為什麼從堪薩斯到奧蘭多的往返機票價格，比從奧蘭多到堪薩斯的往返機票價格要低？（凱倫．赫特爾）
倘若你住在密蘇裏的坎薩斯城，想在二○○六年十二月十五日飛到佛羅裏達的奧蘭多，並於一週後返回，那麼，你在Experdia.com能找到的最低往返票價是二百四十美元。可假設你住在奧蘭多，想在同一日期飛去坎薩斯城，最低的往返票價則為三百一十二美元。上述兩條路線，乘客搭乘的飛機消耗同樣多的燃料，享受同樣的飛行服務。為什麼機票價格竟然不相同？
如果你是從坎薩斯城飛往奧蘭多，你很可能是要去度假。你可以選擇去許多不同的地方——夏威夷、巴貝多或者坎昆等等。由於度假者有許多目的地可以選擇，航空公司必須激烈地爭奪此類生意。既然較大型的飛機飛行成本更低，航空公司有著充分的理由用較低的票價，鎖定對價格更為敏感的顧客——也就是度假者，從而填滿飛機上的空座。
可要是你從奧蘭多飛往坎薩斯城，你多半是出差，或是因為家庭原因而出行。你沒有別的目的地可選。選擇不多的買家，對價格不太敏感。因此，從奧蘭多出發的旅客願意支付的機票錢更多。
下面幾個例子討論的是刺激賣方提供免費或降價商品（或促銷品）的外在條件。