黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。
十兩起？
「這不行。」楊長帆當場就說了出來。
「別說，袖裡聽。」黃胖子正色望了望袖子，「我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪裡。」
「原來如此……」楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是「八」，意思是八十兩往上。
黃胖子當真老練，沒任何錶情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次「一」的位置，同時口中說道：「事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在。」
這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。
「明了。」楊長帆不假思索，在「八」的位置，又點了一次。
這次黃胖子終於有些動容：「可以啊小子！」
「是哥哥指點的妙！」楊長帆笑道。
黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的餘地了，要麼同意十兩，要麼放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。
楊長帆心裡的底價是二十兩，每個風鈴在他這裡成本頂天五文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一隻狀元鈴賣到了四錢五分，四百五十文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每隻能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來四百隻，就是四十兩。
可黃胖子顯然不是這麼簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價四十兩，估計他自己就找人做去了，又沒什麼特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。
因此楊長帆心裡底價定在了二十兩，相當於每隻五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這麼多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這麼精力，可黃胖子都有。
這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。
黃胖子躊躇片刻，最終還是退讓了一步，在楊長帆拇指左中一點，願意出二十兩往上了。
楊長帆也讓了一步，表示七十兩。
黃胖子不禁一笑：「弟弟，我念你是個新手，一笑而過，真跟初次見面的人談生意，這麼漫天要價，人家早甩袖子了。」
「哥哥，咱們按照之前的售價算，大頭可都是你賺的。」
「行了行了。」黃胖子無奈道，「再跟你講個規矩，要捧貶貨品，話都說前面，袖裡聽金一開始，嘴上就不能說話了。」
「懂了，哥哥請。」
楊長帆穩穩噹噹，再次摸了個七。
黃胖子眉頭一皺，在揚長帆拇指左下連點三下，同時解釋道：「連點三下就是死價的意思，你若不從，便不聽了。」
「我也可以開死價么？」
「可以，但我先出了，你就不能出了，只能從或不從。」
「這手夠狠的啊。」楊長帆笑道，「哥哥你這就不講究了，不告訴我這個規矩自己就出死價，早知道我也開死價了。」
「哈哈。」黃胖子一陣苦笑，「好，我讓你一步，你出便是。」
楊長帆想了想，微微一笑，也在黃胖子拇指左下連點三下，自己也開了三十兩的死價。
黃胖子一驚，隨後晃著另一隻手笑道：「弟弟你講究，就你講究！」
楊長帆大笑道：「哥哥教我規矩，我就當交個學費，還能真占哥哥便宜不成？不過咱們話說清楚，下次要來再單議，我這邊進貝殼的本錢每天都在漲。」
「這個自然。」黃胖子美滋滋一笑，基本也達到了他想要的價位，「下面你伸食指，咱們來論到底三十幾兩。」
「原來如此，依次往後。」
楊長帆伸出食指，右下立刻被黃胖子連點三下，示意「九」，總共加起來就是三十九兩，直接開了個頂家，還了楊長帆一個情。
「哥哥也講究啊！」楊長帆瞪眼道。
「我哪能佔後輩的便宜！」黃胖子緊跟著解釋道，「我這會兒再抓你的手，意思是後面不要議了，成交，你若同意，就來反抓我的手，不同意便點我中指，示意再議『錢』這一位。」
楊長帆立刻翻手抓了黃胖子一下。
二人相視一笑，各自抽手。
「看看貨吧！」黃胖子一拍大腿起了身，「說白了弟弟，我這次也是在搏，這價錢，也就是看在楊公子的份上肯出。」
「愚弟也是看在哥哥面子上才肯賣。」
「好了好了！」黃胖子笑呵呵拍了拍楊長帆，「請吧。」
「請。」
二人邊聊邊走到堆積風鈴的地方，黃胖子隨手取了幾支晃了晃，聲音悅耳，沒什麼問題，這便商議了取貨事宜。一般這種交易，在拉持之前，還要說清楚是「賣方包送」或是「買方自運」，根據路途、地段、貨品的不同，運費也會相當影響價錢，這次黃胖子直接自己運了，下次仍需單聊。
黃胖子也是急著要貨，當即沒什麼耽擱，很快料理完了所有事宜，二人這邊來海邊感謝正在觀海的中間人。
似乎是發覺二人快到了，何永強望著大海突發騷情，聲音洪亮：「吾心繫遠岸，奈何一海隔！」
「好絕句啊本茂兄！」楊長帆笑嘻嘻過去。
「可惜就半段，說全了就更好了！」黃胖子跟著捧臭腳。
「後半段，我還看不到。」何永強的表情依然很騷，「罷了，人生的無奈便是如此吧。」
「哦……人生的無奈……我試試接一下……」楊長帆何嘗不知道何永強在聊什麼破事兒，楊長帆就此望著對岸吟道，「苦海雖有崖，無船可渡我。」
「哎呦！」黃胖子聞言一愣，「有兩下子啊楊公子！」
「不敢不敢，只敢襯托……只是做到了押韻！」
何永強卻有些發獃，片刻後竟又接了一句：「吾願成白鶴，振翅向彼閣！」
「哎呀哎呀，妙啊！」黃胖子也不管妙不妙，都得稱讚一句，隨後他又望向楊長帆，「楊公子還接得？」
「接！一定要接！」何永強揮臂做「請」的手勢，「你我和詩，怎能少了最後半句！」
「嗯……」楊長帆苦思一番，幽幽道，「羽化而登仙，難識人煙火。」
「嗚……」黃胖子捂著胸口當真難受了一下子，「楊公子，非這麼凄美不成。」
「不不，黃兄，是本茂兄始得凄涼，我收的也必然難過。」
「啊……」何永強同樣一副黯然神傷的表情，但卻十分享受其中，「長帆懂我啊，長帆懂我……」
「不懂，只是為了押韻。」