畫外音
諸葛亮說服孫權聯劉抗曹，無疑是他外交活動中精彩的一筆。而孫權最後做出決定，還是他的根本利益所使，作為劉備集團的代言人，諸葛亮顯然不可能代表孫權集團的利益。那麼，是誰從根本利益的角度為孫權進行分析，從而使孫權下定了決心聯合劉備呢？敬請關注之——力挽狂瀾。
諸葛亮出使東吳，充分地展示了自己傑出的外交才能；孫權審時度勢，決定聯劉抗曹。然而孫權原本是十分猶豫的，因為他降曹丕是，聯劉不是，守中立也不是。那麼孫權為什麼會做出這個決定呢？是諸葛亮說服了孫權，還是另有他人？如果另有他人，這個人又是用了什麼辦法去說服他？真正打動了孫權的，又究竟是什麼呢？
廈門大學易中天教授做客《百家講壇》，為您精彩講述孫權決策的背後故事。之「力挽狂瀾」正在播出，敬請關注。
易中天：
上一集我們講到，孫權最後決定聯合劉備對抗曹操，是經過了反覆的思考和掂量以後做出的決定，而能夠幫助孫權算清這筆帳的人不可能是諸葛亮，那麼諸葛亮是不是沒幫孫權算賬？也不是，諸葛亮是幫孫權算了賬的，而且諸葛亮在說服孫權的時候使用的辦法也是算賬。諸葛亮幫孫權算了三筆帳：第一，當斷不斷，反受其亂。大難臨頭最忌猶豫，你不能猶豫不決，你不能狐疑觀望，猶豫不決和狐疑觀望的結果是「禍至無日矣」，這是第一筆帳。第二筆賬，諸葛亮告訴孫權，將軍人多勢眾，劉豫州尚有餘威。如果貴我兩方聯合起來，破操必矣，一定能打敗曹操。這個賬具體怎麼算的我們在下一集還要講。那麼第三筆帳呢，是如果我們打敗了曹操會怎麼樣呢？鼎力的形勢就形成了。他的原話是：「荊吳之勢強，鼎足之形成矣。」那我們就能造成一個三國鼎立，或者說三分天下的這樣一個形勢，這對於貴我兩方來說都是十分有利的。所以說諸葛亮是算了賬的。
但是這個賬呢，沒算完；或者說，還算得並不十分到位；或者說，這個演算法它還有問題。有什麼問題呢？我們看諸葛亮算的第一筆賬，就是你現在不能觀望狐疑，你必須在兩種選擇當中做出決斷。那既然是這樣的話，你就要把這兩種選擇的好處、壞處都把它說透了。哪兩種選擇呢？一個是對抗，一個是投降，對抗的好處諸葛亮把它算清楚了，投降呢？沒說，如果孫權投降有好處，或者說孫權投降曹操的好處大於對抗曹操的好處，那麼為什麼不呢？這個他沒講。第二，對抗曹操也有兩種結果，一種是打贏了，一種是打敗了，打贏了的好處諸葛亮說了，是什麼呢？「荊吳之勢強，鼎足之形成矣。」打敗了呢？打敗了會怎麼樣呢？也沒講。這就等於跟一個人說，哥們兒，咱搶銀行去，只要搶成功了一輩子都花不完這個錢！逮住了呢？他不說，警察真來逮你，他不管，有這麼幫人出主意的嗎？但這個呢，不能說是諸葛亮能力和水平有問題，兵馬未動先想敗局，這是任何一個軍事家都懂得道理，諸葛亮不會不懂，就是我們現在一些企業家也懂，你要做一筆生意你不能想我做成了以後我賺多少，你得想想我做虧了以後我賠多少。所以我的主張就是向來跟人家決策的時候你一定要朝壞處說，就是你這個事情做了以後最壞最壞的結果是什麼，如果你心理上還能夠承受，那你就可以拍板，撐死了我不過如此如此嘛，不過怎麼樣怎麼樣嘛，我不在乎我就幹了。這個道理他不會不懂。第二個，替人謀劃要把話說透，這個道理他也不會不懂。
那麼為什麼不說？因為沒有辦法。這個時候曹操的軍隊已經開過來了，來勢洶洶，勢不可擋，不聯合孫權，劉備集團是死路一條。何況諸葛亮初出茅廬，寸功未立，什麼火燒新野，什麼火燒博望，那是羅貫中幫他燒的，這個時候就個人而言也必須立下這初出茅廬第一功；何況如果不能夠說服孫權，對不起劉備的三顧茅廬啊。無論從道義上，還是從策略上，他只能夠緊緊地把孫權抓住，只能這麼說。
但你說孫權他心裡就不明白？這也說不過去。我都想到了這些問題，孫權想不到？孫權智商應該比我高啊，那麼我們就要問，孫權他為什麼不問呢？那也只能有一個結論，就是在此之前已經先有人把這個賬給孫權算清楚了，孫權有了底了，不必問。那麼這個人是誰呢？
畫外音
諸葛亮的一面之詞避重就輕，明顯代表著劉備集團的利益，孫權不是不明白，但是他還是決定聯劉抗曹，這讓人覺得有點奇怪，孫權為什麼如此呢？政治家在做決策的時候，首先是從自己集團的利益出發。而孫權集團有著和劉備集團不同的政治利益，諸葛亮代表了劉備集團的利益，他只為孫權算清了聯盟帳，那麼究竟是誰為孫權算清了另一筆帳，真正促使孫權做出決定呢？
