第七百六十一章

如果人生能有其他選擇,在秦風的選擇序列中,談話節目主持人或許會比較靠前。拋開生而有之的鬼扯天賦不談,秦風還有著一個非常優秀的品質,就是喜歡當面夸人。得益於他在三流大學的中文系裡錘鍊出的語言邏輯能力,還有上輩子在商場里見人說人說、見鬼說鬼話歷練出的處世經驗,秦風誇起人來往往相當自然流暢,很難叫對方從那些話里聽出刻意討好的味道。所以通常情況下,除了極個別張嘴就能把天聊死的奇葩之外,上到八十歲在街邊賣茶葉蛋的老婆婆,下到不滿八歲剛從幼兒園畢業的小屁孩,只要秦風有心,他一般都能把對方哄得很高興。靠著這種彷彿與生俱來的能力,秦風上輩子在商場里搞銷售的時候,業務成績一直穩居全公司前三。工作多年之後,老闆某天突然突發奇想,要讓秦風總結一下他的談話藝術,秦風當時微言大義,一語道破天機:讓客戶高興就行。

這個總結表面上看來純屬廢話,但其實細究起來非常有學問。因為要做到這點,首先你有得察言觀色的能力,要能在第一時間看出客戶屬於那個層面上的人物,然後確定吹捧的力度和高度。二來還得有套話的技巧,通過對方給出的有限的隻言片語,短時間內就搞清楚客戶的話題G點,然後確定吹捧的方向。最後還有至關重要的第三點,就是在聊天的過程中,弄明白對方的「得意點」,以達到吹捧的最佳效果。

這個所謂的「得意點」,是秦風自己發明的一個「聊天學」術語。

舉個很常見的簡單例子:如果你有一個年紀在二十七八歲左右,事業說成未成,家庭說有未有,各方面全面平庸的哥們兒,那麼結合這年頭撲街單身狗遍地的客觀環境,你就可以很有針對性地誇獎對方的「潛力」,從對方所有可以找到的優點入手——只要高出平均線的點都算優點,比方跟他說你還年輕,離三十而立還差好幾年,現在像你這樣不啃老就能養活自己的大齡青年,其實早就應該發達,只可惜這兩年上升渠道被堵,社會不公,你其實就是缺個機會而已,以你的才華和條件,我覺得一兩年之內肯定會出人頭地。而如果對方湊巧已經開始冒頭了,那麼就可以稍微加重力度,很認真對他說:「我遇見過很多人,你的能力和水平要比其中絕大多數人高很多,放在全國範圍內也屬於第一梯隊的那種,你不要覺得有壓力,只要你認真起來,很快就會發達的。」通常情況下,只要你跟這些除了「潛力」之外就一無所有的撲街談潛力,一般最多聊三次,對方就會拿你當人生知己,再不濟也是個值得信賴的朋友。

同理,如果遇上一個正在創業的富二代,那麼攻略方式就是猛誇他的公司或者項目,用最直接的語言,讓這位富二代感受到你對他的思想、他的能力、他的作品、他的成就的全方面認同和欣賞,總之就是就算他在研究怎麼吃屎,你也得站在學術的高度幫他分析屎有幾種吃法,以及吃屎這個行為究竟蘊含著怎樣的社會意義和經濟價值;與此同時,你也完全不用避諱談到他爹,聊到家庭背景的時候,大可以扛起「基因決定人類社會朝什麼方向發展,你能有今天的成就並不是因為你爸有錢而是因為你是你爸的兒子」這些偽科學加假道義的大旗,一方面製造一種「我能理解你的感受」的精神氛圍,另一方面也旁敲側擊看看,對方到底是是否以爹為榮,好制定下一步吹捧方案。

秦風研究和實踐這門手藝前後花了十幾年,到如今不敢說爐火純青、天下無敵,但登堂入室的水平應該是基本達到了。而在這個過程中,秦風最高興的就是遇到同道中人,可以互相切磋、取長補短,兩盤毛豆加花生,就能幹掉大半箱啤酒,從天黑吹到天亮依然精神振奮。

周正不是那種能陪秦風毛豆啤酒論英雄的人,他做人很謹慎,顯然不具備成為優秀「聊天師」的潛質,而秦風對此並不在意。畢竟世間難尋是知音,你不能指望隔三岔五就來一回三人行必有我師,所以面對周正,秦風很果斷就採取了一貫以來的應付各路客戶的那一套。以難度論,像周正這種型號的哥們兒,絕對屬於入門級對象。因為周正身上的優點簡直不要太多,「得意點」更是恨不能直接刻在腦門上,再配上一套霓虹發光設備。碰上這樣的人,想讓他高興,基本上是完全不用費腦細胞的。

