秦風的開房經驗不算豐富,上輩子為了省錢,絕大多數時候都是在出租房和女友啪啪啪。而即便是外出開房,一般也是選擇在稍微正規的場所,比如各類快捷酒店。唯一一次在小旅館開房,是在兩個人分手之前。那會兒秦風被准丈母娘逼得太緊,已經到了打算賣血湊首付的時候,出門在外忽然來了性趣,為了省錢,就和女朋友湊合了一晚上。結果湊合完不到一個星期,還沒來得及把房子的事情跟准丈母娘彙報,就先一步被無情地甩掉。再然後——就特么重生了……
如果非要用一句話來概括凡此種種,秦風認為這句話應該是:這真是一個狗血的故事。
秦風對那次的小旅館之旅已經印象模糊,但這並不耽誤他今天晚上外出做功課。
螺山鎮的5家小旅館情況大同小異。
收費低、環境差、服務無法評價,最直觀的體驗是,無論是哪家旅館,進門的第一反應就是氣味稍重,空氣里總是充滿了叫人難以啟齒的「別人家的孩子」的味道。秦風輪流在各家小旅館開房再退房,前前後後觀察了大概20間房,為了應付各家小旅館裡那些難纏又小氣的老闆,光是莫須有的房費就付了150塊。
2個小時下來,秦風隨身帶著的筆記本上記了差不多有4頁紙。
眼見清單上該調查的事項都調查得差不多了,秦風收起本子,便回了螺山賓館。
回到房間,蘇糖已經睡著了。
秦風儘可能安靜地先洗了個澡,振作振作精神,卻沒有要上床奮鬥的意思。
趁著這會兒思路還清,秦風坐到桌前,攤開筆記本開始做項目企劃。
對於貸款租房開小旅館這件事,秦風並不是心血來潮。如何在大學期間找個新的收入增長點,秦風早在去年就有了,不過由於一直忙著複習還有烤串店的生意,以及其他雜七雜八的破事,所以根本沒時間過來這裡仔細看看。按照秦風的初步計算,大學城目前的小旅館市場還遠未達到飽和,保守估計至少還容得下250個房間,也就是常規開房人口達到大學城學生人口總數的5%左右。而且從另一方面來講,大學城的房價還有著極高的升值空間,趁便宜大量買進當作旅館,也不失為一個好的投資方向——用開小旅館掙的錢抵作貸款利息,應當不成問題。
總而言之,秦風貌似是在做拉皮條的生意,但實際上來講卻是利用信息的不對稱,通過銀行以錢生錢,本質上乃是相當高明的金融操作,只是表現手法略顯猥瑣。
「每個房間至少要達到25個平方,客戶才不會有空間上的壓抑感,而且房間里的氣味也散得比較快,利於留住客戶。」
「收費可以採取會員制,開房滿10次或者一次性消費超過500元,可以自動升級成初級VIP會員,初級會員每次消費打八折;開房滿30次或者一次性消費超過1000元,可以自動升級為高級VIP會員,高級會員每次消費打六折,並且免收套套費。旅館採取酒店式服務,提供一日三餐聚會套間……嗯,這樣的話不就成酒店了?算了,先寫下來……」
「旅館房間分為豪華套間、豪華單間及標準間。以2小時為計費單位時間,每次房間使用完畢,90分鐘內不許再次使用。標準間及豪華單間面積均為25平方,豪華套間的話……70平方吧……標準間按照單位時間收費,每次30元,也可以包夜,費用為80元。豪華間每次收費50元,包夜費用100元。豪華套間不按小時計費,只提供包夜服務,使用時間至次日中午12點之前,每次收費200元……」
「這樣的話,豪華套間只用準備3間應該就夠了,豪華單間……20間吧,剩下再來個30間標準間,一共就是960個平方……需要一間6層樓高的大房子。哦,不對,還沒算廚房、儲藏室和過道的面積……這樣的話,至少要準備1200平方才夠用吧,每平方算它2000塊,這就是240萬。東門街的房子拿去抵押,差不多剛好能貸到這麼多錢。貸款年利息算5%,就是一年要還12萬,每個月利息1萬……」
