第696章 我們為什麼不能競爭?

2010年,10月。

剛在華夏地區上市的iPhone 4手機,徹底引爆了這個秋天的華夏市場,成為最熱門,也最暢銷的產品。

對於許許多多都市的白領而言,iPhone 4手機就和香奈兒,還有LV包包一樣是身份、檔次的象徵。

久而久之,一種優越感在蘋果手機的用戶當中逐漸蔓延。

「你知道嗎,今天我去相親,打電話的時候拿出蘋果手機,對面的姑娘眼睛都亮了!」

「哥們,我所在的大學班級,旁邊的人都用安卓機,我拿出蘋果手機後,四周的人都看向我,這感覺那酸爽,甭說了!」

「樓下幾位用蘋果4的大佬,小弟羨慕不已,可這價格實在太貴,不吃不喝三個月工資,傷不起,傷不起!」

「不把蘋果4手機的價格定的高一點,不和你們這些普通人拉開差距,又怎麼能夠顯示人與人之間的差距呢?」

這位網友的觀點,馬上贏得了許多人的贊同。

有錢的網友馬上表示:「如果也是大路貨的定價,我還能看得上眼?」

他說出了許多購買iPhone 4的網友心聲,要的就是這種滿滿的優越感,買常人買不起的產品。

……

人是一種很奇怪的生物,在某個時間段,會作出一種超乎理智的行為,也許幾年之後,他們會覺得當初的行為幼稚可笑,甚至為此懊悔不已。

比如有些追星的女孩,為了能夠見到某一個很喜歡的明星一眼,甚至願意花費積蓄的存款,斥巨資買一張見面會的門票,多年之後想起,必然為當初的決定感到痛心疾首,後悔萬分。

10月下旬的一天,當柳雲路過公司的走廊時,聽到許多屬下,尤其是不少管理層都在竊竊私語,似乎都很有熱情地在討論某一個八卦問題。

他有些疑惑地看了這些人一眼,倒也沒露出多大的好奇之色,直接朝著自己的辦公室走去了。

悠悠的管理層對於公司還是有著很強的歸屬感,以他們如今的收入,入手一部iPhone 4手機並不算什麼難事。不過他們十分自覺,在上班工作期間統一用的都是YOYO系列的智能機,包里的iPhone 4到了下班的時候才會拿出來。

當然,這種默認的職場潛規則,底限也只落實到公司的中層部門,對於基層的職員,不會有這樣的要求。

柳雲沒有入手iPhone 4,雖然如今的安卓機用久了,的確問題多多,但身為老闆,這個榜樣必須要做。

他坐下沒多久,吳強便興緻沖沖地跑了過來。

「老吳,有事?」柳雲看著他,輕挑了下眉頭問道。

「柳總,是這樣的。」吳強拉了一把椅子坐下回道,「據我得到的消息,三星那邊已經推出了新款的安卓機,他們似乎對自己研發的系統,已經不抱希望了。」

柳雲不動聲色地用餘光撇了一眼,電腦右下方的圖標,暗道一句:「從時間上來判斷,他們已經晚了一段時間,早已經失去了先機。」

「還有諾基亞公司,在安卓和微軟之間甄選了半天,選擇了後者。」吳強露出一絲擔憂之色,「據說微軟公司也在布局智能手機端,會推出全新版的windows phone,我認為這是一個威脅。」

在如今這個時間點,有不少人會天真的以為未來的手機操作系統,會是一種三足鼎立的情況。

微軟的聲望,還有那顯赫的資歷是實打實地放在那邊,所謂人的名,樹的影,加上另一手機巨頭諾基亞,不少手機廠商看到這樣的巨頭合作,心中不免會流露出一些擔憂之色。

windows phone的前身,是windows mobile,當微軟公司發現windows mobile這樣的手機操作系統,已經無法再抵抗來勢洶洶地IOS,以及安卓系統時,便回爐重製,研發出了全新的升級版系統windows phone,他們正摩拳擦掌準備大幹一場。

