「本茂兄是風雅人，咱們談咱們的。」黃胖子不以為意，這便拿起茶壺給楊長帆斟了，「楊公子，實不相瞞，為兄想試試這狀元鈴的生意，聽說本茂有參與，我今日一早就過去問了，問過之後才知道本茂只是做個人情。」
「這人情可太重要了。」
「那是，本茂兄面子大。」黃胖子倒好了茶才笑道，「這不，本茂兄牽線領我過來了，不知楊公子有沒有心思談談貨的事。」
楊長帆當即笑道：「瞧老兄說的，我這麼趕著做，就是在等老兄來啊！」
「呵呵。」黃胖子跟著笑道，「我也沒想到你能把這海舍搞到這個規模，真是萬事俱備！」
「請。」楊長帆敬茶。
「請。」
二人各自喝了一杯，卻是誰也沒聊生意的事。
「請這些人，得不少錢吧？」黃胖子望著忙碌的人群道。
「也不太多。」
「你這貝供得上么？」
「將將。」
「成本就沿灘而置？」
「暫時。」
三個來回下來，基本相當於廢話。
二人心裡也都清楚，後面要談的無非就是價錢問題。黃胖子想摸摸底，楊長帆肯定不能讓他輕易摸到。
為了不被摸到，楊長帆轉守為攻：「黃兄，這貨你準備往哪裡出？」
「哪裡好賣去哪裡。」
「黃兄在紹興府有鋪面吧？」
「小鋪小鋪。」
「上虞兩日後開考，那邊可以試試。」
「怕來不及。」
三個來回下來，楊長帆還是掌握了一些信息的。
黃胖子再度舉杯：「請！」
「請！」
二人喝了不知道第幾杯茶，心下依舊各有算計。
他們共同掌握的是會稽縣炒作後的售價：四錢五分，可這個炒作有案首熱門和縣首富捧場，這才有這個效果，也只是當日會有這個效果，二人都清楚，換了地方換了時間換了人，這個價錢是不可能的。
楊長帆算計著黃胖子的運貨鋪面銷售成本，黃胖子則算計著一個風鈴到底有多少生產成本。
開價，自然要在這二者之間。
價錢開高了，黃胖子完全有本事自己做，或者找別人做。
開低了，楊長帆也可以自己賣，或者找其他人出貨。
如何找到合適的尺度，讓自己一方有利可圖，才是根本。
黃胖子揉著下巴道：「按你說的，就算趕上時間運到上虞，可能賣多少，尤不可測啊……」
「我弟弟也算小有名氣，眼看便要摘得會稽案首，就算到了上虞，考生也該知道他。」
「上虞也有上虞的案首。」黃胖子搖了搖頭，「說白了老弟，所謂運到上虞，我不過是投機，真正報以希望的，還是後面的府試。你弟弟要真摘得案首，也就根本不會去府試了。」
「會的，他依然去。」楊長帆眉色一抬，「他必縣、府、院三試俱通，方可直入府學。」
黃胖子聞言為難起來：「老弟，說來說去，他可還沒拿案首呢。」
「好好，不提他。」楊長帆擺手道，「如今『狀元鈴』的風氣已經傳開，外加平安、長壽、富貴等鈴散賣，這些可都是愚弟運作的，老兄要做這買賣，好商量，還是要給弟弟留一口不是？」
「那是，那是。」黃胖子點了點頭，又望向忙碌的人群，「這邊現在有多少貨？」
「四五百隻，狀元鈴居多。」楊長帆不慌不忙說道，「現下瀝海的灘已經拾光了，我收的貝還要夾雜路途成本，先前賺的小錢已經都砸進去了。不說上虞，縣考第三場迫在眉睫，老兄就算拉回會稽賣，也保你進賬。」
「哪還有那麼多考生。」黃胖子這便抬起胳膊，把袖子抻出來一些道，「時候不早了，咱們拉持試試，合適就成，不合適我認識了兄弟，也算不白來。」
「認識老兄才是愚弟的榮幸！」
「客氣客氣。」
「不客氣。」
黃胖子就這麼抬著手，二人尷尬對望說了一通廢話。
「倒是拉啊……」黃胖子僵著胳膊催到。
「拉啥？」
「……」黃胖子見楊長帆的表情，啼笑皆非，「我說弟弟啊，你還真是個新人，『拉持』，不懂？」
「黃兄請指點。」
黃胖子一笑：「罷了，總要有個領路的，來來，你學著我把袖子抻出來一些，然後跟我的袖子搭上，手拉在一起。」
「原來如此！」楊長帆如夢初醒，這就是傳說中的「袖裡乾坤」么？大家為了體面保密等等原因，把手藏在袖子里打手語議價，一種高深且噁心的交流方式。
楊長帆是想乾脆動嘴皮子聊，可這會兒有這會兒的規矩，今後這麼議價的情況還多，早學會沒有壞處，他這便學著黃胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀媽呀好噁心，對面都是手汗……
黃胖子倒是習以為常，摸著大男人的手絲毫不介意，肥滑細膩，他望了望左右才輕聲道：「咱們剛才聊過貨了，四百隻，這個提前說清。」
「說清了。」
「下面記得我這個手勢。」黃胖子摸著楊長帆的右手，捏了兩次，「這個抓是定起價，說好是『兩』起還是『十兩』起，我抓兩下是『十兩』起，三下『百兩』，以此類推。」
「就是說咱們議價的單位是十兩對吧？」
「不錯，這貨……其實也可以兩起。」
「那哥哥就欺負人了！」
黃胖子搖頭一笑：「我是個實在人，這才跟你十兩起的。」
「我信。」
「咱們接著說，拇指為尊，拇指上議到底是幾十兩，你伸出拇指，我來觸你。」
「伸了。」
「這是一。」
「嗯。」
「二。」
「嗯。」
拇指被調戲一圈，楊長帆便記住了。其實很簡單，手指分為上肚、關節和下肚三部分，每個部分又分為左邊右邊和中間，加起來剛好九個點，就像九宮格一樣，每個點代表一個數字，左側的上肚、關節、下肚分別為一、二、三，中間是四、五、六，右側七、八、九。
聊清楚這個，黃胖子頗為神秘地說道：「那我先開價了。」
「請。」