會議休息的時候,董榮傑掏出給柳雲打了一個電話。
他始終認為起點中文網的價值不會超過兩億。
因為它的許多收入來源只能夠局限在兩點:廣告收入和電子訂閱,沒有多餘的盈利渠道。
「網站不可能永遠綁定這些作者,人總是會流動的。」董榮傑談判的時候一直試圖強調此點。
「業內最為成功的網路小說網站,如果被悠悠收購,這就是強強聯合,優質資產的充分利用。那些優秀的作者,沒理由離開這個平台。這裡有更好的待遇,更好的曝光度。他們甚至可以成為明星人物。」電話另一端,傳來了柳雲的聲音。
「柳總,那價格方面……」董榮傑猶豫了一會,問道。
雖然網文網站的體量小了一點,但有一點他必須承認,起點中文網如今也算是一個不小的品牌了,在網民當中也算是家喻戶曉。
確切地說,整個華夏的男性網民,沒聽過起點,沒在起點看過小說的是鳳毛麟角。
它的體量和價值都有限,但普及率絕對不差。
「你盡量以兩億左右的價格談下來,如果對方那邊態度堅決的話,可以適當加價,盡量在2億5000萬這個價位之下,拿下對方。如果搞不定,再打我電話。」
想了一會,柳雲又補充了一句:「適當的時候,可以給他畫一個餅,你明白我的意思。」
「行,老闆,我明白了。」董榮傑掛斷電話後,找了一個椅子坐了一會兒,才走出了休息室。
會議室里,陳天橋看到董榮傑重新走了進來,眼裡卻是閃過一絲複雜之色。
其實,他最先以為柳雲會親自過來談判,他想看看這個創造了互聯網奇蹟的年輕人,到底是一個怎麼樣的人。
但柳雲並沒有現身,來的人只是悠悠的一個高層,對方全權負責這次談判。
陳天橋感到有些失望,但也明白如今的盛大和悠悠已經不再是一個層次的企業了。
「董總,考慮得如何了?3億人民幣,真的算是一份很有誠意的價格了。想要再便宜是不太可能了。」他稍作沉吟,繼續說著,「雖然起點不可能一直綁定那些作者,但是這個平台,可以源源不斷地挖掘出優秀的作者,這個優勢是其他小說網站不具備的。」
「我始終相信一點,只要管理能力突出,即使流失了部分作者,也無傷大雅,這個世界並不是離了誰就不能轉的。」
董榮傑贊同地回道:「是的,我們柳總也是這麼認為的,大多數作者並不願意離開像起點這樣一個優秀的平台。陳總,盛大在業內也是一家大公司,悠悠也是,我們完全可以通過起點中文網這個平台,建立緊密的合作關係。」
合作關係?
陳天橋輕挑了下眉頭,想起悠悠的企業文化了。
如今的華夏互聯網公司,基本處於一個各自為戰的狀態,而悠悠在一年多以前,就打出了合作共贏的口號。
他們也的的確確找了不少合作方,取得的效果也不錯。
不過作為遊戲起家的陳天僑,以敏銳的目光發現,這其中也有貓膩,比如作為悠悠主要收入來源的網遊,他們可從來沒有找過合作者。
雖然說頁游統一扔給了阿里代理,可在他的傳統思維里,頁游那玩意純粹小打小鬧,根本不算網遊。
「如何合作?」陳天橋問道。
他並不排斥,甚至有點期待和悠悠之間的合作,但這兩家公司有合作的空間嗎?
遊戲上,那是競爭對手,是你爭我奪的場面,至於其他項目,這兩家公司能夠合作的空間也不大。
董榮傑故作輕鬆地說:「柳總提起盛大的時候,一直會強調一點,貴公司開創了網遊行業盈利新模式:遊戲免費,增值服務收費。儘管網路上,媒體和網友對這個模式毀譽參半,褒貶不一,但無法否認的是這種收費模式的出現,極大地促進了華夏網遊產業的蓬勃發展。以前的點卡模式,網友在不知遊戲是否好壞的情況下,也只能是硬著頭皮去充錢。這樣一來,或多或少,他們都必須要花上一筆冤枉錢。貴公司開創的這個模式,可謂維護了消費者權益,將是否充錢的選擇權毅然地讓給了網友。」
陳天橋聽後,有些不好意思地笑了,雖然知道這事客套話,也知道推出這種消費模式,就是想著法子,為了多賺錢,哪有對方說得那麼高大上?維護消費者利益,將是否充錢的選擇權讓給了玩家。
不充錢,你能變得更強嗎?不充,那也得充,想著法子逼你充。
不過有一點他也不否認,這個模式開創了網遊收費的新模式,可謂意義深遠。
董榮傑繼續說著:「悠悠旗下,除了比較特殊的《魔獸世界》,其餘遊戲都採用了時間免費,道具收費的這種模式。可以毫不誇張地說,是盛大推出的這種模式,成就了今日的悠悠。」
這也算是客套話,因為即使沒有盛大,柳雲依然會採取這種收費模式。
就算他不做,那隻企鵝也會做,而對方才是將這種收費模式真正發揚光大的。
不過當陳天橋聽到對方說,是這種模式成就了他們的時候,心裡不禁想著:成就了悠悠,然後涼了盛大,是不是這個理?
