李東一回公司,白素就迎了過來。
剛想出聲,李東就道:「讓劉總來辦公室一趟!」
白素見狀不敢再問,連忙點頭下去通知劉洪。
沈茜見狀道:「別回來就發火……」
「知道。」
「那我先走了,基金會那邊還有點事等著我處理。」
「嗯,你先去吧,晚上一起吃飯。」
……
沈茜走後不到5分鐘,劉洪就匆匆趕了過來。
剛想說話,李東就道:「先坐,最近遠方科技情況如何?」
劉洪找了個地坐了下來,連忙彙報道:「一切順利,微博這邊,最近推出了幾個小活動,效果還不錯,註冊人數逼近1億5千萬大關。另外英文版已經籌備的差不多了,我們準備10月份登陸北美市場。PP這邊最近我們開發了一系列表情包,另外豐富了空間內容,增加了個性裝扮……還有遊戲這一塊,DNF上線取得了優異的成績,其他幾款遊戲正在內測,農場也進行了更新……視頻網站這邊……遊覽器這邊……」
劉洪將情況大致說明了一下,時間已經過去了小半個小時。
李東光聽不說,等到最後才道:「商城呢?」
「商城這邊……」劉洪頓了頓,考慮了一下才道:「總體來說還算不錯,譚總不愧是eBay的創始人,電商界的元老。在過度期間,商城的營業額非但沒有減少,反而日益漸增。尤其是這次,和多家合作商達成協議,接下來我想商城會有一個高速發展期。」
李東瞥了他一眼,很想知道這話是不是他的真心話。
不過看他這幅表情,顯然是認真的。
李東蹙眉道:「可商城這幾個月的業績下滑的厲害,5個月,哪怕加上萬家網,營收也才230億。而淘寶那邊,已經達到了340億。」
劉洪這下總算知道李東的意思了,有些哭笑不得道:「李總,這麼對比那肯定是我們差上一籌。
可業績也不能單比營收,淘寶C2C佔據比例太大,他不是一家商戶,而是成千上萬乃至數十萬家商戶共同取得的業績。
我們不一樣,我們的業績大多數都是屬於我們商城自營業務。
商城自營業務,加上萬家網的話,將近180億的營收,這才半年不到時間。
加上6月份的話,大概能突破220億。
全年下來,接近500億的營收了,光是這方面,我們的利潤就能達到20億以上。
而淘寶,他的C2C其實是不賺錢的,大概能維持收支平衡而已。
而他們的B2C商城,天貓商城,全年下來,恐怕也就50億左右的營收,凈利潤在2億左右。
雙方不具備可比性,淘寶的目的是先做大市場,再進行盈利。
要是沒咱們,他們倒是可行。
可現在有了咱們遠方競爭,他現在想光靠人多擴大市場,難度不是一般的大。
所以C2C業務,其實對淘寶來說,已經成了一塊雞肋……」
李東打斷道:「不至於,你說的擴大市場,C2C還是有優勢的,起碼價格方面我們比不了。」
劉洪點頭道:「是這樣沒錯,可自從去年打假過後,他們個體商戶名聲都比較差。
隨著經濟發展上來,我看用不了幾年,他們這一塊業務肯定會急劇下滑。
而搶佔市場,有時候也不單單只是價格低廉就行的。
他們物流不行,商家態度不一,維權困難,沒有對比,那沒什麼,大家都無所謂。
可現在有咱們對比,那就是不可容忍的錯誤。
而我們商城這邊,自從合併了萬家網,隨著O2O模式進一步探索試驗,目前雖然效果不明顯,可我們積累的是口碑。
李總,我們不必急於一時,非要在營收上超過對方……」
原本李東是準備發火的,可被劉洪幾句話一說,李東反而有些贊同他的意見了。
再次看了一眼這傢伙,這幾年劉洪歷練的多,好像的確成長了起來。
反倒是自己,有些太過著急了。
單比總營收,遠方商城的確是比不上淘寶,可盈利,口碑,物流渠道的鋪設,售後服務,遠方其實都比淘寶強。
倒不是遠方真的這麼牛,關鍵是淘寶的攤子鋪大了,人多口雜。
數萬家店鋪什麼概念,那就是數萬個主人。
