轉眼間,時間正式進入7月。
7月1號,京東打響了電商大戰的第一炮!
預熱開始了!
京東老總在媒體上大肆宣傳,要做國內最大的B2C商城,京東未來三年之內實行零毛利戰略。
這是開啟價格戰的預兆。
在當前的電商領域,價格戰是見效最快,也是效果最佳的大戰方式。
報道稱,京東將在7.18這天開始大促銷活動,為期一個月。
這是迄今為止電商平台,延續時間最長的促銷方案。
柳強東號稱要投入5億人民幣對京東用戶進行補貼。
同樣的商品,京東要做到全行業最低價。
消息一出,電商市場大為震動。
做國內最大的B2C商城,京東這次目標很明確,劍指亞馬遜和噹噹。
淘寶和遠方商城不在此列,淘寶是正宗的B2B模式,遠方商城之前還能算得上B2C,可自從引入其他零售集團進駐,現在也漸漸轉換為B2B模式。
柳強東高明就高明在這一點上。
他自認現在實力還比不上淘寶和遠方商城,雖然在公司內部,他宣傳的是做第一電商。
可對外宣布的卻是,做第一B2C商城。
這樣一來,避免了樹敵過多,同時做第一B2C電商平台的口號,也能增加投資者的信心。
消息剛出來不久,噹噹網率先應戰。
此時的噹噹網,在B2C領域威名赫赫。
05年,噹噹獲得B2C網上購物第一的榮譽……
06年噹噹獲得將近3000萬美元的融資……
07年4月,300多家知名品牌正式入駐噹噹,5月,佔地4萬平米的新物流中心在京城投入運營……
正處於巔峰期的噹噹,對於京東這個後起之秀敢挑釁自己的地位不屑中更是充滿憤怒。
京東老總挑釁的言論一出,噹噹馬上進行了回應,7.18手底下見真招!
噹噹選擇了應戰,同樣被指名的亞馬遜卻是寂靜無聲。
實際上電商領域的人都猜到了這個結果,亞馬遜此時還在整頓內部,準備消磨掉卓越網的痕迹。
這時候的亞馬遜,對外界爭紛並不是太關心,也許是國外的管理體系和國內稍有差別,亞馬遜並不熱衷於價格戰和廣告宣傳。
所以對京東的挑釁,亞馬遜不置一詞。
亞馬遜不出聲,不代表其他電商平台不出聲。
國內B2C網站經過這幾年的發展,早就呈現出百花齊放的姿態。
噹噹、亞馬遜、京東這幾家雖然排名靠前,不過也不代表無人能一戰。
而且京東發起這次電商大戰,也讓很多電商平台看到了機會,出名的機會!
這是一次最好的營銷方式,如果單單只是幾家參戰,並不能引起太大的關注,可要是參戰的電商平台多了,很快便能行成一股浪潮。
噹噹應戰不久,紅孩子緊隨其後,馬上發表了應戰宣言,7.18見!
緊接著,剛成立的凡客誠品,由卓越網前骨幹成員成立的新網站,在看到這種火熱的氛圍下,也來不及做投放廣告了,選擇了馬上上線,迅速迎戰7.18。
再然後,如麥考林、易迅網……這些小網站也紛紛主動加入大戰。
眼看著這場大戰越演越烈,關注度也越來越大,一直沉默的蘇寧商城也耐不住寂寞,主動選擇了參戰。
7.18見,一時間成為了各大電商平台的共同宣傳語。
……
遠方商城。
會議室中。
商城所有中層以上領導全部到位,眾人滿懷期待地看向李東。
這是國內第一次大範圍的電商之戰,這時候遠方雖然沒被點名,可大家還是耐不住寂寞,想參與進去。
尤其當他們的合作夥伴蘇寧選擇了參戰,眾人更是希望李東能答應遠方商城也進入7.18大戰。
雖然這次事情是由京東挑起的,可實際上這不但是京東的契機,也是所有電商平台的契機。
除了淘寶高高在上不屑一顧之外,其他網站現在差距並不算太大。
這次京東的挑釁,給了所有人一個機會,發展壯大的機會。
不管這次大戰結果如何,B2C網站平台肯定能迎來一次爆發期。
見眾人看著自己,李東無所謂道:「既然你們想參與,那就參與進去就是了。
搞促銷而已,京東口號喊的響,什麼5億10億的,就算他全部補貼10%,你們以為京東一個月銷售額能達到50億?