董榮傑沒有理會對方的表情,繼續說著:「陳總,你應該知道金山公司正在研發的一款武俠大作《劍俠情緣三》吧?」
陳天橋點點頭,說道:「當然知道,這款遊戲的廣告宣傳從年初就開始宣傳了,還打著旗號,說是屬於華夏人自己的網遊,一個原汁原味的武俠江湖。」
盛大在和騰訊競爭《永恆之塔》失敗後,就一直嘗試著去拿下《劍網3》的代理權,但對方的態度,一直模稜兩可,含糊其辭,讓他備感無奈。
盛大今時早已經不同往日。
董榮傑笑了笑,說道:「實不相瞞,當初網易仗著資金上的優勢,瘋狂挖角金山的《劍網3》項目組,導致技術人員流失嚴重,甚至整個項目幾乎都難以為繼,是我們悠悠及時伸出了援助之手,為這款遊戲能夠繼續研發,注入了不菲的資金。」
陳天橋的心中微微一動,難道對方想以這個為籌碼來談判?那就看下悠悠出的條件。
「董總,繼續說。」
「在這款遊戲上,悠悠有著不小的話語權。《劍網3》的代理權,其實已經在我們手裡了。」
陳天橋有些羨慕地說:「如今的悠悠,是不會放過任何一款有潛力的熱門遊戲。」
既然對方已經有了《劍網3》代理權,那麼雙方還有繼續合作的必要嗎?
「我們柳總,也試圖去開創一個新的運營模式,陳總可以先聽下。」
聽聽也無妨,陳天橋點了下頭,表示沒有異議。
「柳總設想的模式,就是點卡收費和道具模式兩種方式並行。」
陳天橋露出一絲疑惑,但沒有說話,繼續聽著。
「如今悠悠比較傾向於點卡收費模式來運營《劍網3》,但希望同時找一家合作單位同時以時間免費,道具收費的模式來運營這款遊戲。」
「你們柳總為什麼要這麼做,這不是一種資源的浪費?」
董榮傑笑了笑,解釋道:「華夏的網遊市場經過了數年的發展,收費模式也呈現出多元化。有些玩家喜歡點卡付費,有些玩家更傾向於道具收費。《魔獸世界》雖然火爆,但一張30元的點卡,其實阻止了不少想要嘗試的玩家。」
「對,有道理。」
「柳總的算盤是希望能夠借著《劍網3》覆蓋兩個類型的玩家群。」
陳天橋心中微微一動,對方在這個場合提出這個條件,那絕不是無的放矢,其中意味已經不言而喻,對方希望尋找的合作單位是盛大。
他研究過《劍網3》的遊戲模式,它和魔獸不同,也和《誅仙》,《天龍八部》不同,這是一款既適合時間收費,又適合道具收費的遊戲。
所以,悠悠的猶豫,難以抉擇似乎也在情理之中,換成自己多半也會如此。
不過柳雲那小子倒是貪心,竟然想採取兩種模式並存的運營方式,將各種類型的玩家一網打盡。
他哪裡知道,前世的金山對於《劍俠情緣3》這款大作,便是採取了這種運營模式,而盛大也正好是扮演著負責道具收費模式的這個角色。
柳雲在選擇合作方的時候,首先排除了騰訊,而網易也不在他的考慮範圍之內。
這兩家公司實力太強,運營團隊又相對出色,容易出色反客為主的情況。
他就選了盛大,順便做一個交易,拿下起點中文網。
後世有這麼一句話來調侃盛大和騰訊。
玩家:我充了1萬元。
騰訊:那你就是大爺。
盛大:才充了1萬元就想當大爺,趁早滾蛋吧。
這便是這兩家公司不同的運營態度,使兩家公司在遊戲市場的份額以一張無可逆轉的差距不斷拉大。
「陳總,我們柳