第676章 談判,對賭

燕京,鳥巢。

在兩年之前,這裡是燕京奧運男女足的決賽場地。

這座從2001年申奧成功之後,就斥巨資開始建造的大型體育場,已經成為這座城市象徵性的地標建築。

它最初的規劃,就像位於英國倫敦的溫布利大球場一樣,成為一個國家的足球聖地。

可是當兩年的時間悄然而過時,這座體育場卻被荒廢了許多,只是偶爾會舉辦一些歌手的演唱會,以及文藝演出。

它的處境,也從另一面反映了最近幾年華夏國足的處境,一直頹廢。

2002年的世界盃,許多人以為是會騰飛的起點,沒想到卻是步入深淵的轉折點。

柳雲和CCTV5負責人的見面地點,便選在鳥巢對面的一家茶室包間里。

此刻,他先到一步,便閑置無事,望著鳥巢發獃。

柳雲的身後,保鏢陳一男看著老闆一直盯著鳥巢看,便說道:「柳總,上次來鳥巢,還是燕京奧運會開幕的時候,感覺就像昨天。記得當初鳥巢多熱鬧,而如今就像被荒廢了。」

柳雲想了一會,說道:「也許我們國家的男足水平,不足以在這樣的體育場比賽吧。如今的鳥巢現狀,也是我們國家足球水平的真實反應。」

陳一男深有感觸地說:「其實我也很久沒看足球賽了。我是川蜀人,記得當初讀書的時候,足球在我們那裡非常火爆。」

柳雲淡然一笑,回道:「甲A初期,川蜀的足球氛圍是非常火爆,『保衛蓉城』的口號可是聞名全國的。」

陳一男露出無奈的苦笑:「保衛的了一時,但保衛不了一世,如今還不是一地雞毛。」

他看著鳥巢的現狀,也想起了川足如今的窘境。

「柳總,你既然對體育這麼感興趣,完全可以買一隻球隊。」

「不了,如果只是興趣,沒有利益驅動,我堅持不了多久。」

對於互聯網公司而言,他們實在沒有必要花錢去養一隻球隊,去換取政策的支持。

再過幾年,阿里的那位老馬會以玩票性質入股當時的羊城恆大,然後溜了綠城一把。

不過如今這個已經面目全非的時空,他或許已經沒有了閒情逸緻。

咚咚~

「請進!」

一個中年男子,帶著一個助手走進了房間。

「你好,柳總。我是CCTV5的負責人馬建國。」

「你好,請坐。」

柳雲即使心中再不待見,也不得不露出微笑。

馬建國入座後,他的助手便安靜地站在一邊。

「柳總,久仰大名了,你如今可是華夏商屆的風雲人物,真是英雄出少年啊。」他帶著讚歎聲說道。

「馬台長,我25歲了,其實已經不年輕了。」柳雲聳了聳肩,淡然回道。

言語之中,他是在向對方強調一點:我早已經不是什麼少年。

言外之意:這是成年人之間的對話。

「年輕有為,年輕有為。」馬建國笑呵呵地說。

說話間,他也看了一眼鳥巢,嘆道:「看到它,就想到了2年前的燕京奧運,恍如昨日啊。當時我們體育頻道,肩負著向全國人民群眾報道一屆出色的奧運轉播的責任,可是壓力巨大。我們電視台的工作人員加班加點,總算圓滿完成了任務。」

柳雲回道:「的確,2008年的燕京奧運轉播非常成功,但當時互聯網已經很發達了。各大門戶網站,社區論壇,以及視頻軟體,為燕京奧運的傳播,也起到了至關重要的地步。」

沒多久,兩人之間的言辭,已然針鋒相對了。

馬建國聽後,微微一愣,隨即回道:「這也是因為我們起了很好的領導作用。奧運會的網路版權,是通過我們體育頻道分包給各大互聯網公司,這是一個很合理的模式,避免了惡意競價。」

柳雲聽後,沉吟了數秒,說道:「馬台長,奧運會比較特殊,畢竟我們華夏運動健兒,需要在賽場上爭金奪銀的,央視是一個很好的平台,將這些運動健兒奮力拚搏的形象,展現給全國的電視觀眾。但世界盃就不同了,首先參賽的隊伍只有32隻。而且容我不愛國的說一句,以國足如今的窘境,我很確信未來幾屆他們都很難出現在世界盃的賽場上。」