淘寶想干點什麼,首先就得搞定這些個體商戶。
無論是打活動,還是搞售後,甚至鋪設物流渠道,都得通過這些人的同意才行。
有時候一次活動,遠方說做就做,淘寶得準備一兩個月才行。
馬昀當初搞出免費開店,不得不說,是一個金點子,給淘寶帶來了很多好處和機會。
可到了現在,經濟漸漸發展上去了,群眾需求也變高了。
以前大家不在乎真品還是假品,也不在乎快遞有多快,能送到就行。
然而,等遠方這邊,給出承諾,嚴格打假,物流加速,售後到位……
一對比,得,消費者心理就出現了傾斜偏差。
不同於幾年後京東崛起,還有一番波折,畢竟那時候淘寶已經深入人心,而且天貓商城也開始做大了起來。
這當前,天貓沒做大,淘寶也沒深入人心,畢竟遠方從06年就開始崛起,淘寶也只是從05年火了起來。
相隔一年時間而已,遠方還有實體門店幫著擴大名氣,兩者要說人氣差別有多大,沒那麼玄乎。
品牌沒能深入人心,反倒被遠方打了幾次伏擊,淘寶這時候雖然和前世業績差不多,可實際上影響力卻是不可同日而語。
除了業績之外,遠方其實已經不輸於對方。
想到這,李東道:「不管怎麼說,他們營收比我們多也是事實,這事你們多上心才行。
一百多億的差距,傳出去終究是個弱點。
別人可不管你怎麼計算,淘寶抓住這一點,就能在名義上蓋過我們。
趁著7·18即將到來,這次得準備打個翻身仗。
咱們的供應商這次都會大力支持我們,畢竟他們也被淘寶的冒牌貨弄的頭疼,早就想給他們一點教訓了。
機會難得,你得學會抓住。
總之,今年我不逼著你們非要在營收上超過他們,可也不能相差太大!」
劉洪正色道:「我明白了,李總放心,這次我們會好好策劃的,一定不讓您失望。」
「嗯,這樣最好。對了,奧運會快開始了,咱們好歹也拿到了網路轉播權,上點心,視頻業務現在雖然在貼錢,可遲早都會賺錢的。不要因為花錢多,就捨不得。設備、網路、包括網頁,都給我做到最好,咱們不差錢!」
劉洪乾笑一聲,我的爺,這話你天天說,可咱們真的差錢。
商城這邊是在盈利,可投資也大了。
就這麼點盈利,砸進去都不冒泡的。
尤其是攤上了物流這麼個吃錢貨,每個月連超市這邊都得補貼一大筆資金過來才行。
就這樣,現在還捉襟見肘,這還是省了又省的結果。
怕李東不了解狀況,劉洪猶豫了一下才道:「李總,IDC數據中心那邊,現在進度放慢了。」
「沒錢了?」
「嗯。」
李東敲了敲桌子道:「你說,現在還要多少錢,你們才能做到最佳,不影響擴張。」
「20億最少。」
「行,回頭我給商城這邊注資20億!」
「啊?」
劉洪一臉驚訝,真的假的?你還有這麼多錢?
李東就跟善財童子似的,每次集團沒錢了,幾十億幾十億的往外拿,彷彿不見底。
他剛剛說20億,也就是這麼一說,沒指望李東真能拿出來。
畢竟上次李東連百度股票都賣了,也才籌了7個億。
這才多久,他哪來的20億?
見他一臉驚訝,李東也不多說,這些錢其實都是股市那邊撤出來的。
股市陸陸續續退場,100億的資金,現在到賬也有20億以上了。
這些錢先保證遠方科技這邊發展再說,別人都以為他沒錢,融資兩次,給出的價值都不能讓李東滿意。
李東現在是看透了這些資本機構的黑心,想從他們手中撈大錢,做夢差不多。
既然如此,他就不急著融資,等徹底做起來了再說。
不就是錢嘛,他從別人那融資20億,難得跟上天似的,自己出錢總行了吧。
見劉洪還是一臉的不敢置信,李東擺擺手道:「這事回頭我會專門開個董事會說一下,你放心去做你的就行,錢不會少的,別成天想著幫我省錢。還有,萬卡通那邊也上點心,儘快推出手機支付業務。支付寶那邊都推出了,貌似我早就跟你們提過這事吧,到現在還沒個准信,都不知道你們怎麼