第二卷 創業篇 第20章 兩份大合同

4月25日,王業一聲令下,「花之物語」的面膜開始大規模投產,幾間工廠全線開動,工人24小時倒班工作,人可以休息,生產線不能停下來!

王業下的命令就是:「一周內,我要看到三千萬片成品!生產效率提升到每天五百萬片成品!」

幸好精華液和膜布前期都有儲備,不然如此短的時間內,生產這麼多的面膜成品,那幾乎是不可能完成的任務。

產品即將上線,那麼廣告宣傳必不可少,王業出手,當然不會是小打小鬧。

他這幾天還在猶豫,到底要不要用那個廣告創意。

因為美股網是要做化妝品電商,王業自然不會忘記讓聚美優品崛起的那個「我為自己代言」的廣告。

現在這個廣告還沒影子呢,要到今年的年底才會出現,如果自己用了這個創意,豈不是一舉兩得,既宣傳了自己的網站,又打擊了競爭對手。

王業是沒有道德潔癖的,商業競爭本就是你死我活,既然遇到了自己,那就讓聚美優品死得痛快一點吧,反正就算沒有自己這個競爭對手,他們遲早也會自己玩死自己。

為了這個廣告,王業特意邀請了奧美的創意總監邱羽欣,這位可是真正的高手,2010年在網路上有一場網民的集體狂歡,就是由他的一個廣告引起來的。

2010年時,有一家電商網站不得不提,就是以賣平價襯衫以及帆布鞋出名的凡客。

在這一年,凡客請來了邱羽欣,策划了一個廣告,就是引爆了網路的「凡客體」!

當時凡客有兩個明星代言人,一個是高中輟學的賽車手兼作家韓某人,另一個是當紅演員王小丹。拍的廣告意在戲謔主流文化,彰顯品牌的自我路線和個性形象。

於是就有了韓某人的廣告詞:

愛網路,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔。

愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT。

我不是什麼旗手。

不是誰的代言,我是某人。

我只代表我自己,我和你一樣。

我是凡客。

……

而王小丹的廣告詞是:

我愛表演,不愛扮演;

我愛奮鬥,也愛享受;

我愛漂亮衣服,更愛打折標籤;

不是米萊,不是錢小樣。

不是大明星,我是王小丹。

我沒什麼特別,我很特別;

我和別人不一樣,我和你一樣。

我是凡客。

……

這兩個廣告播出後,引起了極大的轟動,網路上各種段子頻出,網友們紛紛模仿「凡客體」創作出各種文案。

各路明星、網路紅人也沒能逃脫網友們的「魔爪」,一個個被惡搞。

其中被惡搞得最厲害的一個明星就是黃教主,他是今年,也就是2011年剛擔任的凡客代言人,做的廣告延續了去年的凡客體。

七歲,立志當科學家;

長大後,卻成為一個演員。

被賦予外貌和成功。

也被賦予譏諷和嘲笑,人生即是如此。

你可以努力,卻無法拒絕。

哪有勝利可言?

挺住,意味著一切。

沒錯,我不是演技派。

Not at all,我是凡客。

……

這段文案配合著黃教主的搏擊視頻,展示出了明星光鮮的一面,也展示出他和普通人一般的無奈,瞬間擊中了人們心中的柔軟。將明星拉下「神壇」,還原成平凡之人,以此來打動無數有著平凡夢想的小人物。

本來挺好的廣告詞,結果被有才的網友們拿去惡搞了,而且因為黃教主的英語發音不太準確,一個「鬧太套」的綽號在以後還伴隨了他很多年……

此後很長一段時間,每次提起黃教主,大家第一反應就是「鬧太套」和那「深V低胸衫」,當然也少不了那「5厘米高的汗血寶靴」。

也就是這次的網路全民狂歡,將互聯網品牌廣告推向了高潮,從這之後,互聯網公司做廣告都是另闢蹊徑,追求與眾不同。而今年將要引起新一波互聯網狂歡的「我為自己代言」,就是受到了凡客體的啟發後,做出來的廣告策劃。

