深圳，晚上7點多，肖志傑不耐煩的敲了敲衛生間的門，「快點，哪有讓請你吃飯的人等你的道理。」
「不就是請吃個大排檔，還搞得跟什麼似的。」王昌寧同樣穿著一條灰色的休閑短褲，用毛巾擦著理成板寸的頭髮走出來。
肖志傑馬上得瑟的去照鏡子，「這個髮型不是誰都能駕馭的，你看看我，天庭飽滿，地額方圓，理個板寸，一看就有幾分老闆的意思，至於你這樣的長臉，配上這個髮型，倒也不是沒好處，至少晚上出去沒人敢搶我們的東西，你活脫脫就是裡面剛放出來的。」
「真是馬不知道臉長，你不知道這個髮型，讓你的臉顯得非常大嗎？像我這樣稍長的國字臉，才最適合這個髮型。」
「你那是國字臉嗎？你那是正宗的豬腰子臉。」
女朋友都不在身邊，這兩個貨又像以前一樣，以取笑彼此為樂。
他們倆，從縣一中考到省城讀大學以後，不是在學校食堂、外面的餐館吃飯，就是吃女朋友做的現成的飯，真的是已經不做飯三四年。
之前的那一陣，是沒辦法，兩人身上剩下的錢有限，現在好歹都有了工作，雖然存不下來多少，但糊口卻綽綽有餘，於是，廚房再一次被閑置下來，連碗麵條都懶得煮。
兩個人都穿著休閑大短褲，套著輕薄的圓領衫，趿拉著夾腳拖，邊鬥嘴，邊朝小區附近的大排檔那邊走，一點也看不出白天還是初入高檔寫字樓，人模人樣的白領。
目的地位於一個後天形成的城中村裡，中間的這條長約800米道路兩邊，都是各種大排檔，講究點的支個棚子，大多數就那麼露天營業。
此時這正是熱鬧的時候，街道兩邊，擺滿了看似隨便，其實是涇渭分明的塑料或者摺疊桌子。
且先不說這些大排檔做出來的東西味道怎麼樣，這樣幾十上百個鍋，同時在熊熊的火爐上顛炒著，這場面，絕對能勾起你的食慾，天南地北的各種味道，混合在一起，那氣息，絕對能誘惑你的味蕾。
看著這熱鬧的街市，喧囂的食客，肖志傑這個吃貨深深的吸了一口氣，「這就是市井的味道。」
「別在那裝文青了，快點，我看到剛好有一桌空出來。」王昌寧在他背後推了一把。
他們常吃的那家，剛好有一桌空出來，一個系著圍裙的小姑娘正在把桌上的殘羹剩菜，一股腦的朝一個塑料桶里倒，「來了，要吃什麼？」
她麻利的把桌子擦乾淨，拿出紙筆開始記。
「通菜、蚝仔煎蛋、椒鹽魷魚、沙尖、炒花蛤……」肖志傑一氣報出一大串菜名，「大份炒粉，對了，先來兩紮啤酒。」
喝了一大口冒著沫兒的啤酒，肖志傑叫了一聲，「爽。」
「老王，你去那邊買烤串，我去切半隻鴨子。」
「看起來今天是遇上好事了啊，好咧肖老闆，我這就去。」
大排檔的效率就是高，等王昌寧拿著一大把烤串回來，桌上已經上了三個菜，還有肖志傑從另外一個攤子帶回來的半隻湛江鴨，「快快，趁熱。」嘴裡滿滿的肖志傑費力的招呼他。
王昌寧也不客氣，坐下來馬上開造，著實有些餓得慌。
前期，兩人基本不說話，只顧著吃，不對，只顧著朝肚子里塞，等到菜吃得差不多，啤酒分別都幹掉了近兩紮，這才有了說話的興緻。
「說說吧，今天撈了多少外快？」王昌寧問。
「難怪你這業務一直沒什麼大起色，不是我說你，你這說話的藝術，真得跟我好好學學，什麼叫外快，那叫創收好不好！」
「對對，創收，那創收了多少？」
「這個數。」肖志傑笑著豎起一根手指。
「一千？」王昌寧一驚，「這麼多，不會出事吧？」
肖志傑在有些方面，確實比他厲害，入職半個多月後，就跟帶自己的那位老銷售，關係搞得挺好，當然了，肯定是沒少接受肖志傑的吃請。
一天中午，又被肖志傑好好的招待了一頓以後，可能覺得這小子會來事，老銷售悄悄的給他指了一條路子，「我看你也是個靈活的人，真適合幹這一行，不過，深圳這樣消費這麼高的地方，靠那點死工資和低得髮指的銷售提成，哪能過日子？」
老銷售剔著牙，「你現在最多的工作，不是跟車送貨嗎，可以在運費上打打主意，隨隨便便下來，一個月的收入，至少會比你實習期的基本工資高。」
「運費？」肖志傑有點不明白。
