第044章

那次夜談後,陳立並沒有直接去試探錢萬里的態度,明知道沒有希望,還不如等到有新的契機再說。這樣很快就又過去小半月,那天正好是周五,陳立上午沒有功課,周斌接他拉過去看網吧的裝修進展。

網吧裝修進行了一個多月,已經到尾聲了,這兩天周斌請了計算機系的師兄弟幫助布設網線、調試機器。

陳立與周斌前腳剛進網吧,李夢後腳就跟了進來。

「……裝修這麼漂亮,那以後到這裡上網,不得每小時七八塊錢。」李夢打量著網吧二樓的貴賓室,一樓有個挑高的大廳,站在二樓扶著欄杆能看到一樓的普通區域,也要比幾所高校附近的網吧布置豪華多了,「這一樓的上網費,也得每小時四五塊錢了吧?」

陳立沒想到李夢對這附近的網吧這麼熟悉,心裡疑惑,難不成她沒事做,還跑到附近的高校網吧上網去?

「沒那麼貴。」陳立點了根煙,走過來說道。

李夢從陳立手裡將煙跟火機拿過來,也給自己點了一根煙。

「樓下普通區域,上網費每小時兩塊五,樓上貴賓區每小時五塊。」陳立說道。

「比外面那些網吧便宜這麼多,能賺到錢嗎?」李夢困惑地問道。

「李總過來上網,費用全免。」陳立笑道。

「不怕虧死你們?」李夢橫了陳立一眼。

「李總你這麼漂亮一人往這裡一坐,不知道能給我們吸引多少客源呢,給你免費,就當是給你的宣傳費。」陳立說道。

至於定價兩塊五,周斌、趙陽他們是經過成本核算的。

網吧兩百台機,他們固定投資一百萬,平攤到每台機上的固定投資是五千元,扣除平時的運營維護成本,平均每台機只需要上網總時數達到三千小時,只要保持允足客源量,保證每台機器,每天的上網時長達到八個小時,大約只需要一年左右的時間,就能收回投資。

陳立目前還是強迫周斌將附加經營給去除掉,不然的話,收回投資的速度會更快。

之所以強迫周斌去除掉附加經營,陳立開這網吧的主要意圖,是要為附近的商鋪引流,不能將附近商鋪的生意都搶過來;等這片區域的小商業環境真正成熟起來,可以再將附加經營搞出來。

同時也只有將上網價格定得比周邊的網吧低一大截,才能吸引大量對價格最敏感的高校學生過來上網,這樣,銀杏花苑才會出現他所期待的「繁榮」跟「熱鬧」。

當然,陳立這些小算盤不會跟李夢交待,笑著問她:「李總今天跑過來,不會是專門跟我討論網吧怎麼經營的吧?」

「小區征名,你倒是給我一個準譜啊,全市四百萬市民都盯著錦苑將三十萬獎金髮出來呢。你晃點我可以,可不能晃點全市四百萬市民吧?」李夢說道。

陳立知道李夢追過來,就是為這事,就說道:「這裡亂七八糟的,我們到隔壁聊了。」拉李夢到網吧隔壁的新潮銳置業公司,聊征名獎勵的事情。

置業公司的門臉不大,走進去就是幾名地產經紀的辦公區域,左手邊是兩間會談接待室,穿過辦公區域,裡面就是趙陽的經理室。

「你幫何婉幹得好好的,怎麼又在這裡另起一攤子,怕何婉不分錢給你?」李夢站在辦公區域的面板上,寫著銀杏花苑的出租、出售房源,沒有急著進裡面的經理室談事情,不解地問道。

「咱就不興有點個人愛好的?」陳立笑著說道,哪裡會輕易讓李夢試探到他的真實想法,請李夢跟他到辦公室說事情。

馮歆幫助沏了茶過來,但離開時故意將辦公室的門虛掩著。

李夢將馮歆的小動作看在眼底,笑著跟陳立說道:「你還挺吃香,小姑娘故意留了一道縫,是怕我在辦公室里吃了你啊。」卻是故意跟馮諳過不去似的,故意扭著小腰走過去將辦公室里關嚴實了,還故意將反鎖扣「啪啪」來回扣了兩次。

李夢扭起小腰,還真是將柔軟的腰肢與渾圓挺翹的臀部扭得風情萬種、搖曳生姿,陳立大感頭痛,坐到趙陽的辦公桌後抗議道:「李總,請注意辦公室里還有未成年男孩。」

「誰未成年男孩啊,你啊?說出去誰信啊?」李夢在辦公室里顧盼生姿,直接靠著辦公桌而立,這時候尤其顯得她穿牛仔褲的雙腿極其修長,渾圓臀部下半緣都在辦公桌的上面,見陳立的眼珠子在自己的腰上打轉,說道:「咱們明人不說暗話,你開條件吧。」

陳立哈哈一笑,伸手抱到腦後,說道:「那好,誰上交的征名最終入選,李總你來決定,我不管黑箱不黑箱,只要一個條件,就是李總你找人通過我這家置業公司購買銀杏花苑三十套房,價格不能低於每平一千六嘍。」

李夢恨得牙痒痒的,漂亮的大眼睛這一刻都眯起來,沒想到眼前這頭小狐狸真是吃肉不吐骨頭的,竟然將她能得到的好處都算得死死的,然後一點都不剩的都吃過去!