易中天：
魯肅，為什麼是魯肅呢？因為魯肅是江東集團政治路線和政治戰略的設計師。看過《隆中對策》這一集的觀眾朋友們都還記得，魯肅在建安五年的時候就有一個東吳版的「隆中對」，魯肅在這個東吳版的「隆中對」裡面提出來的戰略是保江東而觀成敗，先三分而後一統，這是他給孫權做的規劃。這個規劃包括三步：第一步，保住江東集團的既得利益，這是你的根據地你不能丟了；第二步，奪取荊州和益州，和曹操劃江而治；第三步，在適當的時候北伐，一統天下，稱王稱帝。所以魯肅對於江東集團未來的發展是有一個成套的這樣一個想法。那正是由於這樣一個原因，魯肅才主張孫劉聯盟。因為魯肅的這個戰略規劃的實現有一個前提，就是荊州必須在劉表的手上，因為魯肅的三分是孫權、劉表、曹操，但是劉表死了啊，劉表死，荊州不是落在劉備的手上就是落在曹操的手上，所以魯肅這才急了，才親自跑到當陽去見劉備。所以這個時候，孫權和劉備如果不能夠形成聯盟，諸葛亮著急，魯肅他也著急，他甚至更著急。
那麼妙在什麼地方呢？歷史有時候是很好玩兒的，它好玩在什麼地方呢？正在這個節骨眼上，曹操莫名其妙地寫來了一封信，幫了魯肅的大忙。曹操這封信怎麼寫的呢？曹操這封信是寫給孫權的，他說：「近者奉辭伐罪，旄麾南指，劉琮束手。」他說近來老夫奉皇上和朝廷的命令來討伐那些有罪的人，老夫的軍旗往南方一指，劉琮那小子就把自個兒的手捆起來了，投降了。「今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵於吳。」現在老夫又整治了八十萬水軍，準備和孫權孫將軍您在您待的那個地方打打獵。好大的口氣，據史書的記載，這封信送到江東的時候幾乎是所有人都大驚失色。曹操的這封信是本案的一個關鍵，因為它是這個事件的一個轉折點，在此之前我們知道曹操順江東下是打劉備的，但是如果曹操寫了這封信，那麼他順江東下那就是打孫權的，曹劉戰爭就變成了曹孫戰爭，這個很重要啊，很關鍵的。因為在此之前孫權完全可以隔岸觀火，作壁上觀，因為打的是人家，現在打到自己頭上了，那你還能夠袖手旁觀嗎？不能夠啊。所以我們就很想弄清楚三個問題：第一，曹操是不是寫了這封信？第二，曹操為什麼要寫這封信？第三，曹操這封信是什麼時候送到孫權手上的？
曹操這封信很可疑，因為這封信不見於《三國志》的正文，就是陳壽寫《三國志》的時候沒有收錄這封信，記載在什麼地方呢？《三國志》裴松之注引《江表傳》，《江表傳》是晉代人的作品，它的作者叫做虞溥，後來由他的兒子虞勃獻給了晉元帝，那麼它成書在《三國志》之後，陳壽當然看不到。但是，如果當時曹操當真寫了這麼一封信，應該說是件大事，陳壽怎麼會不知道呢？這是一個可疑的地方。第二，曹操這封信寫得蹊蹺，他為什麼要寫這封信？當時曹操南下東征的時候，據《三國志•程昱傳》的記載，劉備跑到了孫權那裡，而曹操的謀士們都認為孫權會殺了劉備，只有程昱說不會。也就是說曹操這個時候對形勢的估計無非兩種，一種是孫權會殺了劉備，這用不著寫封信給孫權啊；還有一種是孫權和劉備會聯合起來，那就更不能寫這封信了，為什麼更不能寫這封信呢？因為你寫這封信起到的作用只能是促使他們的聯盟。所以有人說這是一封恐嚇信，為什麼說是恐嚇信呢？你看曹操的話是怎麼說的，今治水軍八十萬眾，這曹操的陸軍和水軍加起來他也沒有八十萬，他哪來的水軍八十萬？這明明是虛張聲勢嘛。當然古人這個算兵力從來就是虛張聲勢的，比方說十萬人號稱二十萬。但是你打一個折扣，四十萬水軍也是不能的，這是虛張聲勢，虛張聲勢的目的是什麼呢？恐嚇，恐嚇的目的是什麼呢？就是跟孫權說你小子可注意了啊，老夫現在要拿下荊州幹掉劉備，你別插手，一邊待著去，你要亂插手的話，八十萬水軍，啊，老夫不是好惹的。
那麼恐嚇信的這個說法當然也有道理，不是沒有道理，問題是他這樣做會不會適得其反呢？當時他的重要謀士程昱就斷定，劉備和孫權會聯合起來，他的道理是孫權雖然很英雄，但是這個時候沒有什麼威望；而劉備是公認的天下梟雄，又有關羽和張飛那都是萬人敵。孫權肯定要利用劉備這個力量，而劉備走投無路了也肯