周正今天來之前原本準備了一大套裝逼顯學問的話,打算在秦風這個「精英」面子顯露一下水平,可不料一上酒桌,這些話愣是半點用處都沒派上。秦風很嫻熟地控制著談話的氣氛,每每一句簡單質樸的話出口,就能讓周正獲得一種如沐春風的感覺。周正不得不服了。同樣是18歲,他自己上高中和大學那會兒,向來鼻孔朝天,傲的一逼,屬於那種被人堵在牆角用皮鞭活活抽死都不冤的貨色。過了好多年,經過了很多事,周正才覺得自己的稜角慢慢被磨平,待人處事也變得圓滑周到起來,終於漸漸名副其實。可是秦風這個妖孽,居然小小年紀就已經學會了這一招,這年頭智商神一樣高的娃娃不少,但情商高成秦風這樣的小屁孩,確實少得跟瀕危野生動物似的。

周正並非初出茅廬的菜鳥,看得出秦風的套路。可他終究是個坐辦公室的,書生意氣,感情豐富。被秦風猛誇了半個鐘頭,周正不自覺地就跟秦風掏起心窩子來。酒過三巡,周正舉杯跟秦風一碰,帶著兩分酒氣,一臉由衷的樣子道:「秦總,說真的,我其實挺慚愧的。今天請你來,我的想法本來特別功利,就想跟你套套近乎,從你身上蹭點運氣。可我真沒想到啊,咱們居然能聊得這麼投緣。說真的,我工作這麼多年,見過那麼多生意人,你是唯一一個讓我感覺發自內心覺得欣賞的。現在的生意人基本上沒幾個好東西,有錢的狂,沒錢的賤,十句話里有九句假的,唯一真的那句還是沒用的廢話。我覺得跟你聊天真是舒服,一點兒爾虞我詐都沒有,聽你說話,有益身心健康。」說著,又望向對蘇糖,笑道:「難怪蘇小姐的皮膚保養得這麼好,果然好心情才是最好的護膚品。」

蘇糖面露嬌羞,笑嘻嘻地給秦風舀了個鴿子蛋,說:「護膚品先生,來,獎勵你的。」

周正見狀,條件反射地說了句葷笑話:「以形補形。」

秦風呵呵一笑,吃掉碗里的蛋,然後說道:「我還用不著補,現在每天都龍精虎猛,血氣旺盛。」

周正嘆道:「真羨慕你們年輕人,精力旺、體力強,我就不行了,都開始掉頭髮了。」

秦風緊接著就道:「絕頂了才聰明啊,這說明周秘你這兩年還有很大的上升空間。」

周正哈哈笑了兩聲。

蘇糖突然插嘴問道:「周秘,你結婚了嗎?」

周正一愣,旋即搖頭又嘆:「唉,沒人看得上我啊,連女朋友都找不到呢……」

「亂講,我從不信,是你挑花眼了吧?」蘇糖莫名其妙地主動起來,「要不要我幫你介紹一個?」

「你給我介紹?」周正啞然失笑,「你不會想把同學介紹給我吧?你知道我今年多大嗎?」

「愛情不分年齡啊!」蘇糖道,「再說我也沒想給你介紹我同學。」

她說著,伸手指了指跟周正只隔了兩個座位的諸葛安安,笑道:「周秘,我家秦總的秘書安安也還單身呢,今年剛剛從英國留學回來,我覺得你們挺般配的。」

諸葛安安躺著中槍,轉頭看一眼周正,心裡一萬個嫌棄,卻只能強顏歡笑。可周正看諸葛安安的眼神卻立馬發生了變化,像諸葛安安這種只比傾城傾國稍稍弱一檔的大美人,周正這麼多年來只看到過三個。一個當然是蘇糖,另一個則是他幾年前還在中心區區府辦工作時遇見的一位領導家屬,那小姑娘當時還沒通過正式考試,是在區里當臨時工,可惜周正當年臉皮薄,沒好意思對人家下手,這麼多年後,那小姑娘保準是結婚生子了。可嘆他好不容易攀上陳榮的高枝,個人生活卻始終沒有著落,說起來,也和那段曾經滄海難為水的暗戀經驗不無關係。今天諸葛安安的出現,又讓周正有了當年的感覺。只不過周正現在已經能把心理狀態隱藏得很好,要不是蘇糖剛才拿著繡花針來戳氣球,他是絕對不至於有太大的情緒波動的。

「諸葛小姐是在英國學什麼專業?」周正起了點小心思,盡量用平靜的口吻裝隨意道。

諸葛安安微笑道:「EMBA,工商管理碩士。」

「海歸碩士?」周正盯著諸葛安安,點頭笑道,「了不起,才女。」

諸葛安安只是笑了笑,卻沒搭腔。

蘇糖這時又很活躍地瞎撮合道:「周秘,安安姐應該沒比你小几歲,你們年齡上還是挺合適的。」

周正問諸葛安安道:「諸葛小姐哪年的?」

諸葛安安笑著回答:「秘密。」

蘇糖直接出賣,裝得很天真地喊道:「81年的,我看過她的護照!」

周正哦了一聲,笑著說道:「那確實跟我差不多大,應該沒代溝。」

諸葛安安不高興了,說了句失陪,借口去了衛生間。

蘇糖轉頭跟秦風拋了個媚眼。

秦風輕輕一划她的

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