當天晚上,陳浪便趕到了李東的小院。
除了陳浪之外,剛剛回江北的孫濤也一起到來。
這次孫濤去京城待了將近一個星期,主要就是為了參加全國連鎖大會。
原本李東是準備親自去的,不過因為蘇果的事,李東不放心離開太久,便讓孫濤獨自過去了。
孫濤和陳浪也認識,兩人一見面便寒暄了起來。
李東也沒管他們,招呼兩人坐下,便讓保姆帶著兩個孩子上樓睡覺。
等客廳中只剩下他們幾人,李東這才道:「孫哥先簡單說說連鎖大會的事,有沒有什麼有意思的事值得說說的?」
孫濤笑道:「還是老生常談的那些,不過今年遠方倒是出了點風頭,拿下了突出成就獎。」
「聊勝於無罷了。」
李東也沒太當回事,虛名而已,除了錦上添花毫無用處。
「另外就是今年國外零售巨頭來了不少,沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍、宜家……這些企業在華夏的負責人全部都來了,看樣子國外資本對國內越來越重視了,一線城市血拚差不多結束,現在大家都在談二三線城市的市場爭奪。我看很快戰線就會蔓延到四五線城市,江北這邊,接下來恐怕也不會太平。」
旁邊的陳浪點頭道:「的確如此,這個趨勢越來越明顯。自從國家放開對外資的限制,這些零售企業都將目光投向了華夏,作為世界第一大人口擁有國,市場潛力在這,大家都想分杯羹。」
李東輕笑道:「先不管他們,江北他們要是想來,那就進來試試。別的地方我收拾不了他們,江北這邊幾年前我都不怕,難道現在還怕了他們?」
孫濤和陳浪都點頭贊同,遠方的區域經營也許根基不太穩。
可那是相對而言,在江北這一塊,自從併購了客隆超市,遠方遙遙領先任何零售企業。
這時候別的外資企業想進入江北,遠方就是纏也纏死對方了。
沒繼續這個話題,孫濤看了一眼陳浪,微微沉吟片刻才繼續道:「另外就是華潤那邊,洪基帶隊參加了會議。」
「洪基……」
李東呢喃一聲,隱隱感覺有些印象。
陳浪不動聲色道:「是華潤萬家的COO,之前擔任CFO多年,經驗還是比較豐富的。」
李東問道:「你的副手?」
「嗯。」
李東一聽便笑道:「這麼說來,洪基很快便要接任CEO一職了?」
陳浪考慮片刻道:「可能性很大,以目前的局勢,應該不會從總部空降華潤萬家的CEO。另外就是蘇果那邊,必須要一個了解業務的高層才能鎮壓住對方,要不然恐怕又是個大麻煩。」
「洪基……洪基……」
李東這時候好像知道對方是誰了,雖然不確定是不是這個人,不過八九不離十。
畢竟華潤萬家高管就這些,有資格接棒陳浪的不多。
他要是沒猜錯,這位就是後來併購了樂購的那位。
作為陳浪的副手,洪基別的沒學會,併購這套倒是學的溜。
可惜啊,這傢伙終究還是比陳浪差了一截。
陳浪在任期間,併購了蘇果、津門月壇、慈客隆、家世界……
這些企業的併購,都加快了華潤萬家的發展,也給華潤帶來了很大利益。
而洪基耗資數百億併購樂購,最後卻是被拖入了泥潭,在任的幾年時間都未能將樂購徹底併入華潤體系,甚至導致華潤萬家出現虧損局面,最終被百聯再度壓下。
而洪基的結局也是理所當然的悲劇,黯然下課。
併購外資企業,這點李東是贊成的,揚我國威嘛。
可關鍵也要看情況,看時間,看發展。
華潤耗資上百億,併購了樂購之後,非但沒出現業績增長,反而出現了下滑趨勢,這種大手筆的併購就顯得有些傻了。
當然,這事也不是洪基一個人的責任,涉及百億資金以上的變動,也不是他個人能決定的。
不過作為華潤萬家的掌舵人,他的意見占重很大。
想到是洪基接任,李東笑了笑道:「挺好的,聽說這位跟你合作時間挺長,你對他應該了解的很深吧?」
陳浪也沒否認,點頭道:「我和洪基合作多年,他接下來要做什麼我大概都能猜到。」