「把3個豪華套房折算作10個普通間,60個房間,每天的使用率樂觀估計算作100%,每日流水就是1800元,一個月5萬4,傢具耗損……對了,還要買傢具,60個房間的裝修費用和傢具成本至少也得30萬吧……」秦風有點頭疼地抓了抓頭,然後沉默片刻,乾脆先跳過,繼續寫道,「傢具耗損算收入的5%,打點這邊的工商、消防、公安、安檢、老人協會還有流氓,哦,對了,流氓和老人協會應該是同一撥人,還有鎮里和村裡……嗯,算50%吧,水電煤氣……算在傢具耗損里吧,人工成本的話,一個廚師、一個前台收銀、一個經理、兩個服務員兼保潔員,平均工資算3000元,這就是一萬五,差不多也是30%……」
寫到這裡,秦風停住了。
他盯著筆記本上零零散散的幾十個小點,眉頭皺得很深。
「這麼粗略地算一下,如果每個房間每天的使用率無法達到1.5次,這生意差不多就虧了啊……每天兩房三炮,難度不算大,不過也不算小,如果這些學生全都跑去學子廣場打野戰,我豈不是分分鐘要破產?不過話說回來,如果每間房每天的開炮數量超過3次,那我不是要發財?不對,每天每房三炮太不現實,這些學生再饑渴,旅館的生意也不至於全天24小時火爆,妓院都沒這能耐呢……誒……也不對,如果這些學生大部分選擇包夜的話,幾乎就相當於是每天每間房保底2炮了。每天保底2炮的話,這生意豈不是很暴利?一個月下來,純收入至少在6萬以上吧!?」
秦風在筆記本上寫了個6,然後重重地畫了一個圈。
如是精打細算著,不知不覺,夜色就深了。
秦風打了個哈欠,拿起手機看了眼時間,發現竟然已經是凌晨1點。
他搖了搖有點發暈的腦袋,合上了筆記本。
小旅館涉及的事情要比烤串店複雜得多,需要考慮的小細節至少在100點以上,而且還存在著很多變數,盈利情況暫時也沒辦法計算清楚。
秦風果斷決定,過幾天再找個行業高手參謀一下。
片刻之後,秦風洗漱完畢,一爬上床,蘇糖馬上翻身抱住了他,迷迷糊糊地嘟囔了半句。秦風身體疲憊而精神輕快地微微一笑,輕輕地在蘇糖的鼻尖上親了一下,反手關掉床頭燈,擁著她,兩個人很快就沉沉睡去。
一夜無折騰。
次日早上,秦風被手機鈴聲吵醒。
許久沒睡過懶覺的秦風,艱難地睜開眼睛。枕邊已經空了,衛生間里正響著淋水聲,顯然是蘇糖正在洗澡。房間的窗帘拉得已經足夠嚴實,但窗帘的厚度不夠,依然能看出外面已經天亮。秦風伸長胳膊,從床頭柜上拿過辦公用的手機,打開一看,見來電是個陌生號碼,還以為是中介來了消息,然後慢吞吞地接通。
「喂,是秦風嗎?」手機那頭傳來一個年輕女孩的聲音,她說話的語速很快,而且有點焦急,「我是你同學吶,那個,你現在人在哪裡?你來報過到沒?」
秦風沉默2秒,讓腦子稍微清醒過來一點,然後從床上坐起來,靠著床頭,淡定反問道:「有什麼事情嗎?」
「我們班今天早上開班級見面會啊!輔導員也要過來,你不知道嗎?你室友是誰?」女孩子話語連珠地問道。
秦風一聽是這種屁事,想都不想就回答道:「我不去了,我早上還有事。」
「不去?什麼事能有這件事重要啊,大哥,開學第一次見面耶!你身為班長居然跟我說不來?」女孩子大聲嚷嚷起來。
「班長?」秦風微微一怔,無奈搖頭道,「我辭職,這班長的頭銜歸你了。」
說完,直接掛了電話。
秦風放下手機,掀開被子,在床沿上坐了一會兒。
過了幾分鐘,正要問蘇糖什麼時候洗完,手機又一次響了起來。
秦風覺得有點煩,微微皺眉,拿過來一看,卻是另一個號碼。
他接通道:「喂,你好。」
「喂,你好,秦風同學嗎?」說話的人,變成了一個男的。
秦風感覺好無語道:「對……」
「你好,秦風同學,我是你們經管系的輔導員葉劍,你現在人在學校嗎?」葉劍問道。
秦風想了想,說道:「不在學校。」
葉劍馬上問:「你在家裡嗎?」
秦風道:「在鎮上,剛起床。」
「……」葉劍一陣沉默,「你現在方便過來嗎?咱們經管系3個班的同學差不多都到齊了。對了,你是哪個寢室的?你們班的同學怎麼都說沒見過你?」
秦風道:「我應該不是經管系的同學住同一棟樓,我的宿舍在1號樓,1號樓606。」
「哦,這樣啊,怪不得……」葉劍似乎是不知道1號樓是個什麼概念,更沒能從這個信息中提煉出弦外之音,依然照著自己的意思,對秦風道,「既然沒在家裡的話,