第二百零七章 專利金

弗蘭奇已經是個中國通了,沒有那麼通,但就中國人的低門檻要求來說,會說「你好」和「過年好」,能用筷子的弗蘭奇,堪稱神奇的外國人了。

而當他吃掉第40個餃子的時候,歡呼聲簡直能撐破屋頂。

就連楊峰同志都面帶笑容,對楊銳說:「這個外國人還不錯。」

「就因為他能吃餃子?」楊銳想不出弗蘭奇出現的原因,心情總是不夠平靜。

楊峰笑了兩聲,看著最近都表現的頗為沉穩的兒子失態,頗有興趣地道:「你擔心什麼?」

「不知道他來做什麼。」楊銳吁了一口氣。幾個月的努力,換來一份股和80萬美元,楊銳可不想多生枝節。

楊父說:「我覺得是好事。」

「為什麼?」

「用筷子吃餃子,我看他也挺辛苦的,要是壞事的話,他用不著這麼作踐自己。」楊峰的答案一針見血。

楊銳恍然大悟,笑道:「不愧是公社書記。」

和鄉黨委書記的職位相比,楊峰同志顯然更懷念公社書記時,大權集於一身的感覺,旋即哈哈大笑起來。

弗蘭奇在笑聲中停了筷子,拍著肚子說:「實在吃不下了。」

「茼蒿餡的還沒吃呢。」銳媽客氣的不行。

「已經吃飽了。」

「再來一個,嘗嘗看。」

「好吧。」胖子總是能在塞滿的胃裡再增加30%的容量,弗蘭奇不好意思的夾起另一個大餃子,使勁咬了一口,快活的嚼了起來。

「楊家媽媽的餃子做的是真好,肉也放的多。」鄰居王主任的老婆由衷的讚美。

銳媽笑的合不攏嘴,能買得到肉本身就是讚美了,每到春節中秋這種日子,都是肉聯廠的親戚們露臉的時候。

「好吃,就是太飽了。」弗蘭奇吃的餃子一個個都和小包子似的,也就是他的大胃,才能裝下40多個。

銳媽關心地問:「會不會味道太怪?」

「不會,我喜歡餃子,義大利餃子,日本餃子,還有中國餃子,都很好吃。」弗蘭奇說話的時候,旁邊端著餃子的翻譯就得放下筷子,也是滿拼的。

來客就有奇怪的:「義大利和日本也有餃子?」

「有,味道不同,做法也不同,義大利餃子在麵皮里放肉、洋蔥、乾酪等等,壓好以後用刀切開,日本餃子和中國餃子很像……」說起食物來,弗蘭奇亦是滔滔不絕,比較辛苦的就是翻譯了。

一個問題結束,來客們又問出更多的問題。

楊銳冷眼旁觀,終於確認,弗蘭奇應該不是來找碴的。

否則,用不著如此討好。

可換個角度來想,說不定就是來毀約什麼的,所以不得不提前討好?

楊銳有點按捺不住心裡的好奇心,在弗蘭奇終於吃到了酸菜餃子,抵抗力為零的時候,將他給挽救了出來。

弗蘭奇一臉苦澀:「在國外吃東西,總是會遇到這種情況。」

「我認識的老外,一般都在固定的地方吃飯,像您這麼膽大的不多。」楊銳遞給他一杯水,讓他緩一緩。

即使是中國人,不能適應酸菜水餃的人也很多,銳媽是為了讓弗蘭奇嘗鮮,特意包出來的幾個。

至少,楊銳自己是吃不慣的。

弗蘭奇喝了點水,漱掉了嘴裡的味道,搖頭道:「我計畫退休以後就做一個美食家,你知道嗎?我去過48個國家,再去兩個,就是50個國家了。」

「你們的護照真頂用。」楊銳由衷的說。

弗蘭奇失笑:「在英聯邦國家自然是有用,其他地方,不管是護照還是建廠,都需要更多的背景和幫助了。」

「還有前殖民地。」楊銳用英語給他加了一句。

累慘了的翻譯終於歇了下來。

弗蘭奇再次苦笑,說:「對的,還有前殖民地,但我要說,我們與世界各國的關係,是不斷改善的。」

「或許吧。」

「我們想在多一些的地方,建造輔酶Q10的工廠。」弗蘭奇終於說出了此行的目的。

楊銳皺眉:「咱們談過這個問題了。」

「我知道,你拒絕了,但我再次鄭重的提出,希望你能慎重考慮。」

「為什麼?」楊銳問。

弗蘭奇有些慌亂地說:「沒有為什麼,我們認為一家工廠不能滿足輔酶Q10的需求,就戰略性來說,我們需要更多的工廠才行。」

「你們搞價格戰,我是吃虧的,產能增加,對我來說沒有意義。」楊銳搖頭不信。

就全球目前的輔酶Q10產能,再增加一個工廠,距離飽和還遠遠不夠。無論是銳捷工廠還是捷利康公司準備自建的工廠,都屬於半化學合成法的第一代工廠,成本比組織提取法大大降低,產能卻不一定,即使投資近千萬美元,產量也不會超過西捷工廠的三倍,也就是一年一噸是高數據了,而全球在輔酶Q10方面的需求遠不止十噸級的規模。

