兩人互相打量了一陣。
李東主動道:「杜總,我這個人也不喜歡彎彎繞繞的,麻煩。」
杜娟笑道:「一樣,我也喜歡乾脆一點。」
「那就好。」
李東笑了起來,端著茶杯喝了一口,這才繼續道:「在談正事之前,我冒昧地問一句,國美,杜總還能掌控嗎?」
杜娟眉頭一皺,她帶來的幾人也都皺起了眉頭。
陪她一起來的國美董事連忙道:「這點李總大可放心,目前,杜總和黃總依舊在國美佔據主導地位。加上我們這些人,杜總現在持有38%以上的股份。而第二大股東,摩根大通也才10%。其他人更少一些,所以……」
李東笑道:「周董事先別急,我就是隨口問問。不過據我所知,目前國美這邊的股權還是有些複雜的。永樂系,現在起碼掌控了10%的股權,而去年剛加入的富康,也持有8%左右的股權。再加上摩根士丹利那邊,也持有8%左右。這四家,加在一起,已經和你們相彷彿……」
杜娟微微蹙眉道:「李總,這點大可不必擔憂,只要目前我能做主,我們簽訂了協議,也不怕別人推翻。」
李東搖頭道:「那不一樣。我要的是穩定合作,可不是你們朝令夕改。就算你們不違約,可高層不配合,我們也施展不開,平白浪費資源。所以,我的意思是,最好你們能做到絕對控股。又或者,我們一起做到絕對控股……」
「李總!」
杜娟臉色變了,半晌才道:「你的意思是,遠方要進入國美?」
李東好笑道:「杜總,這不是理所當然嗎?
如果我們在國美沒有話語權,我們憑什麼去鋪開線上渠道。
你們不配合,我難道還能去國美一哭二鬧三上吊?
所以,遠方當然要佔據一部分主動權,這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。
再說,我覺得你們也沒必要擔心什麼,我不會拿太多,12%左右就夠了。
這樣一來,我們聯手就能絕對主宰國美了。
或者從你們手中收購,或者你們增發新股,這都可以。
我可是知道,你們目前的現金流不太充裕,有我進入,你們應該高興才對,杜總,你覺得呢?」
「12%!」
杜娟倒吸一口涼氣,好大的野心!
這要是真被遠方掌控了這麼多,那一下子,遠方就成了國美的第二大股東。
而且,增發新股,他們的股份就會被稀釋。
到時候,李東還要求這個比例,他們手中的股份反而變少了。
原本黃氏掌握了38%,到時候也許會跌破35%。
再說了,這時候,增發新股,不見得合適。
這要是從黃氏手中轉讓,那更可怕。
早知道李東野心大,可杜娟沒想到,這傢伙一來就獅子大張口。
杜娟深吸一口氣,緩緩道:「我們出讓股權,出讓線上渠道,這些都是我們在付出。那我想問問,李總,你願意付出什麼?」
李東笑道:「我幫你們打開線上市場啊,順帶著,幫你們抗擊蘇寧的進攻,這難道不重要?
另外,你們內部也不安分。
有我進入,我起碼能幫你們壓下一批人,讓那些人不敢動彈。
內憂外患,我全都幫你們解決了,這難道不重要?
我的目的其實很簡單,你們配合我做好O2O,我對你們也沒別的要求。
之所以要求股份,也是為了我們的合作更長遠。
我總得給我自己來點安心的保證才行。
要不然,等老黃出來了,或者你們主動推翻了協議,難道我就為了那麼點違約金?
我這個人,做事喜歡做的穩一些,杜總應該理解我才對。
如今,富康四家已經持股36%左右,再要在二級市場弄點股份回來。
又或者,增發新股,稀釋你們的股份。
到時候,你們的主動權可就喪失了。
而我,我這個人喜歡從一而終,只要你們願意一直和我合作,我就一直支持你們。
到時候,就算股份稀釋,也沒關係,他們難道還能拿下所有二級市場的股票?
