趟。」

「不,我們才是。抱歉佔用了您的時間。」

室見擺出社會人士的模樣行了一禮。

從「跑這麼多趟」這句話中可以知道,光這個月已經是第三次和這位負責人見面了。由於新據點的無線區域網路導入時程相當緊迫,紙上設計、流量計畫、電波設計,這些每當工程公司的規劃圖送達時就要全部再更新一次。一個弄不好,跟這位負責人交談的時間會比跟自己的上司藤崎說話的時間還要長。

工兵取出資料,同時環視四周:

「Y崎先生,今天是您一個人嗎?」

由於以往總是會有另一名年輕員工陪同,工兵考慮是否要等人都到齊再開始比較好。

「是的,今天只有我一個。其他成員都在處理別的案件。」

原來如此,既然這樣就開始進行好了。

他將帶來的資料疊在一起發給對方,待室見坐下後自己也跟著就座。

「那麼,先從站點勘測的結果開始確認嗎?」

面對Y崎的問題,工兵點頭回答:「是的。」他攤開A3大小的規劃圖,開始逐一解說電波狀況的顏色區分。

所幸Y崎很熟悉公司內的環境,因此會議進行得十分順利。待結束議程,大家開始穿插一些閑聊時,Y崎突然「啊」了一聲:

「不好意思,有個完全無關的問題可以請教兩位嗎?」

「是?」

室見不解地眨眼。Y崎坐正身子,雙手握起,整個人呈微微前傾的姿勢。

「貴公司是否精通v6?」

「v6?」

「就是IPv6。」

啊啊——室見這麼點頭然後說道:

「有處理過幾個案子。貴公司打算導入嗎?」

「唔……並不是導入……啊——說導入的話也可以吧。」?

Y崎尷尬地抓了抓鼻翼。

「事情說來有點複雜,其實我們上個月被某家公司收購了喔。就是那個用拼圖圖案當商標,很有名的……」

說著,Y崎透露了某家網路廣告代理商的名字。對於有在使用部落格服務的工兵來說,也是間相當熟悉的公司。

Y崎點點頭:

「然後,對方的社長似乎在網際網路業界相當出名,好像把自家公司的網路全換成IPv6了。所以現在規定,來自旗下公司的連線原則上也要採用v6。」

「不是雙堆疊(註:Dual Stack,這裡的「堆疊」是指網際網路協定與之下所有相關的通訊技術跟協定的綜合體)?僅用v6來建構網路環境嗎?那間母公司。」

「似乎是這樣。」

「這個……做法挺激進的呢。」

室見感嘆地說道。

然而,一旁傾聽的工兵卻不太了解怎麼一回事。唔,v6這個字眼本身的確聽過好幾次,但將它放進網路里會有什麼作用,實在沒有任何的頭緒。

他偷偷地用筆電搜尋,先從基礎知識開始溫習。IPv6是……?

「網際網路通訊協定(注I Protocol。簡稱IP)第六版

取代現行的IP(IPv4)的下一代通訊協定。

擁有高達128位元的廣大位址長度,可望解決目前全球的位址匱乏問題。」

……嗯?

我們現在所使用的IP位址——例如192.168.0.1就是IPv4,位址長度為32位元。由於連接網際網路的設備呈爆發性增長,位址的數量也急遽減少。為了有效利用稀少的資源,於是就誕生了私人位址、NAT及子網路遮罩等技術。反觀IPv6一開始就具備四倍的位址長度,所以不必透過麻煩的方式就可配發所需要的位址。

比方說像是電話號碼,03-222-1111的位數不足,於是便將中間的222改成了2222。

然後呢?位數增加會導致什麼問題嗎?

頂多只是多花點功夫打字而已吧?抱著這種想法一邊搜尋,工兵找到了一段衝擊性的記遖。

『現行的IPv4與IPv6之間並不相容(無法相互傳遞通訊)。』

…………

咦?

無……無法通訊?

為什麼?明明同樣都是IP啊。

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