11月10號,陳浪返回江北。
蘇南之戰雖然還沒結束,不過大局差不多定下來了,這時候他離開蘇南問題倒也不大。
而且這次回來,陳浪也是有大事和李東談。
……
省委大院。
進入11月份,天氣轉涼,院中的桂花樹也開始落花了。
陳浪坐在石凳上悠悠品著茶,許久才一臉愜意道:「好茶!」
對面的李東靠在躺椅上,笑呵呵道:「喜歡待會走的時候就帶一點,我其實不是太喜歡喝茶,這些茶葉還是沈茜上次送我的。」
「沈總送的茶葉肯定差不了,那我就卻之不恭了。」
陳浪笑了一聲,也沒拒絕。
有時候和老闆不生分,也是拉近關係的一種方式。
以前他是李東的學長,是李東的對手,所以哪怕他只是個職業經理人,他也不用給李東多少面子。
可現在不同,既然來了遠方,那就得靠李東吃飯。
尤其是李東為了他,花了3000萬。
3000萬其實也不是主要原因,這次說起來馬家梁之所以要和遠方開戰,也和他入職遠方有點關係。
儘管就算沒有他的存在,兩家開戰也是遲早的事,可他的到來的確促進了開戰的時間。
這時候開戰,其實對遠方是不利的。
這次蘇南之戰看似贏的漂亮,實際上卻是艱難萬分。
要不是李東不惜血本投入,要不是他在最後時刻拿下了常客隆,要不是秦漢源暗中幫忙,鹿死誰手尚未可知。
種種原因下來,他陳浪未來差不多就定死在遠方了。
李東是遠方唯一的大老闆,當然得拉近關係才行。
說了幾句閑話,接下來陳浪話題一轉道:「這次回來,主要是和華潤有關。」
李東點了點頭,他猜到了,畢竟這時候除了這事好像也沒別的事。
「洪基和我電話溝通了幾次,希望能和遠方和平共處。」
「他認慫了?」
「咳咳……也可以這麼說吧。」陳浪被李東的直接搞的有些哭笑不得。
不過說洪基認慫,這也是事實。
華潤萬家那邊不想和李東繼續對耗下去了,尤其是現在外埠市場還在血戰,洪基也扛不住。
蘇南丟了就丟了吧,再這麼下去,遠方和華潤萬家都損失慘重。
遠方規模比華潤小,按理說洪基不怕對耗才對。
可遠方李東是個瘋子,徹頭徹尾的瘋子,加上這瘋子還是個獨裁者,幹事從來不考慮後果,洪基算是怕了他了。
李東打了個哈欠,笑呵呵道:「他怎麼說的,給出多少戰利品讓我們接收?」
「其他外埠市場照舊,蘇南那邊,蘇果保持金陵的市場份額,其他地方,我們隨意。」
「呵呵!」
李東皮笑肉不笑地呵呵一聲,嗤之以鼻道:「什麼叫我們隨意?這就是他們給的條件?蘇南市場,現在蘇果本來就維持不下去了,甚至金陵那邊都懸,這時候讓蘇果保持金陵的市場份額,當我傻呢。告訴他,行不通,要不我就繼續耗下去,非得把蘇果耗死在蘇南。」
陳浪早就知道李東肯定這麼說,笑了笑道:「我也拒絕了,並且我自作主張開了條件,希望董事長勿怪。」
「說說,你怎麼跟他說的。」
「蘇果在金陵以外的門店,任由我們挑選,收購百家門店。另外馬群配送中心,轉讓給我們。就這兩條。」
「噗!」
李東一口茶水直接噴了出來,好半晌才嗆得臉紅脖子粗道:「我去,我誰都不服就服你!老學長,你就不怕洪基找你拚命?」
開玩笑,前面的百家門店還好說。
畢竟華潤準備讓出這些地方的市場,門店繼續開下去也沒用,處理給誰都是處理。
可馬群配送中心不一樣!
