兩人都覺得對方有東西,都拿出認真對待的狀態來。
回到會所要了個包間坐下來面談,二人默契的沒留其他人,也沒叫陪酒小妹。
沈崇是沒什麼興趣,老何是覺著正事更重要,達到二人這等身家的老闆,並不缺女人。
即便要玩,那也得等正事先聊出點譜才能安心玩,接下來少不得一番交鋒,但正式鬥法前卻還多了個步驟。
何老闆要進一步核實沈崇的身份與意向。
他態度很明確與堅定,但嘴上說的是大家時間金貴。
先確定沈崇的身份,是因為他不想聊半天卻發現自己被玩兒了。
確定沈崇的意向,是因為他聽沈崇說得隨意,擔心萬一沈崇只是臨時起意了解一下,談半天又沒興趣了,那也太消磨大家時間,不如單純的結識一番,就當交個善緣。
當時何老闆是這樣說的,「沈總,真不怪老哥我多這一嘴。嗨,都是你保養得太好,你要不說,我真不敢信你竟快二十九,看起來就像二十一二的小兄弟似的。」
沈崇打著哈哈,「那是因為我以前打職業格鬥,退役了也沒扔下訓練,保養得好。」
沈崇一邊說,一邊用手機翻出些資料給何老闆看,裡面是石錘科技的營業執照,法人章照片等。
何老闆漸漸踏實,先前他掃的那些新聞里不少都提到這家公司的法人名字叫沈崇,都是工商稅務部門對外公示的資料,稍稍一查就藏不了。
沈崇還翻出些「自己」當年在拳台上的照片,互聯百科裡還有他的名字,哪年哪月拿下什麼比賽的冠軍亞軍等等。
這些都是前身暴露在外的東西,與斬妖無關,誰都能查證核實。
「吶,你看,我真過不得幾個月就滿二十九了。」
似乎還怕何老闆不信,沈崇再摸出身份證給他看了眼。
這下全對上號了,何老闆徹底踏實,甭管對方再年輕,但的確是身家數億的新晉富豪沒跑。
「真羨慕你們年輕人吶。」他感慨萬千的說著,「沈總,你真有興趣買我那地?買來做什麼啊?我那情況你可都清楚吧?老哥我做人做事實誠,這些事不能瞞。」
沈崇點頭,「都清楚,但只要價格合適,我的確要買。目的倒也不瞞你,我公司做的是互聯網業務,但其實是直接服務於咱們華國所有的音樂人。為了形成線上線下聯動,我打算買地搞個音樂主題公園,集創作孵化、表演會展於一體的小公園。所以十五年產權不是問題,十五年後你這塊地滿足不了我胃口,這只是過渡性質。」
何老闆也在擺弄手機,「那這事沒在貴公司對外公布的發展規劃里呢?你們的股東代表已經討論過了嗎?」
沈崇擺手,「我公司沒股東,就我一個人的,我說了算,無需任何人同意。當然這本來就是我個人前些天冒出來的想法,尚在醞釀中,得等時機嘛。畢竟各方面都合適的地塊不是很好找呀。嗯,尤其是價格。」
他隨口瞎扯淡個理由,但卻煞有介事,回頭何老闆回家讓人查,也能對得上口。
他知道何老闆對自己信心有點不足,編個看似靠譜的理由,省得他以為自己在鬧來玩。
反正主題公園也在土地用途許可證範圍里,說得通就行。
至於買下來之後,他是不是真要做公園,你管我?