「每平米一千六,這一單你要凈賺三十萬啊,你不能將肉都吃過去,連湯都不給我留啊。」李夢恨得牙痒痒地說道。

「那李總什麼時候想買銀杏花苑的房子,通過置業公司,我給你打九折。」陳立說道。

李夢氣得都要當場翻白眼。

陳立不想再搭理李夢,想著打借口脫身,錢萬里的電話特別趕巧的插進來……

陳立接通錢萬里的電話,還以為他人又跑到售樓處來溜達找不到他人,沒想到錢萬里人在錦苑國際總部召開董事會,希望他過去列席一下。

「我們在背後坑錢胖子的錢,錢胖子找我過去問罪,李總你順路送我過去。」陳立掛了電話,跟李夢說道。

李夢心裡大罵,順你娘的頭,但雙方合作還算愉快,而且征名獎勵本來就是陳立碗里的肉,陳立不分給她,她還真不能翻臉,只能硬著頭皮開車送陳立去錦苑國際總部。

※※※

陳立進了錦苑國際,錢萬里、張洪慶等人都已經在會議室里坐著了。

除了張宏慶這個營銷副總外,還有行政、財務、工程等方面的幾個副總經理都在,看煙灰缸里的煙頭,應該已經開了很長的會。

陳立之前也參加過類似的會議,跟大家打了個招呼,就在會議桌一角坐下來。

這段時間銀杏花苑那邊的情勢越來越好,其他副總看到陳立倍加親熱,張洪慶的心情卻是越來越糟。

他身為錦苑國際營銷副總,銀杏花苑在他手裡銷售舉步維艱,甚至一度危及到了錦苑國際的存亡。

可是陳立僅僅只用了兩個月的時間,就把銀杏花苑的銷售給提高几十倍,現在公司里已經隱隱有些傳言說,錢萬里準備撤了張洪慶的營銷副總,把陳立從印象廣告挖過來替代他的職務。

當然,張洪慶猜測陳立未必會過來跟他搶一個副總的位子,但聽到這樣的傳言,他心裡怎麼可能舒服?

「我們今天開會討論銀杏花苑二期項目的建設問題,現在錦苑國際跟印象廣告的合作相當成功,作為長期的合作夥伴,陳立,你對二期項目有什麼好的建議也說來聽聽。」錢萬里看著陳立說道。

十一月房款銷售激增到一百一十套,而十二月上旬,也就是截止到今天,新增銷售四十八套,這個月底,錦苑國際手裡握住的現金就有可能超過三千萬,而在十天前羅榮民視察銀杏花苑,當著諸多市區官員的面,明確說要支持錦苑國際的發展,這些都會令錢萬里信心大增——陳立剛才在路上想著,錢萬里也該將二期工程建設提上公司日程了。

陳立放下了手機,抬起頭目光從會議桌前端坐的副總們臉上掃了一圈,尤其是在張洪慶身上多停留了一會兒,見張洪慶表情怪異,有些不願與自己對視的意思,便笑了笑,張洪慶也強扯著嘴角回的了生硬的笑臉。

陳立笑道:「如果錦苑國際與印象廣告後期還繼續合作,我建議銀杏花苑二、三期項目完全可以同時動工,加快建設速度,最好趕在明年年中前完工,而我們印象廣告在立項之初就全程參與其中,效果會更好……」

「你的意思是?」錢萬里疑惑地問道。

「二期、三期,不僅從樓盤設計及施工建設階段,印象要全程參與進來,我認為市場定位及規劃,錦苑都可以完全放手交給我們來做。」陳立說道。

這裡這話說愣了會議室的所有人,連錢萬里都反應不過來,獃獃地看著陳立。

「……」張洪慶笑了起來,說道:「二期、三期早已經立項,社區規劃以及設計圖紙都已經成型了,還要你們印象廣告參與進來做什麼?」

「我知道二期、三期市場定位及房型設計都已經確定了,所以我才跑過來,要求錦苑放手交給我們進行調整修改。」陳立不急不緩地說道:「二期、三期,我們要直接定位到高檔房源,繼續一千四每平方米的價格銷售,太虧了。」

會議室里的人頓時低聲議論起來。

這時候沒有人因為陳立年輕,就敢質疑他市場運作的手段,但猶有很大的疑慮,錢萬里就直

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