這是蘇果家底當中最重要的一環,馬群中心更是大名鼎鼎。
當初李東還在學校的時候,經管系一位教授上課就特意提到了馬群配送中心。
而且在籌建江北配送中心的時候,李東也是一直以馬群配送中心為目標。
這是蘇果在華東地區物流體系的核心,一旦沒了馬群配送中心,蘇果競爭力頓時暴跌三成以上。
可以這麼說,如果沒有馬群配送中心,李東這次幾乎可以吊打蘇果毫無難度。
有時候物流渠道就是這麼重要,要不然各地零售企業也不會紛紛自建自己的物流渠道,哪家大型超市沒有配送中心的。
這玩意投資是大了點,可重要性甚至要超過供應鏈渠道。
現在陳浪竟然要蘇果割讓馬群配送中心,華潤要是答應了,那蘇果在華東的競爭力幾乎喪失殆盡。
這種代價甚至不比丟了蘇南市場嚴重,畢竟重新籌建配送中心需要時間,大量的時間。
陳浪不慌不忙地躲過了李東的茶水攻擊,笑呵呵道:「董事長,馬群配送中心要是拿到手,對我們好處可不小。江北配送中心規模其實現在已經有些小了,而江浙的配送中心,也只能滿足江浙和贛省所需。而拿下馬群這邊的配送中心,我們在蘇南、魯省、豫省這三地的配送幾乎都可以滿足了。馬群配送中心年配送量可是能達到70億以上,再加上我們另外籌建的京津配送中心和西南配送中心,接下來我們的超市擴張物流都能滿足了。」
「這個我知道,可是這是蘇果的命根,打死他們恐怕也不願意讓給我們吧。」
「是蘇果的命根沒錯,可不代表是華潤萬家的命根。」陳浪一臉笑容道:「連蘇果的大本營都放棄了,還有什麼不能放棄的?」
「配送中心可以再建,而且萬家那邊在華東也有配送中心,以前和蘇果是兩個系統,互不統屬。現在不一樣了,這次之後,萬家必然會吞併整合蘇果在蘇南以外的所有資源。到時候,馬群這邊和萬家那邊就有些重合了。所以我們現在要馬群配送中心,雖然華潤那邊有些難以接受,可為了停止這場無意義的消耗戰,他們會答應的。」
李東挑眉道:「你確定?」
「我有把握。」陳浪自信道。
說起對萬家的了解,誰有他深?
另外他對洪基也是了解的一清二楚,洪基會答應的。
李東輕輕敲了敲石桌,過了一會又道:「要多少錢?」
「馬群這邊當初他們投資不下3個億,而且這是幾年前的價格了。現在不管是土地還是別的,價格都漲了一截。另外這兩年蘇果也擴大了馬群的投資,總投資恐怕不低於5個億。」
「5億我倒是能接受,關鍵是5億他們能答應嗎?」
「必然的!」
陳浪點頭道:「這次勝利者是我們,如果萬家不想再僵持下去,他們會答應的。畢竟在這上面他們也沒虧本,就是需要時間罷了。」
「那百家門店……」
說起這個,陳浪正色道:「董事長,我是這麼想的。現在我們在蘇南總共併購了時代、永樂、常客隆三家,這三家門店倒是不少,總共加起來已經超過了200家。
可畢竟是三家的資源,現在有些門店其實都重合了。
我的意思是,慢慢整合蘇南的資源,將一些規模太小,業績太差,覆蓋範圍重合的門店剔除出去。
200家門店,我們大概保持150家左右就夠了。
另外再拿下蘇果百家門店,250家門店,足以覆蓋整個蘇南。
到時候我們在蘇南的規模和影響力,甚至要超過現在的蘇果。
整個蘇南市場,我們起碼能佔據7成以上的份額,比江北都要高一些。
江北和蘇南,兩地市場完全被我們拿下,這可比大範圍覆蓋整個華東更有力度。
而且根基紮實的可怕,以這兩地為後方大本營,接下來我們指哪打哪,完全沒有後顧之憂。」
李東點頭道:「整合資源其實也是我想做的,現在的門店太雜了,也太亂了。之前為了擊潰蘇果,那是沒辦法的事。等華潤這邊和我們達成協議,肯定要去蕪存菁。不過百家門店的話……」
陳浪知道他顧慮什麼,笑了笑道:「董事長放心,我們可是勝利者,不會花太多錢的。另外將資源整合起來,去掉50家門店,也能為我們節省大筆開支。
實際上百家門店,我們投入不會太多,不會超過5億。
加上馬群配送中心,10個億綽綽有餘。
而完成整合之後,又沒了蘇果搗亂,以我們200多家門店規模和市場佔有率,光是蘇南這邊月盈利就能超過一億。
最多一年時間,這筆錢就回來了,甚至要不了這麼長時間。
而我們在蘇南地區的總投資大概在70億左右,也就是說6年之內我們就能收回成本。
另外這些資產當中,還有超過一半以上的固定資產,實際上回款速度更快。」