沈崇的態度很明確,只要你價格靠譜,我買。
但如果你漫天要價,那麼對不起,咱不奉陪,你也別怪我晃點你。
這裡老何犯了個錯誤,但他不得不犯。
他想確定沈崇的動機是否強烈,意向是否真有其事,是因為一旦確定,等會二人如果在報價上能勉強達成共識,那他肯定回頭會以此與中年女人那方提出新的談判要求。
他容不得錯漏,不能承受因為變卦而帶來的戰線過分拉長的後果,留給他的時間不多了。
這是談判中的細節,如果不動腦子琢磨,或許耳朵一聽就忽略過去。
但每一輪重大談判中,決定勝負成敗的往往正是這一個個小細節。
何老闆不傻,沈崇話一出口,他知道自己焦慮的心態已經暴露。
但沒辦法,今天二人都有點劍走偏鋒,他被沈崇的突然襲擊打得略失方寸。
不過,沈崇雖然裝得很老江湖,但何老闆心頭卻雪亮。
你肯定很想要我這地,不然沒有任何理由連夜趕來堵我。
就算你現在嘴上說出花,也改變不了這個既定事實。
通常,涉及到上億資金的商業談判,誰不帶個談判團隊,還得經過漫長周密的調查。
何老闆與中年女人的談判,看似隨意的王見王,但之前雙方已經有過長達兩月的拉鋸,互相都將對方的心理底牌、資金鏈狀況,以及賣和買的動機都琢磨得七七八八,已然進入談判的最後階段,並且只差著一千萬的分歧。
不出什麼意外的話,何老闆原本與對方談妥了下周一各自帶滿團隊正式上會,屆時大約會以1.4到1.45億之間的數字成交。
老何沒辦法,他的情況被對方調查得太清楚,一點底牌都沒。
他明知道對方故意軟刀子一點點磨,只能認。
因為除了這一家真心實意的買,別人大多是看標價低過來問問,但打探到真實情況後紛紛敬謝不敏。
再不然壓根就是逗他玩兒,看他笑話的。
這價格他是虧的,雖然當初這塊地他弄到手時走了些歪門邪道,相當便宜,但修建農家樂卻搭進去超過一億,這些年累積虧損數千萬,算下來他的成本怎麼都不只1.5億。
但再拖下去,他扛不住了。
沈崇沒判斷錯誤,老何的確有外債,還不少,再不償還,一旦事情爆發開來,身為企業法人的他父親恐有牢獄之災。
不僅如此,一旦他的窘境完全爆發,那中年女人也選擇暫時離場,何日君再來還會繼續貶值。
沒人會同情他,放著幾千萬的利潤不賺來拯救他。
等進入抵押拍賣階段,到時候他能拿回1.2億都得謝天謝地。
他自己也是商人,深知商人逐利的冷血本性。
二人互相打消疑慮用掉半個多小時,接下來便正式進入談判階段。
談判涉及到的東西方方面面,價格只是其中一條,沈崇的資金來源,具體的付款模式,何老闆的搬遷計畫,交易環節什麼的,都是細節。
可惜沈崇在此之前只買過房,沒買過地,兩種交易雖然都是產權,但規則上有些區別,他不懂。
聊得多了,他有露餡之疑,沈崇果斷揚長避短,避開這環節,主聊資金來源、價格。
他的資金來源不用多說,不吹不黑,如實講一下最近調音王2.1版共計五千套的銷量,2.444億的總銷售額,就把老何震得外焦里嫩。
可憐的老何不禁為自己的人生而感到悲傷,累死累活一輩子就打拚下來這麼點家產。
再看看別人,才二十九歲不到,簡直一夜暴富!
搞互聯網的不講理啊,半個月不到就賣點軟體居然這麼能賺!
長江後浪推前浪,前浪慘死沙灘上。
他暗下決心,等這次交易完成,把債務結清之後自己剩下的錢也得改投互聯網產業里去!
看看人家這風口上的豬,吃得多肥多壯,身體多好。
沈抄哥恬不知恥的瘋狂侵權雷布斯名言,「嗨,何總,我這哪能叫什麼本事,就運氣好。搞科技企業的就這樣,在正確的時間找到正確的風口,哪怕是頭豬站上去都能飛起來。」
確定石錘科技的確擁有雄厚實力之後,雙方談判進入下一階段,沈崇直接甩出王炸。
「1.4億,你這地我買了。」
何老闆再沉得住氣都控制不住自己的眼神,瞳孔不由自主的放大。
這特么是巧合?
還是他認識另一家,兩邊串通好了的?
尼瑪,今天下午雙方才王見王的私下談出個譜,剛好就是1.4,你丫怎麼一來就是這手?
你有毒吧!
如果真就是這價格,他不願意冒險了,比起臨時變卦換個第一次接觸的買方,他肯定選更靠譜接觸更深的另一家。
他要錢,也要求穩。
再者,下周一正式磋商時,肯定得再往上浮動一點呢。
「咳咳,沈總,這價格和我的報價差很遠吶。其實我倒是覺得沈總你該再仔細考慮下,如果你要做主題公園,到時候投資改造不是小數,投資還是要慎重的。」
老何以退為進,反向施壓表示你這價格完全沒有吸引力。
沈崇心頭早有所料,笑著擺手,「這我當然知道,不過買下來怎麼經營,怎麼盈利,那是我要考慮的事。現在你要賣,我能買,事情就這麼簡單。不然何總你看這樣,1.45億?」
沈總根本不按套路出牌,反正他知道競爭對手的底價,說加錢就加錢,加