畫外音
曹操很早就意識到，要想成就一番霸業，人才是關鍵，所以曹操曾連續三次頒布求賢令，提出了「唯才是舉」的口號，這個驚世駭俗的舉動幾乎顛覆了當時人們傳統用人觀。那麼，我們該怎樣理解曹操的「唯才是舉」呢？敬請關注《易中天品三國之海納百川》。
公元200年的官渡之戰，對於曹操來說是一次真正確立霸主地位的戰役，而對於袁紹來說，卻是至死難忘的成敗轉折點。經此一戰，袁紹拱手讓出了北方霸權，這位曾經橫掃河北、稱雄一時的大軍閥，就此從中國歷史舞台上消失。本來，袁紹是完全有機會贏取這場勝利的，甚至可以進而奪取中原，「挾天子以令諸侯」。那麼袁紹究竟輸在哪裡？有人認為曹操勝在善於用人，可是想成就一番霸業的袁紹不會認識不到人才的重要性，況且他手底下也是文臣武將，人才濟濟。那麼，曹操袁紹的用人究竟有什麼不同？廈門大學易中天教授將為您細品曹操的用人之術。之「海納百川」正在播出，敬請關注。
易中天：
今天這一集我們講曹操的用人之道，用人之道是曹操的成功之道的重要內容。陳壽的《三國志》為曹操做傳，最後有一段總結，這段總結陳壽表達了這麼一個意思：第一點，戰勝袁紹是曹操一生中最重要的成功；第二點，曹操為什麼能夠戰勝袁紹呢？兩個原因，第一是曹操精於謀略，第二是曹操善於用人。這是《三國志》的作者陳壽給曹操一生做的一個總結，可見用人之道對於曹操來說是多麼地重要。其實所謂用人之道，無非兩個問題，第一個問題是用什麼人，第二個問題是怎麼用。我們今天就講用什麼人，下一集我們講怎麼用。我們還是要來比較一下袁紹和曹操，在這兩個問題上袁紹和曹操都是不一樣的。
袁紹這個人也是懂得要成就一番事業必須會用人這個道理的，實際上袁紹從小就喜歡結交豪俠，他年輕的時候住在京城裡面，仗著自己「四世三公」這樣一個社會地位，成為京城有名的公子哥兒，然後整天在家裡面大會賓客，用現在的話說就是辦沙龍，開Party，車水馬龍，門庭若市。這個事情當時就引起了當局的注意，當時就有人對袁紹的叔叔說，你那個侄子不響應政府的號召，就是當時官方要袁紹出來做官，袁紹不出來，在家裡面就會賓客。所以他們就對袁紹的叔叔說，你那個侄子「不應乎召而養死士」，不接受我們政府的招聘，自己在家裡面養很多的門客，他想幹什麼？他叔叔就去找袁紹說，你這小子這樣搞下去，我們袁家要滅門啊！袁紹這才有所收斂，這才到了大將軍何進的麾下效力。那麼這個故事說明什麼呢？說明當時大家都看出來袁紹在模仿誰呢？模仿戰國時代的那些公子。我們知道戰國時代有四大君子，齊國是孟嘗君，魏國信陵君，趙國平原君，楚國春申君，四大公子就是這樣的，在家裡面養很多的門客，袁紹學習的就是這四大公子的做派，所以袁紹的這個做派我們可以稱之為「哥兒做派」。但是袁紹學習這四大公子，他只學到了皮毛，沒有學到精髓。這個問題，曹操的謀士荀彧有一個說法，荀彧是這樣說的：
「紹憑世資，從容飾智，以收名譽，故士之寡能好問者多歸之。」
就是說袁紹憑藉他「四世三公」的這樣一個優勢，一個家族的優勢，結交了很多的人，做出一副折節下士、禮賢下士的樣子，幹什麼呢？騙取一些名譽，因為袁紹結交這些人他有一個原則，就是只見名人，不是海內知名的人袁紹是不接待的。這是幹什麼呢？這是做秀，這是擺譜，他就等於向世人宣布，我袁大公子可不是什麼人都能夠隨隨便便見一見的，我只結交名人。袁紹他這樣做的目的是裝點門面，是抬高自己的聲譽，並不是真心誠意地希望有人來幫助他，因為袁紹這個人是剛愎自用的，他不認為天底下還有比他更聰明的人，他用不著找很多人來幫助他，他只要讓世人覺得他這便人才濟濟就可以了，這就是袁紹的做派。那麼袁紹的做派，我們可以總結成這麼十六個字，就是：做秀演戲、沽名釣譽、裝點門面、自鳴得意。
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事業的成與敗、興與衰，不外乎平時的用人，而用人者的出發點和境界卻是不一樣的。袁紹也同樣是用人的，他也是敞開胸懷，接納天下的英才，在官渡之戰前袁紹手下也是謀臣如雲、猛士如雨，但是他用人卻只是做表面文章，用人只看名聲。那麼曹操用人與袁紹用人，本質上有什麼不同呢？
易中天：