但是,市場需求再大,總有一個極限。

一口氣興建兩個工廠沒關係,三四個,五六個,總有玩壞的時候。

供不應求的局面一旦改變,最慘的自然是目前佔據市場地位的日系工廠,可西捷工廠和未投產的銳捷工廠也會受到損失。

楊銳之前為此拒絕了捷利康,而弗蘭奇再次提出這個要求,就讓楊銳無比的好奇了。

這是明知道要被宰,還爬上桌子的節奏。

是什麼讓他們有如此的信心?

弗蘭奇熟悉楊銳,沒有再打馬虎眼,只是踱步到了院子里,然後對隨後而來的楊銳道:「我們可以用別的方式來補償你。」

「哦?」

「專利金。」弗蘭奇是咬著牙,說出這個詞的。

規模越大的工廠越是不願意支付專利金,因為專利金是按照產量來收費的,等於憑空增加了產品的成本,且是不變成本。

最有名的專利金當數可口可樂的瓶子,某人設計出來的玻璃瓶,因為與可口可樂簽署了專利金合約,以至於可口可樂每生產一瓶該種瓶裝可樂,都要支付1美分。又因為本計畫少量生產的玻璃瓶變成了主力產品,此設計師竟而得到了過億美元的報酬,遠遠超過了設計費本身。

輔酶Q10的專利金自然不可能是1美分的,而捷利康一旦大規模的建廠,產量也不會少。

楊銳用看傻子的眼神看弗蘭奇,問:「你怎麼能提出這個要求?」

「不能提嗎?」弗蘭奇糊塗了,這莫非是中國人的節日風俗?

楊銳笑了:「這個要求由我提出來才正常吧。」

弗蘭奇鬆了一口氣,又趕忙道:「每公斤的專利金500美元,我們今年的計畫是5噸以上。」

每公斤500美元的專利金,相當於銷售額的5%,利潤的15%,就目前來說,比給15%的股份還要爽快。

5噸的產能也很不少了,捷利康至少要新建3個相當於銳捷工廠規模的新廠子,而專利金總額,將達到令人乍舌的250萬美元,而他們若是建造更多的工廠,必然要繳納更多的專利金。

楊銳完全不明白了,問:「發生了什麼事?」

弗蘭奇沉默了一會兒,苦笑道:「有消息說,日本人準備更新工廠了。」

「更新成什麼樣?」

「很有可能也是半化學合成的路線。」

「不可能。」楊銳被自己的聲音嚇了一跳,轉瞬低聲道:「我的技術分布很全面,他們就算有技術儲備,也不可能短時間突破技術壁壘。」

「他們沒有突破您的技術壁壘。」對此,弗蘭奇是頗為佩服的。一個人布置了對方几個公司都闖不過去的雷區,確實很不容易。

楊銳微微鬆一口氣,問:「既然沒有突破技術壁壘,你們怕什麼?」

「怕他們不顧技術專利,直接生產。」

楊銳微怔。

弗蘭奇以為楊銳不明白,費心解釋道:「市場壟斷地位是日系工廠的戰略目標,失去壟斷地位的業務群,很有可能被掌握他們命運的財團裁撤掉。所以,日本公司寧願違反專利法,也會用新技術生產輔酶Q10的……」

「他們準備和我打官司了?」

「如果您狀告他們的話,是,他們準備拖著官司,繼續生產,直到有裁決。」

「但裁決很慢?」

弗蘭奇點頭。

楊銳暗嘆一聲,終於走到了這個地步。這也是所有中小型生物公司都可能遇到的情況,大型財團或大型製藥企業,罔顧小公司的專利,一邊打官司一邊侵害專利以牟利。

專利官司曠日持久,有的能持續七八年,乃至十七八年,時間長的足以熬到一種專利不值錢。

官司輸了,固然要賠錢,但在大部分時間,賠的錢都比他們賺到的少的多。

可以說,財團和大型葯企,是將官司成本,以及最後的賠付成本,算到了總成本裡面。

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