現在王業既然打算「截胡」,那就沒有客氣,直接邀請來奧美的創意總監邱羽欣。經過溝通,王業提出了「為自己代言」的概念,這個廣告創意受到了邱羽欣的大力讚賞。

「王董,真沒想到,您對廣告策劃也是這麼的精通啊!這真是個天才般的創意,我相信,廣告一旦拍出,肯定能再一次引爆整個互聯網!」

「哈哈,我也就是有這麼個想法,真正把廣告拍出來,並且傳播出去,還是離不開邱總這樣的專業人士啊。」王業謙虛道。

雖然是謙虛,但這也是實話,廣告創意和最終的拍出來的廣告效果完全是兩碼事。如果是非專業人士,再好的創意,最終出來的效果可能也不盡如人意。但是一個好的創意,加上頂尖的專業廣告人,那效果就是1+1大於2了。

這次的廣告,在代言人的選擇上,有了不同意見。王業推薦的是雪依依,另外再找個知名的男明星。但是奧美創意總監邱羽欣則極力勸說,他想讓王業出演。

「我?我又不是專業演員,也不是明星,讓我代言這個廣告算怎麼回事啊?」王業愕然道。

「不,代言人為什麼一定要用明星?我們拍廣告的目的是什麼,簡單來說,不就是為了吸引消費者的注意,引起她們的興趣嗎。況且美購網的潛在用戶,都是年輕女性,在這方面,我認為王董您比一般的男明星更有優勢。」邱羽欣半開玩笑半認真地解釋道。

他說得沒錯,現在王業在國內年輕女性心目中,很有知名度的。又帥又有錢,而且是單身,受到女孩子們的歡迎,這是很正常的事情。

可是,自己出鏡合適嗎,王業有點猶豫。

他的顧慮無非是作為一個企業家,一個頂級富豪,親自出鏡拍廣告是否會影響自己的形象。

但是轉念一想,現在的消費者群體趨向年輕化,他們更喜歡有個性的品牌和企業。自己一直以來不就是在有意識地塑造自己的個人形象嘛,這次的廣告一旦播出,對自己對公司而言,有利無弊。

那就自己來,王業下定了決心!

時間緊張,立刻就進入了拍攝當中,預計這個廣告片需要用十多天的時間才能完成,這是拍攝時間加上後期製作的時間。

他要忙著拍廣告,但公司還有很多重要事情要做,特別是籌備美購網的重新上線,還有一件大事要解決。

美購網以後當然是轉型做化妝品電商,但是產品線的問題還沒完全解決。

「花之物語」面膜是王業準備的拳頭產品,美購網將依靠這柄利器來披荊斬棘,迅速做大市場份額。但是只依靠這一個產品顯然是不行的,還需要有豐富的產品品類來供網站用戶選擇。

魔都家化作為偉業家化的下屬子公司,品牌眾多,產品品類豐富,當然是要在美購網上架銷售的。

但是,還不夠!魔都家化旗下的品牌,多為中低端產品,嚴重缺乏高端品牌。如果美購網只銷售中低端的化妝品,那麼以後再想提升產品價位,那就太難了。

要知道,消費者的第一印象非常重要,你這個公司第一批推出的產品,如果是高定位高價位,那消費者以後就會認為你這個公司就是做高檔貨的。

但是,如果你第一批推出的產品是低端價位,以後再想往高端發展,那難度簡直是地獄模式!因為在消費者的印象中,你就是做低檔貨的,憑什麼新產品賣這麼貴?

這次美購網的重新上線,王業就要打好基調,低中高檔產品齊全。既要有走量的中低檔化妝品,又要有拉攏高端消費用戶的頂級品牌。

而且,這些頂級品牌,王業會讓劉安在網站上特意和中低端品牌區分開來,單獨設立一個高端專區。能進入這個高端專區銷售的品牌,必須是世界知名大牌!

可是現在,魔都家化沒有這樣的大牌產品呀,想解決這個問題,就必須進行採購了。當然,是採購產品,不是收購企業,以偉業家化現在的實力,還不足以收購那些化妝品巨頭。

王業的打算是,和一兩家高端化妝品公司聯手,簽訂大陸地區的獨家網路銷售合同。寶潔和聯合利華自然是不用想,他們自己的銷售渠道非常完善,不可能和偉業家化簽訂這樣的獨家協議。

那麼剩下就是歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團了,這兩家化妝品巨頭旗下都擁有著很多的化妝品品牌。

雅詩蘭黛集團旗下比較有名氣的品牌有LaMer(海藍之謎)、雅詩蘭黛、ique(倩碧)、Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)、ins(悅木之源)、Aramis(雅男士)、Lab Series Skincare for Men等

上一章目錄+書簽下一頁