曹操的做法剛好相反，曹操的做法是什麼呢？我們也可以總結十六個字：實事求是、唯才是舉、不拘一格、來者不拒。也就是說曹操他是實實在在地希望有很多的人才來幫助他，在此前提下，曹操妥善地處理了五種關係。
曹操的用人政策一：名至實歸更重實際
第一種關係就是「名與實」。我們知道，世界上有名人，也有能人，名人和能人它不是一個概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名聲，他可能默默無聞。那麼你在招攬人才的時候就有一個選項，你是要名人呢，你還是要能人呢？曹操的政策是什麼呢？名至實歸，更重實際。這個話怎麼講？曹操他很清楚地意識到，自己要成就一番事業，必須有很多很多的人來幫助他。而且相比較而言，曹操的條件是比較差的，政治資本是不如他的對手的，比如袁紹，他有一個龐大的家族作為支持，比方說孫權，他有父兄留下一片現成的基業，比方說劉備，當然也沒有什麼本錢，但是他自己弄出一個來，劉皇叔，他至少有一張可以騙人的名片，曹操有什麼呢？一說起來，太監的孫子。我們知道在東漢這個時代它是很重名的，因為自從漢武帝獨尊儒術以後漢代便以名教治天下，我們讀孔子的書知道，孔子的學生問孔子說，先生如果做了官，第一件要做的是什麼事？孔子說，必也正名乎。所以在這樣一個時代名是很重要的，曹操明白這一點，所以他希望爭取當時的豪門世族、社會賢達、社會名流這樣一些人能夠來支持他。
所以曹操不是不要名人，而且是很歡迎名人，但是曹操心裡很清楚，這些名人不一定能夠幫忙。曹操的態度很簡單，你來幫忙固然好，幫腔也不錯，幫凶也可以，實在不行，幫閑也行，幫閑我也要；我也不指望你們這些人能夠實實在在地給我做什麼事，我也不指望你們這些人真心誠意地擁護我，只要你們能夠來，你們來給我裝點門面，你們不公開跟我作對，就可以了。曹操是不迷信名人的，曹操也是不重虛名的，曹操的名言就是「不得務虛名而處實禍」，就是曹操更看重的是實在的內容，他是很務實的一個人。
甚至他的婚姻都是很務實的，他的第一任夫人，就是我們曾經講過的丁夫人，丁夫人和他離異以後，曹操就讓他的妾卞氏做了夫人，那就是卞夫人，卞夫人出身是不好的，出身倡家。倡就是倡伎，那是單人旁的，倡伎兩個字都是單人旁的，這個倡伎在那個時候主要是獻藝，一般情況下是藝妓，賣藝不賣身的，但是這個賣藝和賣身之間在當時也沒有什麼嚴格的這個界限，所以這個單人旁的倡伎很容易轉換為女子旁的那個娼妓。那麼這樣的一個出身在當時不但是卑微，而且是卑賤，按照一個講究門第出身的這麼一個規矩，那是不能夠做夫人的。曹操不管，因為卞氏非常的好，出身雖差，人品極好，做人非常地低調，她也給曹操生了好兒子，草丕是她生的，曹植也是她生的，後來草丕被立為太子，卞夫人手下的人開玩笑說夫人啊，你看大公子都做太子了，你得請客啊，開玩笑了，卞夫人說什麼呢？唉，我沒有把孩子教壞，就不錯了，我已經很心滿意足了，我哪裡還敢居什麼功勞啊！曹操外出打仗的時候總是會繳獲一些珠寶、珍寶、古玩、首飾這樣一些東西，他帶回家以後曹操會把這些東西先交給卞夫人去挑選，因為她是夫人，正妻嘛，每次卞夫人都挑一個中等水平的，首飾、珠寶這類。曹操就奇怪，就問她，說我經過觀察發現，你每次不挑最好的，也不挑最差的，你都挑個中等的，什麼原因呢？卞夫人說，挑最好的那叫貪婪，挑最差的那叫虛偽，我挑中等的。這是非常實在的一種說法，所以曹操很欣賞她。
曹操是這樣的一個人，所以他在處理人才的問題上他的態度就是名至實歸、更重實際。
曹操的用人政策二：德才兼備唯才是舉
曹操要處理的第二個關係，德才關係，「德與才」的關係。這個問題也是我們歷史上長期以來爭論不休的一個問題，就是當一個人才他的德和才不能兼備的時候，哪個是熊掌、哪個是魚？我們應該選哪個？傳統的說法呢，首先我們要德才兼備，這個話沒錯，但是不能兼備呢？傳統的做法是先德後才，但是曹操這個時候相反，他三次下達求賢令，公開提出一個口號，叫做「唯才是舉」。「唯才是舉」是什麼意思呢？就是當德和才一旦發生衝突和矛盾的時候，首先取的是才，而不是德。那麼這個說法是很容易引起誤解的，所以我們要略加說明，曹操為什麼要提出「唯才是舉」這樣一個口號，而不沿用傳統的德才兼備呢？一個很重要的原因