「那就好,知己知彼百戰不殆。一旦洪基接任萬家CEO,接下來我們就佔據了先機。而且他資格比你還淺,能不能壓下馬家梁可不好說,到時候雙方十有八九會出現分歧。要是這次能把蘇果擊敗,你覺得洪基會不會借題發揮,順勢把馬家梁弄下台?畢竟馬家梁年紀不小了,在蘇果待的時間也太長了。」
陳浪考慮片刻道:「這個可能性還是有的,其實……其實在華潤內部,馬家梁比外敵更可怕。」
一個不受統轄的下屬,是所有上司都深惡痛絕的。
尤其是華潤這種國企當中,那更是不可饒恕。
連陳浪本人都未能繞開這一點,在華潤萬家這些年,和馬家梁的鬥爭拖延了他很多時間。
如果不是馬家梁的牽制,華潤也許發展的比現在更好。
不過馬家梁在蘇果威望實在太高,加上這幾年業績也是矚目,在沒有完全把握的時候,華潤那邊也不能輕易動他。
李東聞言笑道:「馬家梁要是走了,那就好玩了。接下來華東區域的爭鋒,捨我其誰!」
如今在華東地區,能給李東帶來壓力的也就馬家梁了。
以前還有個華潤萬家,可陳浪都被自己挖來了,接掌的是洪基,那壓力頓時少了五分。
有時候企業掌門人佔比成分很重,遇到厲害的,化險為夷,火中取栗,那都是輕而易舉。
可要是遇到一個能力薄弱一些的,錯失良機,耽誤正事,再大的企業也不足為患。
說歸說,李東也沒忘乎所以,輕咳一聲正色道:「說來說去,這些都回到了原點。如何擊敗蘇果,這次要是能擊敗蘇果,那一切好說。可要是在蘇南那邊敗了,甭管誰接任華潤,咱們之後的麻煩都不小。」
這點大家都明白,孫濤也道:「現在集團現金流空虛,一旦在蘇南那邊出現失利,很可能出現連鎖反應。到時候我們麻煩不小,陳總有何良策儘管直言,現在我們可都指望陳總力挽狂瀾了。」
陳浪苦笑道:「孫總太高估我了,不過……」
他一說「不過」,李東兩人都坐直了身子。
這次陳浪要和李東私下談,顯然心裡是有主意的。
要是沒有,他也不敢這時候冒頭。
而且初來乍到,總要送上一點投名狀。
遠方集團對他這麼看重,甚至額外花費了3000萬,他要是一點能力都體現不出來,也會被人看扁。
見兩人都在傾聽,陳浪繼續道:「不過我倒是有點小想法,蘇南並非金陵一地,蘇果在金陵經營多年,的確是根基紮實實力雄厚。想在金陵擊潰蘇果,我覺得可能性不大。最好的結局,那就是維持目前的局面,能保持不敗就是我們的成功。」
李東若有所思道:「那你的意思是?」
「我的想法是,這次不僅僅是金陵一地之爭,而是整個蘇南。蘇果在金陵瘋狂投資,其他地方必然會出現薄弱點。
而蘇南那邊,除了金陵這個核心經濟帶,還有平江經濟帶。
另外金陵還靠近平川,我們在江北其實也可以施加影響力,從四面包圍金陵。
金陵一地出現僵持無傷大雅,只要我們擊潰他們在金陵四周的競爭力,到時候不用我們再出手,華潤那邊內部就會出現亂子。
馬家梁本人倒是可以支撐下去,可其他方向損失嚴重,肯定會被問責。
到時候金陵不攻自破,這場戰鬥自然也就是我們取得勝利。」
「農村包圍城市?」
李東下意識地嘀咕了一句,陳浪點頭道:「可以這麼說。」
「可是,我們在金陵附近經濟區域,實力並不比蘇果強。除了通州是時代的發家地,其他地方,甚至還要弱一些。」
陳浪眼神發亮道:「董事長可別忘了,蘇南並不是只有時代和蘇果。去年圍剿外資的時候,各大外資紛紛撤退,所以外資零售集團現在是只能看戲。可除了我們雙方之外,其實蘇南還有另一股力量。」
李東挑眉道:「你是說那些本土零售企業?」
「不錯,目前蘇南還存在三家較大的零售企業,除了蘇果,另外就是常客隆和永安。常客隆紮根常熟,他們選擇渠道下沉,幾乎將附近區域徹底覆蓋,連蘇果在當地也沒辦法勝過他們。另外永安也一樣,紮根無錫,在當地蘇果同樣不是對手。這麼算下來,通州、常熟、無錫三大區域,蘇果都處於弱勢,只要我們三家聯手,除了金陵以外,完全可以迅速擊潰他們。」
李東先是眼睛一亮,可接著就皺眉道:「他們願意和我們聯手嗎?」