所以說,和我合作,其實是最把穩的。
你把穩,我也把穩。
大家合作嘛,那自然得開誠布公的說,我也懶得跟杜總你打馬虎眼,沒意思。
你一個女人不容易,我李東,也不是那種欺負婦孺的人……」
李東噼里啪啦地說了一陣,彷彿他就是救世主,特意來拯救杜娟的。
杜娟臉色有些變幻不定,一直沒開口。
還是之前說話的董事皺眉道:「李總,遠方要求入股,這點我們可以理解。可12%左右,太多了。增發新股的話,也很難通過,一次性增發這麼多。這樣一來,那隻能通過我們轉讓,可這時候,其他人未必會同意,我們這邊轉讓的話,也不是太方便……」
李東笑道:「只要想做,就沒有做不到的。
趁著現在你們還能做主,我覺得這點倒是不難才對。
要不然,沒有我們,你們的日子比現在恐怕還要難過的多。
老張那邊,最近可是磨刀霍霍,準備發動衝擊了。
而且,他們的線上渠道,已經有了規模,而國美這邊的線上渠道,說句不客氣的,簡直慘不忍睹。
你們現在拒絕遠方的合作,那遠方只能把你們當對手。
蘇寧在線下狙擊你們,我們在線上狙擊你們,這種情況,我想你們都不願意看見。
這算不上威脅,而是事實。
所以,你們要不和蘇寧合作,要不和我合作。
又或者,蘇寧和我們做對手,忽視你們,可杜總捫心自問,這時候可能嗎?」
可能嗎?
當然不可能!
柿子還得撿軟的捏,蘇寧傻了才會現在和遠方作對。
而李東呢?
他也不傻,國美拒絕合作,他必然要聯手蘇寧,一起針對國美,怎麼可能給國美喘息的機會。
遠方控制了最大的線上渠道,加上自身實體門店也在做家電。
一旦被這兩家聯手針對,那麻煩就大了。
杜娟一門心思地找遠方合作,其實就是為了防止這種情況發生,也希望能借用李東,壓下內部的反對力量。
可現在,李東開口就是12%的股權。
這超乎杜娟的預料,太多了!
她之前的想法是,5%以下,可以考慮。
一下子,直接翻倍,這點是她不能同意的。
李東見他們猶豫,又笑道:「這點杜總可以考慮一下,或者和黃總商量一下。我也不是說,非要如此。可情況在這,這些前提談不好,後續合作再談也沒用。再說,我又不是不給錢對吧?12%左右,也動搖不了什麼,我只是為了合作的穩定,安彼此的心……」
杜娟等他說完才道:「太多了,另外,李總付出的,遠沒有我們多。我們出讓了股權,出讓了線上渠道,你說承諾的解決外憂內患,我覺得不見得會達到我們的預期……」
李東見狀微微挑眉道:「如果這點還不夠,那再加一點,我們聯手一起狙擊蘇寧如何!
蘇寧在京津的門店,很多都和我們重合。
我們打出招牌,和你們合作,京津這邊,麻煩的是他們!
還有,馬上家電下鄉的政策就要出爐了。
現在蘇寧已經開始布局農村網點,遠方也在做,唯獨國美後人一步。
這樣下去,你們恐怕好日子就不多了。
而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步,這些聽起來簡單,做起來多難,杜總也該明白。
我是誠心和你們合作,要不然,我現在找老張談,一樣能吃下你們一部分產業,比現在更輕鬆。
我也不怕直言,老張野心不小,想衝擊遠方的百貨市場,這是我不能容忍的。
國美不同,你們沒這個打算,所以,我寧願複雜一點,也要和你們合作。
要不然,現在的國美,真值得遠方去合作嗎?
我們想打通線上渠道是不假,可沒有國美,也不見得就有什麼不行。
你們主營家電而已,遠方自己也在做家電,你們的全國布局,不見得合我意,甚至還有可能搶走我們一些生意。
我現在為了大局,願意做出一部分損失和讓步。
可要是杜總還是覺得自己吃虧了,那我無話可說……」
「李總,你讓我考慮考慮……」
「那行,我等得起,就怕有人等不起。」
李東笑了一聲,見服務員上菜了,轉移話題道:「不說這些了,吃飯,杜總,我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人,我敬你一杯!」
……
接下來,李東陪著杜娟吃吃喝喝。