馬建國微張了張嘴,最終沒有說話。

柳雲說的話,的確讓他無法反駁。燕京奧運之後,國足的狀況依然一塌糊塗。如果他說,對於國足的未來感到樂觀,這話就顯得言不由衷了。

「所以……我將奧運會看做一個為國爭光的大舞台,而沒有國足的世界盃,就與國家榮譽無關了,那麼在我眼裡只是一個很值錢的商品。的確,悠悠買下世界盃的網路版權花了不少錢,但我相信這個商品物有所值,它能夠帶來的回報,會超過我們的付出。」

他的言辭,十分巧妙地將奧運會和世界盃的性質給區分開了。奧運會代表國家榮譽,而沒有國足的世界盃則只是一個很值錢的商品。

前者,那麼我就識時務不和你競價了;後者既然是一個商品,以市場手段來競爭是很正常的事情。

「這就想像一部好萊塢電影,也是一件商品,你們CCTV的電影頻道總不能說要擔心惡意競價,直接買斷版權,然後分包給各大電影院吧?」

柳雲看著馬建國有些意外發獃的表情,繼續說道:「既然都是商品,不分高低,只看值不值錢!何況……就未來三界而已,從2022年開始,世界盃的全版權都歸你們CCTV所有了。」

那是2022年,離現在還有12年。那時候他早就退休了,哪管洪水滔天?

但柳雲將白的說成黑的能力,的確讓馬建國很不適應。這傢伙的忽悠口才,比起另一位互聯網的大佬老馬是厲害多了。

這是世界頂級的體育賽事啊。

馬建國很想反駁。

可是沒有國足的身影,對於華夏人而言,它就是一個比較值錢的商品。

他找不到任何反駁的理由。

「如果國足進了世界盃呢?那就事關國家榮譽了。」

「那馬台長,我們敢不敢對賭一下?」

「怎麼對賭?」

柳雲微微一笑,說道:「如果國足能夠進入下屆世界盃正賽,我願意將世界盃的網路版權免費轉讓給你們。」

你逗我呢?

這是馬建國的第一反應。

他身處燕京,又是體育頻道的負責人,自然比遠在寧江的柳雲更知道一些不為人知的消息。

足球圈裡的黑暗,足協的各種不作為,他是心知肚明的。

柳雲見他沒有回話,繼續說道:「馬台長,你約我的目的,就是為了世界盃的網路版權吧。如今這麼一個機會放在面前,我覺得你完全可以試試。」

他也不再拐彎抹角,直接點明了對方的來意。

馬建國也不否認,說道:「我這次來這裡。第一、是想和柳總探討下,在互聯網時代,我們CCTV5和悠悠是否應該加強合作;第二、希望貴公司能夠以一個合適的價格,將世界盃網路版權轉讓給我們。」

柳雲聽後,皺著眉頭回道:「賣給你們?你們的重心是電視,不是網路,而且你們CCTV5的官網,用戶體驗坦率地講非常差,你們拿這個版權幹什麼?」

剛才他只是想將網路版權作為對賭協議當中的籌碼,如果輸了就得將版權給對方,自己的投入就打了水漂。

對方顯然沒有答應這個對賭協議,卻又意外地提出了這個要求。他們那簡陋至極的網路視頻直播,根本吸引不到用戶。

「是轉讓,不是賣。」馬建國又強調了一遍,「你把網路全版權轉讓給我們,我們再分包給其他的互聯網公司,包括悠悠。我們會給你格外優惠的價格。」

柳雲終於反應了過來,這傢伙仗著政策扶持,想吃霸王餐來著。

「馬台長,你在開玩笑吧?這3億美金的投入,你又能出多少轉讓費?」

「我們肯定不會讓悠悠太吃虧。」馬建國想了一會回道,「轉讓費我們只能出5000萬美金,到時我們再免費分包給你們。我們還可以將歐洲杯、亞洲杯、亞運會之類的賽事網路版權,也以免費方式分包給悠悠。」

柳雲起初以為,對方是想仗著自己身份上的優勢,霸王硬上弓,強買強賣。

但很快便反應了過來,畢竟CCTV是央企,可不能隨意花錢,就像以其他的賽事當做交易籌碼。

畢竟自己也是身份顯赫、名聲在外的頂級富豪,一家區區電視台,即使有著上頭的扶持政策,也不敢做得太過分。

「首先,這屆世界盃已經迫在眉睫了,我不會拿來交易。」

馬建國臉上露出失望之色,但也未曾說什麼。

在另一個時空,面對阿里、騰訊的來勢洶洶,CCTV為了保持對於體育賽事的壟斷優勢,只能找廣電爸爸給政策扶持。

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