「大件的不說，送貨費用合同上有規定，叫外面的車送到工廠的那些配件，有些你完全可以跟公司申請免送貨費，但是到客戶那裡，就說公司不承擔送貨費用，要他們出，這，不就是額外的收入？」
「而且，公司對賬也只會對銷售的貨物，誰還對運費？查都查不出來。」
肖志傑恍然大悟，馬上朝下說，「那有些，我還可以在客戶那裡收了運費以後，再到公司報銷一次，那就是送一次貨，能拿兩筆運費。」
「我就說你行。」
於是，肖志傑這個比王昌寧還後來的傢伙，還在實習期呢，居然每天都有外快拿，別看一次最多也就兩百塊，可架不住差不多天天有啊！日子過得比老實些的王昌寧舒服得多。
「能出什麼事，你以為我現在還只靠運費嗎？」肖志傑說，「前天中午，又請他吃了頓好的，他告訴我另外一條生財之道。」
「哦，新路子？」王昌寧這次還真有點羨慕肖志傑這傢伙，自己所在的廣告公司，其實是個夫妻店，管財務的老闆娘精得很，而且，廣告公司不像銷售機械設備的公司，送貨的機會多，他想複製肖志傑成功的經驗都沒有機會。
「公司的那些老銷售，也都是從基層做起的，為什麼他們現在看不上送貨的外快？我是前天才知道，他們來外快的路子太多。」
「你就別賣關子了，快說。」
「他讓我賣發票。」
「賣發票？這事可不能幹，這是違法的。」
「違什麼法？公司的增值稅票總是開不完，連我這個沒做什業務，大部分時間都在幫著送貨的新人，手上客戶不用開稅票的銷售單據，總額都有上萬塊，何況掌握著那麼多客戶的他們那些老油條的身上？你又不是不知道，這邊那麼多的小廠，稅票開回去也沒用。」
「我運氣不錯，昨天送貨的時候，跟一個老客戶提了一下，他馬上表示有多少要多少，最後定下來，給我返8個點，今天我把那一萬多的銷售單據，全開成配件給他送過去，輕輕鬆鬆到手1100多。」
「怎麼樣，你是羨慕呢，羨慕呢，還是羨慕呢？」肖志傑喝著扎啤，得意的看著王昌寧。
「深圳這塊熱土，還真的是遍地都是機會，」王昌寧不回答他的問題，兀自感嘆起來，「我工作的廣告公司，本質上是家夫妻店，他們也是大學畢業後來這邊打拚，在廣告行業幹了四年多，覺得能拉走一些客戶後，就自起爐灶，雖然說老闆和老闆娘每天都忙得飛轉，但是，我算了一下，他們一年。多的不說，7位數的收入，那是輕輕鬆鬆的。」
「但是，我現在覺得越干越沒有意思，做銷售，是鍛煉了我的膽量和口才，但怕也就是剛開始的這幾個月，能學到一些技巧，再幹個幾年，除了能積累一些經驗，可能真學不到什麼東西，難道到那時，我就有樣學樣，也拉走幾個客戶，自己單幹？」
王昌寧搖頭，「我覺得這不是我想要的，你呢，難道就滿足這些外快，或者是資歷深了，業務多了以後更多的外快？」
肖志傑這時臉上也沒有笑意，「這樣下去，那些老油條的今天，就是我的將來，想想沒什麼意思。」
「不過，倒也不是沒學到什麼東西，至少，我看到了一個公司的管理上，那些方面最重要。」
「我跟你說，對比在嘉盛實習時的感受，我們這家銷售額據說最高也上億的公司，本質上，依然還是一作坊，不過，是一個生意挺好的作坊，哪有什麼危機管理，哪有什麼憂患意識，一旦因為什麼原因增長乏力，可能連一個季度都生存不下去。」
「所以，有時候想想，再在這裡干也沒什麼意思。」
「我也是這個意思，」王昌寧拿著啤酒杯跟他碰了一下，「現在我們對這邊，也算有了一定的認識，但是，如果要學更多的東西，我覺得，還是我們自己單開一攤鍛煉人，成熟得快。」
「原來老王你也有這個想法？我也是這麼認為，這段時間，我去了不少工廠，接觸了不少老闆，他們的成功，說起來很簡單，看準一塊市場，然後立馬扎進去，可能什麼調研都沒有，只是預估了一下投入和可能得到的回報。」
「所以我想，我們可能一開始就搞錯了方向，有了那幾年在嘉盛實習的經歷，我們一開始就不應該想著到南方來幫別人做，而是一開始就應該想著自己做。」
「呵呵，來，為我們的共識，碰一下，」王昌寧用大排檔提供的劣質紙巾擦了下嘴