吹牛逼誰不會,就京東那規模,一個月幾千萬的業績,這次就算有活動,能到兩三億就不錯了。
撐死了補貼個兩三千萬,柳強東為什麼敢放狠話,還不是因為我們比他吃虧。
他銷售額兩三億,補貼幾千萬。
咱們要是做促銷,一個月銷售額恐怕要超過10億,虧本虧的比他多。
而且咱們加入進去,實際上是幫對方打響了名頭,連廣告費都省了,這傢伙玩這一套還真是溜得很。」
李東言語中有些不屑,不過也不得不承認,柳強東這招玩的妙。
所有人都是主動入瓮,他柳強東吹幾句牛而已,你要是不管不顧,他也只能吹牛了。
可一旦你忍不住應戰,那這次大促銷就給了京東宣傳的機會。
原本大家要是不理會,讓他自己去玩,他促銷搞的再好,其實效果也不大,可偏偏有些人坐不住,反而給了對方發展機會。
事已至此,再多說什麼也沒用。
鄙視了幾句,李東繼續道:「要不不做,要做就做到最好!咱們不參與就算了,如果參與進去,那就以泰山壓頂之勢鎮壓所有B2C平台!
他們不是牛皮吹的響嗎?
幾家靠著風投機構支持的企業難道還真能和我們比?
商城這邊馬上把方案做出來,沒別的,價格戰而已,他京東優惠10%,我們就優惠15%。
他們物流一個星期到位,我們就三天到位。
他們三天到達,我們就一天到達!
遠方物流如今已經布局了大半個華夏,我就不信還比不上這些外包物流的企業。
價格比他們便宜,物流比他們快,質量比他們好,他們拿什麼跟我斗?
我一個月就算賣出去30億,除去成本,優惠15%也不會虧多少,幾千萬我還是能虧得起的。
他們能虧得起嗎?
還真以為錢不是錢了,一旦沒有了成果,投資商又不是慈善家,到時候你們看吧。
這次電商大戰之後,恐怕一小半的參戰平台都得倒閉。」
李東說完,其他人紛紛點頭。
相比較而言,如今參與的平台當中,也就他們和蘇寧財大氣粗,不怕虧本了。
而蘇寧作為上市企業,實際上優勢還沒他們大。
一旦業績不理想,那些股東就不會答應。
而在遠方,李東說不怕虧錢,那就是虧的血本無歸,他們也能繼續做下去。
這也是遠方沒選擇融資的優勢之一,而國內電商平台中,大家追求的就是融資上市,沒有融資的平台,要不就是實力不夠,要不就是準備做大了再融資。
比來比去,遠方商城還是其中最強的。
見大家都點頭,李東轉過話題道:「如今的電商大戰不過是小打小鬧,玩玩就行,大家也別太放在心上。淘寶不參與,實際上我們並無敵手!我們真正的目標也不是這些平台,最終目標還是淘寶。不過既然參與了,那就不能輸,老大難當,先把老二的位置搶來也行。噹噹、拍拍網、亞馬遜這些平台以前一直覺得遠方比他們弱,這次咱們稍微展露一下底氣,也讓大家有個清晰的認識,我們就是比他們強!明白了嗎?」
「明白!」
眾人齊呼一聲,士氣十足。
李東見狀沒再提這事,因為第一次電商大戰,而且還是PC端的戰鬥,又沒有淘寶的參與,他真的沒太大興緻。
要不是見大家都興趣盎然,他都沒準備參與。
說完這個,李東對特別列席會議的王俊煜道:「小王,這事你就不用參與了。你的當務之急還是分發平台的開發,速度盡量加快,年底前不管聯繫了多少軟體公司,平台必須上線!劉經理,你這邊也是如此。事情交給下面人來做就行,你的任務還是做好微博的試運營工作。10月份之前,不管有沒有契機,微博必須上線。實在找不到機會,那就藉助國慶大典這個時機上線,沒有新聞,咱們自己可以製造一些出來。」
王俊煜和劉洪連忙點頭。
說完這個,李東又問道:「農場經營的如何?」
劉洪馬上道:「很好,比起剛開始,經過兩個月的運營,農場已經風靡全國。6月份PP日均活躍用戶已經達到了