唯有柳雲這個過來人很清楚一點,這場看似三國演義一樣的漫長戰役,在短短一年之內便分出了勝負。

諾基亞的智能手機,和微軟的手機操作系統——windows phone,以一場幾乎難以逆轉的頹勢和令人跌破眼鏡的速度,一敗塗地。

到了明年,曾經一度是手機行業霸主的諾基亞,也因為這次布局的失誤,正式宣布破產。

等一下~

柳雲突然想起早已經被自己荒廢的博客,早在2007年的時候便預言過五年之內,諾基亞手機會走上衰亡之路。

那時的自己,年少輕狂為了博人關注,故意在博客上如此寫著。

的確,柳雲的體內有著三十餘歲的靈魂,但身體的機能卻是在22歲,這是一個血氣方剛的年齡。

你的身體機能,生理年齡是會控制你的大腦,做出符合當時年紀的舉動和行為,而不是你那大幾歲的靈魂。

但此時,已經站在金字塔頂端的柳雲有點後悔了。他早已經過了去博人關注的階段,所以很快打定了主意,馬上將那篇博客刪除。

等到諾基亞正式宣布破產的那天,一群吃瓜網友蜂擁而至的時候,看到的只有幾個字——該頁面不存在。

「柳總,你是在考慮諾基亞的威脅嗎?」吳強看著柳雲微皺著眉頭陷入沉思,不禁問道。

「諾基亞,三星都是威脅。」柳雲將微皺的眉頭舒展了開來,淡淡說道,「但我們既然選擇了安卓系統,那麼就應該堅持到底。在智能機這一塊,我是不會考慮微軟的系統。」

「即使不算蘋果,我們在市面上的主要對手有HTC,三星,諾基亞,索尼,國產的還有『中華酷聯』,也就是中興、華為、酷派和聯想,還要剛進入市場不久的小米。」吳強掰著手指一個一個數著,「有我們公司股份的OPPO,還有VIVO並沒有包括在內。」

柳雲沉吟片刻,回道:「所謂『中華酷聯』,真正有潛力,也有實力的只有華為。至於國外的手機廠商,我們重點的對手應該會是三星。至於蘋果,我們為什麼不算?」

吳強想了想,說道:「因為蘋果手機與大多數安卓機相比,本來就不是一個價位。坦率地說,不同價位之間的產品,又怎麼能算競爭對手呢。」

柳雲搖搖頭,說道:「競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物,他們喜歡攀比,喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者只花一個月的工資,便可以買到YOYO最新款的智能機,但他們寧願不花錢,存上三個月也要買一部蘋果4。」

稍作停頓,看著老吳欲言又止,但又無法反駁的樣子,他繼續說著:「所以,我們之間不是競爭對手的說法並不成立。」

有一段非常漫長的時間,iPhone手機一直在市場當中呼風喚雨,許多安卓手機商也會理所當然地以為,他們彼此之間,才會是最大的競爭對手。

直到2015之後,隨著安卓系統的不斷完善,以及國產手機廠商的奮起直追,這種競爭格局在慢慢擴大,有了向蘋果公司發起挑戰的資本。

柳雲突然提了一個問題:「我們目前的窘境是什麼?」

吳強微微一愣,回道:「安卓機的競爭對手,數量繁多,還有蘋果手機的強勢,再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。」

柳雲淡然說道:「都不是。我們YOYO的智能機,價格很良心,利潤又不高,又力所能及地儘可能提高硬體配置。如此種種措施之下,我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人:1、那些用戶上了年紀,很多都是中年人以上。他們對於悠悠的APP產品,使用率並不高。2、年輕人,尤其是經濟條件一般的上班族,或者學生,渴望蘋果不可得,只好退而求其次。」

吳強又問:「那我們該制定何種應對政策?」

柳雲想了一會,笑道:「第一類人,我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智能手機行業,打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機,民族優質品牌的口號,在廣告營銷上多動動腦筋,讓YOYO的智能手機成為大多數40歲以上的中年人首選。這個人群,對於蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡,選擇的時候已經趨於現實。口袋裡雖然有點錢,但要花錢的地方實在太多,對於蘋果的定價,必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。然後便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要,甚至影響到第一個群體。」

吳強有些不解地喃喃自著:「會影響到那些中年人?」

柳雲深以為然地點了點說道:「年輕人這個群體,他們的首選必然是蘋果手機,YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感,便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時,第一時間會想到我們。」

合格的備胎?

吳強有些陰著臉,但卻發

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